廈門鞋服企業(yè)利用大數(shù)據(jù)深挖客戶需求 在細(xì)分領(lǐng)域突圍
鞋服箱包是我市的重要外貿(mào)出口品類。近年來，一些原本以代工為主的廈門企業(yè)著力打造自有品牌，并在海外市場(chǎng)嶄露頭角，逐漸擺脫為他人做“嫁衣”的局面。利用大數(shù)據(jù)深挖客戶需求，注重技術(shù)提升，深挖細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，這些都成為這些企業(yè)品牌成功“出！钡年P(guān)鍵因素。
【經(jīng)驗(yàn)①】
做品牌要重新定義成本須考慮整個(gè)供應(yīng)鏈
不同于很多鞋服企業(yè)在擴(kuò)張期瘋狂地增加產(chǎn)品類型，以求快速占領(lǐng)市場(chǎng)的做法，一些成功“出！钡膹B門品牌以技術(shù)為基礎(chǔ)，深挖細(xì)分市場(chǎng)。其中，專注瑜伽健身服領(lǐng)域的佐納與專注箱包制造、研發(fā)的欣維發(fā)，都是從傳統(tǒng)代工成功轉(zhuǎn)向自有品牌出口的企業(yè)。
佐納聚焦瑜伽健身服這一運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域，著力設(shè)計(jì)創(chuàng)新。近幾年，企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)服裝貼牌、品牌出口和業(yè)務(wù)多元化的經(jīng)營新格局。“佐納ZAONA”品牌在海內(nèi)外已為不少消費(fèi)者所熟知。佐納服飾有限公司CEO(首席執(zhí)行官)吳勇氣介紹掘進(jìn)海外市場(chǎng)的策略:“做品牌一開始不要大而全，而應(yīng)專注小而美，從單品開始入手，找到品牌運(yùn)作的感覺。這樣雖然成功概率不會(huì)加大，但是失敗的概率會(huì)大大減小！
之所以有這樣的認(rèn)知，吳勇氣說是因?yàn)橛羞^教訓(xùn)。“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型打造品牌，對(duì)于成本這一概念的理解是顛覆性、革命性的！彼忉屨f，以前做外貿(mào)，基本只需考慮生產(chǎn)損耗；而做品牌、做電商，要充分考慮整個(gè)供應(yīng)鏈，包括生產(chǎn)周期、更新迭代、周轉(zhuǎn)控制管理等。
欣維發(fā)已在箱包細(xì)分領(lǐng)域闖出一片天地，目前，其生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品通過跨境電商，銷往全球149個(gè)國家，擁有150萬個(gè)消費(fèi)群體。在欣維發(fā)CEO李佳松看來，從傳統(tǒng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型跨境電商，不是簡(jiǎn)單的渠道開拓，而是完全的改變，要把開發(fā)、生產(chǎn)乃至供應(yīng)鏈都做好。李佳松說，做跨境電商，企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)完全改變，要充分考慮營銷、推廣、研發(fā)等綜合成本。
【經(jīng)驗(yàn)②】
技術(shù)和創(chuàng)新是驅(qū)動(dòng)力以大數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶
欣維發(fā)已在箱包細(xì)分領(lǐng)域闖出一片天地。
佐納公司的會(huì)議室展示著上千款鞋服產(chǎn)品。記者觀察到，這些產(chǎn)品從設(shè)計(jì)款式到面料手感都不輸知名大牌。吳勇氣說，做這樣的展示，既方便客戶直觀了解產(chǎn)品，也更有利于幫助客戶決策。
如何讓產(chǎn)品更適應(yīng)消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、貼合運(yùn)動(dòng)需求，讓人穿著更舒適時(shí)尚，已成為佐納產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的核心。“別小看這一件件普普通通的運(yùn)動(dòng)服，它有其科技內(nèi)涵。”吳勇氣介紹，一件服裝的設(shè)計(jì)制造，涵蓋材料科技、版型科技與縫制技術(shù)等多個(gè)方面。
為了更好地研發(fā)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品更新能力，佐納專門設(shè)立研發(fā)部，聘請(qǐng)了國內(nèi)以及意大利、法國、英國、日本等國的幾十名設(shè)計(jì)師，在面料、縫制技術(shù)方面進(jìn)行研發(fā)突破。目前，佐納已擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。2013年，佐納與世界無縫針織領(lǐng)航者SANTONI合作，全面升級(jí)無縫產(chǎn)品工藝。2014年，攜手專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)模式。2015年，攜手水晶制造商施華洛世奇，開創(chuàng)水晶系列產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)時(shí)裝的結(jié)合。
李佳松介紹，按照亞馬遜美國站的數(shù)據(jù)，欣維發(fā)的收納包、珠寶收納包、相機(jī)包、行李手拿包等多款產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)包袋細(xì)分領(lǐng)域常年處于銷量前十位。
“我們通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品和用戶！彼f，以前，由代工方客戶告知產(chǎn)品需求，現(xiàn)在企業(yè)直面消費(fèi)者，就需要自己了解產(chǎn)品需求，不斷尋找創(chuàng)意創(chuàng)新，研發(fā)滿足用戶需求的極致產(chǎn)品。
目前，欣維發(fā)已在德國、日本、美國和英國設(shè)立運(yùn)營中心，通過品牌的全球化推廣和以線上為主渠道開拓市場(chǎng)。
【鏈接】
多個(gè)研發(fā)總部帶動(dòng)發(fā)展氛圍
據(jù)廈門海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-7月，我市服裝、鞋類、箱包、家具、玩具、塑料制品等6大類勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口688.9億元，同比增長(zhǎng)13.8%。
為了讓更多廈門品牌成功走向世界，市商務(wù)局陸續(xù)出臺(tái)了扶持措施，支持企業(yè)注冊(cè)境外商標(biāo)、建設(shè)國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系、參加境外展會(huì)及開展跨境電商出口等，推動(dòng)廈門跨境電商品牌培育和出海計(jì)劃。
“包括安踏、361°等品牌都將設(shè)計(jì)研發(fā)總部放在廈門，對(duì)其他鞋服品牌的發(fā)展，提供了很好的氛圍！弊艏{服飾有限公司CEO吳勇氣表示，金雞百花電影節(jié)等一系列具有綜合影響力的活動(dòng)落地廈門，對(duì)于企業(yè)品牌建設(shè)也是一個(gè)好機(jī)會(huì)！拔覀兿Ｍ軌蛴懈嗾故镜臋C(jī)會(huì)和平臺(tái)！
(廈門晚報(bào))
|
.png)