謀突破：外貿(mào)企業(yè)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
在國(guó)際新冠疫情走勢(shì)尚不明朗之際，我國(guó)穩(wěn)外貿(mào)中的重要一招，就是支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。這有助于增加出口企業(yè)的訂單，也符合我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
面對(duì)回暖尚待時(shí)日的外需市場(chǎng)，為降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受到的影響，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，成為不少承壓前行的福建外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。
發(fā)力技改，邁向高端
經(jīng)歷了三個(gè)月的“訂單荒”后，莆田協(xié)順制鞋有限公司接到第一筆內(nèi)銷(xiāo)訂單——為國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)功能鞋的企業(yè)代工。負(fù)責(zé)人吳松林說(shuō)，這筆訂單能撐住一條半生產(chǎn)線，召回200多位工人。
吳松林的日本客戶在中國(guó)和東南亞有4家代工廠，只剩協(xié)順還沒(méi)關(guān)停！耙坏┕S關(guān)掉工人解散，以后再想進(jìn)入市場(chǎng)就很困難！彼f(shuō)，現(xiàn)在同樣是行業(yè)洗牌的時(shí)期，能堅(jiān)持下來(lái)都是有實(shí)力的！暗葒(guó)外疫情過(guò)去，訂單總有回升的時(shí)候，F(xiàn)在就是虧本也要保住工廠，熬過(guò)這段最難的日子，等到訂單回流時(shí)，我們就能擴(kuò)大份額！
吳松林認(rèn)為，我國(guó)擁有14億人口規(guī)模的大市場(chǎng)，消費(fèi)需求旺盛、消費(fèi)升級(jí)加快，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身搞內(nèi)銷(xiāo)，有充足的市場(chǎng)空間。但內(nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo)是兩個(gè)市場(chǎng)體系，轉(zhuǎn)型需要政府部門(mén)和企業(yè)自身齊發(fā)力。比如，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量是上萬(wàn)雙起步，交貨期可能長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月。而現(xiàn)在，客戶可能一周下一次訂單，訂單量也小，要求的生產(chǎn)速度非常快。完全不同的生產(chǎn)節(jié)奏，對(duì)意欲轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，是必須攻克的難題之一。
鞋業(yè)“代工大市”莆田市工信局總工程師陳俊杰介紹，當(dāng)?shù)卣谕苿?dòng)龍頭企業(yè)進(jìn)行“柔性生產(chǎn)”的技術(shù)改造，以優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈，尋找外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)。
他進(jìn)一步分析，改造以后，50雙的小訂單也可以上線生產(chǎn)，今天下單明天可交貨，“小批量、快速轉(zhuǎn)單的新生產(chǎn)方式增強(qiáng)了企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的能力”。
以莆田雙馳實(shí)業(yè)股份公司首條柔性化生產(chǎn)線為例。消費(fèi)者在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)掃描測(cè)腳，數(shù)據(jù)同步傳到車(chē)間，20分鐘制成一雙運(yùn)動(dòng)鞋。這樣的生產(chǎn)模式，做到了門(mén)店無(wú)庫(kù)存，還能打造快速供應(yīng)鏈，不僅適應(yīng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，也是出口轉(zhuǎn)型的方向。
利用柔性生產(chǎn)線，雙馳出口業(yè)務(wù)已經(jīng)承接了部分意大利奢侈品牌訂單，實(shí)現(xiàn)了向價(jià)值鏈高端的邁進(jìn)。
擁抱電商，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上
福建是中國(guó)鰻魚(yú)產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地，長(zhǎng)期以來(lái)外貿(mào)占比約為總產(chǎn)量七成。全球疫情暴發(fā)后，福建鰻魚(yú)出口量不及往年一半，價(jià)格也遭遇“腰斬”。加上國(guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)也因疫情影響，鰻魚(yú)內(nèi)銷(xiāo)也一度近于停滯。
困境中，鰻魚(yú)行業(yè)從業(yè)者轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上尋求突圍。
寧德市金盛水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理陳永欽介紹，疫情防控形勢(shì)平穩(wěn)后，公司便借助天貓旗艦店，在15天內(nèi)賣(mài)出兩個(gè)月庫(kù)存。后續(xù)再借助淘寶直播爆發(fā)力，以熱門(mén)主播配合商家自播的方式，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。金盛水產(chǎn)曾在一場(chǎng)直播中，賣(mài)出近十萬(wàn)份整條裝烤鰻。“6·18”啟動(dòng)以來(lái)，旗艦店銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，已超過(guò)往年同期5倍以上，三個(gè)月以來(lái)的銷(xiāo)量超過(guò)去年總和。
金盛水產(chǎn)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視由來(lái)已久。它是中國(guó)首批“三同”企業(yè)，即出口和內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品在同一生產(chǎn)線，按照相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，達(dá)到相同的質(zhì)量水平。公司自有品牌“三都港”在國(guó)內(nèi)擁有一定知名度，產(chǎn)品全線入駐各大電商平臺(tái)。
據(jù)悉，還有一些專注外貿(mào)的廠家，在阿里巴巴春雷計(jì)劃的扶持下，享受從產(chǎn)品到品牌設(shè)計(jì)的全程賦能加持，嘗試通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)從外貿(mào)到內(nèi)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型。
“從后臺(tái)數(shù)據(jù)反映來(lái)看，鰻魚(yú)品類(lèi)在天貓平臺(tái)的總體銷(xiāo)量同比已增長(zhǎng)454%！碧熵埶a(chǎn)海鮮運(yùn)營(yíng)專家研瑾分析，其中原因包括購(gòu)物節(jié)強(qiáng)力拉升市場(chǎng)整體消費(fèi)意愿、鰻魚(yú)品類(lèi)價(jià)格有所下降、疫情加速線上消費(fèi)習(xí)慣等，平臺(tái)商家的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，也是鰻魚(yú)品類(lèi)爆發(fā)的重要因素。
省鰻業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉常標(biāo)介紹，目前，通過(guò)各大電商平臺(tái)賦能，平均每天有50噸鰻魚(yú)從福建銷(xiāo)往全國(guó)各地。借助外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，福建鰻魚(yú)產(chǎn)業(yè)已度過(guò)最艱難時(shí)期。
“對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓，不僅是應(yīng)對(duì)疫情的權(quán)宜之計(jì)，也會(huì)是我們后續(xù)持續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)！标愑罋J說(shuō)。
打造品牌，深耕市場(chǎng)
為更好經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)新興鰻魚(yú)市場(chǎng)，金盛水產(chǎn)全新打造的品牌“尤小鰻”即將上線。他們想推廣的，不僅是自己的產(chǎn)品，還有美食文化，以及便捷、健康的生活方式。
與專注生產(chǎn)研發(fā)的外貿(mào)方式不同，打造自己的品牌，是不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)的共同選擇。
疫情讓聚豐工藝有限公司的外銷(xiāo)訂單下降了三四成。4月開(kāi)始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回溫，如今已經(jīng)恢復(fù)到90%以上。聚豐董事長(zhǎng)黃連福在2008年開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決定，讓公司在如今的外貿(mào)寒冬中底氣更足、步伐更穩(wěn)健。
一開(kāi)始的進(jìn)展并不順利。聚豐出口國(guó)外的產(chǎn)品，以裝飾品、園藝用品為主，直接把這些東西賣(mài)給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，顯然沒(méi)有市場(chǎng)。黃連福又另外成立了一支獨(dú)立內(nèi)銷(xiāo)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)。如今，打開(kāi)聚豐開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店頁(yè)面，清新之風(fēng)撲面而來(lái)，主打產(chǎn)品除了家具，花架、雜志架也是實(shí)用性、裝飾性兼?zhèn)洹?br>
打好品牌營(yíng)銷(xiāo)牌，也是幫助聚豐在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)闖出一片天地的重要助力！癑ufeng”“谷達(dá)”兩大品牌，在業(yè)內(nèi)頗受認(rèn)可！坝辛似放，有了自己的設(shè)計(jì)、版權(quán)，才會(huì)擁有定價(jià)權(quán)。”黃連福說(shuō)，到疫情發(fā)生前，聚豐在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額，依托遍布全國(guó)的幾百家實(shí)體門(mén)店和各大電商平臺(tái)上的網(wǎng)店，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)和外銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額趨于平衡。
黃連福認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)首先要從戰(zhàn)略上明確定位出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是一時(shí)困難一時(shí)轉(zhuǎn)，還是未來(lái)的發(fā)展方向之一。如果企業(yè)從戰(zhàn)略層面確定未來(lái)要立足于兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，那么就要調(diào)整企業(yè)的資源配置，研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。
“任何企業(yè)，都必須依靠質(zhì)量上乘的產(chǎn)品、知名的品牌、良好的口碑和高效的渠道，才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期立足。”黃連福說(shuō)，這個(gè)過(guò)程不會(huì)短，也不會(huì)輕松，但唯有腳踏實(shí)地，企業(yè)才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
記者手記>>> 練好內(nèi)功是關(guān)鍵
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，并不是新鮮事物。采訪中多家企業(yè)負(fù)責(zé)人談到，2008年國(guó)際金融危機(jī)后就意識(shí)到，不能依賴國(guó)外市場(chǎng)一條腿走路。這次疫情，顯然再次增強(qiáng)了他們的認(rèn)識(shí)。
然而，這并非一蹴而就。外貿(mào)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，有的嘗試過(guò)，又很快放棄。原因是外貿(mào)企業(yè)自身存在不了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品適銷(xiāo)性不強(qiáng)、品牌知名度不高、銷(xiāo)售渠道陌生等難題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要適應(yīng)這些差別，非一日之功。
記者采訪的這幾家企業(yè)，不能只看到它們通過(guò)內(nèi)銷(xiāo)獲得了多大的訂單，而要看到，在身處困境時(shí)，它們能從自身特點(diǎn)出發(fā)，找尋破解之道。這些努力，不僅是著眼于解決眼下的難題，更是借機(jī)苦練內(nèi)功，進(jìn)行多元布局、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈調(diào)整、品牌打造等主動(dòng)的作為。所以，無(wú)論面對(duì)的是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，練好內(nèi)功都是企業(yè)要做好的必答題。
（福建日?qǐng)?bào)）
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