上半年出口值2259.5億元 贏下“逆風局” 廈門外貿(mào)靠什么？
歷經(jīng)復(fù)雜嚴峻的國際形勢和新冠肺炎疫情，克服出行難、外匯風險加劇、國際物流不暢、原材料價格波動大等難題，搶抓“一帶一路”、RCEP、金磚創(chuàng)新基地等全球機遇，廈門企業(yè)交出了一份外貿(mào)高分答卷——
根據(jù)廈門海關(guān)提供的數(shù)據(jù)，今年上半年，廈門外貿(mào)出口值達2259.5億元，取得歷史同期最好成績，出口增速達到13.6%，高于全國平均增速0.4個百分點；出口增速在計劃單列市中位居第2位。
來之不易，成之惟艱。廈門經(jīng)濟外向度高，穩(wěn)外貿(mào)是穩(wěn)增長的重要支撐。非常時期，廈門外貿(mào)靠什么念好“穩(wěn)字訣”、贏下“逆風局”？逆勢增長背后又有何“獨門秘技”？近日，本報記者深入企業(yè)一線，探尋廈門外貿(mào)“馬車”逆風奔跑背后的故事。
逆行出征
疫情影響 擋不住海外拓市場
身穿防護服、戴著口罩，今年5月，金旅客車海外銷售副總經(jīng)理胡輝“全副武裝”出現(xiàn)在廈門機場，踏上前往中亞哈薩克斯坦的航班。
海外疫情形勢嚴峻，奔赴海外市場，風險極大、困難重重，但如果不去，市場拓展和服務(wù)中斷，就意味著多年經(jīng)營的市場份額拱手讓人了。
無畏艱險，勇敢逆行！拔覀兒Ｍ怃N售團隊143人，目前有29人奮戰(zhàn)在海外市場！苯鹇煤Ｍ怃N售公司總經(jīng)理安敏介紹。
疫情大背景下出差去海外市場，難度加大不少！笆車鴥(nèi)外疫情的影響，國際航班驟減，境外商務(wù)出行成為拓展海外業(yè)務(wù)的攔路虎。目前海外團隊中，80%以上的人員長期在海外深耕，部分同事在國外已常駐近一年之久。”科華數(shù)據(jù)股份有限公司海外事業(yè)部有關(guān)負責人介紹。
以埃及為例，埃及是落地簽，但目前出差至少要提前半個月做準備，回廈后還要嚴格實行隔離政策，出一次差前前后后要3-5個月的時間。
搶機票、掐點做核酸、接受隔離……海外出差后回廈，周期也很長！昂Ｍ獬霾钜惶苏娴暮懿蝗菀。機票‘一票難求’，價格飆漲。只要能買到機票，我們都會讓員工及時回廈。”安敏說。
金旅客車海外售后服務(wù)工程師唐明對哈薩克斯坦之行記憶猶新。哈薩克斯坦KD項目的60輛18米BRT公交車投入該國最大城市阿拉木圖運營，售后團隊圓滿完成技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)要返程時，因疫情影響，大量國際航班取消了。最后，他走陸路，坐車到邊境附近，徒步從邊境回國，入境后開始隔離……“整整23天，這是我最漫長的歸家路”。
逆勢突圍
運費高漲 倒逼企業(yè)“鏈”上發(fā)力
開拓市場、拿到訂單只是第一步，把產(chǎn)品運出去，是另一個考驗。
新冠肺炎疫情的頭兩年，集裝箱海運價格一度飆漲，出現(xiàn)熱門航線“一箱難求”、航運周期不穩(wěn)定等難題，這也影響著廈門宏發(fā)電聲股份有限公司，企業(yè)物流成本上升。宏發(fā)股份是全球繼電器行業(yè)的領(lǐng)軍者，產(chǎn)品出口到全球120多個國家和地區(qū)。
“今年以來，熱門航線運價雖仍處于中長期高位，但相較高點時有所下跌。其中，中國至歐美航線的價格降幅較為明顯。伴隨著船舶周轉(zhuǎn)率的上升，企業(yè)出口的海運成本有所緩解！焙臧l(fā)股份營銷中心訂單物流部黃碧麗告訴記者。
航運市場風云變幻，集裝箱價格回落，滾裝船價格又開啟了漲勢。以沙特為例，沙特是中國客車出口最多的一個國家，相比疫情前，目前的滾裝船運價漲了4倍多。
這樣的現(xiàn)狀，倒逼企業(yè)不斷尋求解決方案。
金旅客車不斷優(yōu)化配置，發(fā)揮集群優(yōu)勢，消化物流成本。宏發(fā)股份提前與船運公司簽訂協(xié)議，全力保障物流不間斷。此外，為了兌現(xiàn)產(chǎn)品交付承諾，企業(yè)開拓多種運輸渠道，通過空運和快遞等形式，及時完成產(chǎn)品交付。
快些，再快些！效率，也是外貿(mào)進出口的核心議題。
今年6月，廈門港一條“絲路海運”命名航線海豐國際EPX1，加上了“電商快線”的屬性。它有多快？——效率堪比空運，運費卻僅為空運的四分之一！耙粭l航線，僅靠泊廈門港和菲律賓馬尼拉港兩個港口，海運時間被壓縮到極限的2天，這在全球來看都十分少見！备＝ńz路海運運營有限公司總經(jīng)理李南說。
在廈泉兩地做運動鞋生意的李銳，便是這條航線的受益者——每隔一段時間，他就有一批貨，連同其他貨主的服裝、陶瓷制品、電子產(chǎn)品、玩具，統(tǒng)一裝進集裝箱，以“9710”(跨境電商B2B直接出口)方式發(fā)往菲律賓！霸緩陌l(fā)貨到境外倉入庫，大概要2周，現(xiàn)在時間壓縮了一半以上！崩钿J說。
廈門港口管理局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，廈門港集裝箱吞吐量達598.84萬標箱，同比增長1.44%，其中外貿(mào)箱同比增長6.02%，再度刷新紀錄。
花式出海
多點突破 外貿(mào)新業(yè)態(tài)活力足
3月，廈門金華南集團首個海外倉在美國落地。“解決跨境電商發(fā)貨、FBA中轉(zhuǎn)、退貨問題，也可做產(chǎn)品展示，我們也在努力為大件工藝品和家具做分銷準備，讓海外客戶能就近看到我們的產(chǎn)品，縮短了選配貨時間，有利于我們吸引新客戶、爭取新訂單！苯鹑A南副總經(jīng)理林冰冰說，“但我們對海外倉的布局開展晚了一些！
“晚了一些”的感嘆，映照出廈門外貿(mào)企業(yè)分秒必爭、搶抓一切機遇，積極拓展國際市場的勁頭與努力。
受國外疫情管控放開影響，今年上半年鞋服、包袋出口普遍增長較快，而運動器材、家具等產(chǎn)品受影響較大，特別是運動器材出現(xiàn)斷崖式下滑。金華南的業(yè)務(wù)范圍廣泛，其中就包括受影響較大的運動器材、家具等。“運動器材銷售下滑得厲害，我們就朝著更輕巧、智能化程度更高的方向去努力，加大產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新投入，提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力！绷直f。同時，在上線美國跨境電商平臺的基礎(chǔ)上，金華南今年加大在歐洲、東南亞等地區(qū)跨境電商平臺上架的力度，也加快國內(nèi)電商渠道建設(shè)，努力實現(xiàn)內(nèi)外銷一體化同步發(fā)展，上半年公司進出口額同比增長12%。
跨境電商，是疫情后許多外貿(mào)企業(yè)保訂單的重要抓手。今年3月，總部在廈門、主營戶外產(chǎn)品的喬拓實業(yè)有限公司開始在亞馬遜網(wǎng)站上架銷售！翱缇畴娚唐脚_帶來新訂單的趨勢是顯著的，下一步
我們會繼續(xù)加大進駐跨境電商平臺的力度！眴掏乜偨(jīng)理路生軍告訴記者，北京冬奧會的成功舉辦帶動了上半年戶外產(chǎn)品的出口，尤其是中高端戶外產(chǎn)品出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，包括高科技面料、中高端的滑雪服、登山服等。在他看來，下半年及明年，中高端戶外產(chǎn)品的走勢依舊較好。
海外倉、跨境電商、外貿(mào)綜合服務(wù)……在新外貿(mào)發(fā)展理念的引領(lǐng)下，外貿(mào)新業(yè)態(tài)活力充沛，成為一股有生力量。近日，記者走進廈門宏鵬發(fā)進出口有限公司，這是福建省12家省級外貿(mào)綜合服務(wù)試點企業(yè)之一。去年7月以來，宏鵬發(fā)適時地為中小出口型工廠開展外貿(mào)代運營+人才托管業(yè)務(wù)。宏鵬發(fā)總經(jīng)理丘彪倫介紹說，疫情前外貿(mào)企業(yè)主要是通過線下如展會等來開拓客戶，疫情期間線下展會驟減、國際客商減少，這給中小企業(yè)拓客帶來極大困難！拔覀冎苯訋凸S培養(yǎng)人才，建立外貿(mào)銷售團隊，教外貿(mào)新人如何借助大數(shù)據(jù)精準找客戶、如何跟客戶談判等！本驮诮衲晟习肽辏晃粍?cè)肼殐蓚月的大學(xué)畢業(yè)生，就為其所在的生物制藥工廠成功拿下一筆50萬美金的訂單。
創(chuàng)新求進
修煉內(nèi)功 “廈門制造”揚名海外
跨難關(guān)、練內(nèi)功，以不變應(yīng)萬變。廈門企業(yè)加碼研發(fā)創(chuàng)新，提高核心競爭力，以應(yīng)對未來的不確定性。
一輛輛綠色插電式混合動力公交車整齊列陣，車前系的紅絲帶隨風飄揚。7月6日上午，62輛金旅新能源BRT公交車在東渡港區(qū)現(xiàn)代碼頭裝船發(fā)運。這批車輛配備有冷暖空調(diào)、全車WiFi、USB接口、無障礙通道等，抵達巴基斯坦后，投入白沙瓦BRT項目中。
金旅客車在新能源、自動駕駛等前瞻技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)高額投入，不僅掌握核心技術(shù)，還及時將創(chuàng)新成果形成產(chǎn)品投向市場！敖衲晟习肽，公司出口額約8億元，預(yù)計全年可完成20億元，呈穩(wěn)中向好趨勢！卑裁舾嬖V記者。
“爆發(fā)式增長！”科華數(shù)據(jù)海外事業(yè)部有關(guān)負責人說的，是公司的新能源產(chǎn)品。
科華數(shù)據(jù)在電力電子行業(yè)深耕了34年，產(chǎn)品遠銷100多個國家。在全球“碳中和”和能源緊缺的趨勢中，公司新能源業(yè)務(wù)板塊呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
“宏發(fā)是一家全球性企業(yè)，雖然新冠肺炎疫情也對企業(yè)造成一定影響，但是，公司的外貿(mào)訂單每年仍保持增長。”宏發(fā)股份營銷中心副總經(jīng)理孫碧育告訴記者。今年2月，宏發(fā)股份宣布，企業(yè)自主研發(fā)成功并已量產(chǎn)全球首款第五代信號繼電器，核心技術(shù)處于全球領(lǐng)先。
細品廈門“外貿(mào)大數(shù)據(jù)”，外貿(mào)運行質(zhì)量顯著提升，“廈門制造”含金量更高——上半年，廈門市出口機電產(chǎn)品975.4億元，占出口總值的43.2%，具有價值高、科技含量高等特點。不少商品的出口規(guī)模全國領(lǐng)先，其中，廈門出口鎢品11.1億元，居全國首位；出口十座以上客車12.1億元，居全國第二。
廈門農(nóng)產(chǎn)品也不斷“走俏”海外。位于翔安的廈門味之素來福如意食品有限公司內(nèi)，工人把一箱箱高品質(zhì)速凍毛豆搬上貨車，它們即將前往碼頭整柜裝船，預(yù)計這幾天就會出現(xiàn)在日本家庭的餐桌上。
“今年1月至6月，公司出口額接近1000萬美元，同比去年增加17.6%！睆B門味之素總經(jīng)理助理陳瑞陽介紹說，公司的毛豆出口巴西市場，疫情期間，公司根據(jù)當?shù)卣撸邪l(fā)改良微波袋，巴西市場上半年的銷售額也由此增長40%！半S著海外市場的開拓，下半年我們預(yù)計外貿(mào)出口額將增長20%以上！
【解讀】
三大因素催高出口
廈門穩(wěn)中向好的經(jīng)濟基本面，增強了外貿(mào)穩(wěn)定增長的韌性與活力。在廈門海關(guān)統(tǒng)計分析處處長、二級巡視員陳仲雄看來，今年上半年廈門外貿(mào)出口再創(chuàng)新高，主要有三個方面的因素。
外貿(mào)韌性較強。上半年，烏克蘭危機、全球通脹等帶來的風險挑戰(zhàn)明顯增多，3月份省內(nèi)疫情對外貿(mào)出口也帶來較大影響，但隨著一系列外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)政策措施顯效，五六月份廈門出口實現(xiàn)較好增長，顯示出廈門外貿(mào)進出口的韌性較強。
國際市場開拓能力進一步增強。上半年，廈門對前三大出口市場美國、歐盟和東盟均實現(xiàn)較快增長，新興市場方面成效同樣顯著，廈門對土耳其出口增長68.7%、對沙特出口增長79.7%，對印度、以色列、阿根廷也均實現(xiàn)四成以上增長。
外貿(mào)主體的活力不斷釋放。上半年，廈門民營企業(yè)出口1111.8億元，增長9.6%，占全市出口總值的49.2%；國有企業(yè)出口386.6億元，增長44.7%；外資企業(yè)出口760.7億元，增長7.8%。
【記者手記】
真正大考在下半場
外貿(mào)最艱難時刻是否已過去？作為在廈從事30多年外貿(mào)工作的“老外貿(mào)人”，宏鵬發(fā)總經(jīng)理丘彪倫表示，下半年廈門外貿(mào)面臨的壓力不小，“中美貿(mào)易摩擦、俄烏沖突、全球疫情產(chǎn)生的影響還在持續(xù)，再加上東南亞工廠復(fù)工，下半年外貿(mào)如何繼續(xù)穩(wěn)中求進是個挑戰(zhàn)！
不少外貿(mào)人持這樣的觀點。但外貿(mào)發(fā)展從來就不是風平浪靜，而是一個隨時迎接不確定性和挑戰(zhàn)的波浪式前行的過程。采訪中，我們可以深刻感受到，廈門企業(yè)正鉚足勁迎戰(zhàn)“下半場”，再難的訂單都接，再小的訂單也不放過，千方百計拓市場，“東方不亮西方亮”。正如宏發(fā)股份營銷中心副總經(jīng)理孫碧育所說:“公司通過原有客戶的積累，全球化布局的營銷和服務(wù)，加之企業(yè)自身品牌效應(yīng)、產(chǎn)品競爭力等多重優(yōu)勢，企業(yè)有信心能夠化解難題，為我市外貿(mào)增長作出貢獻！
企業(yè)發(fā)力、政策給力。支持企業(yè)境外參展、電商平臺應(yīng)用、國際營銷網(wǎng)絡(luò)拓展；支持優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)建設(shè)獨立站、支持企業(yè)布局海外倉、鼓勵跨境電商領(lǐng)域的外貿(mào)綜合服務(wù)……一攬子扶持政策“賦能”外貿(mào)發(fā)展，接下來，穩(wěn)外貿(mào)舉措還將不斷“上新”，比如，針對服務(wù)外貿(mào)企業(yè)與海外客戶面對面的實際需求，我市有關(guān)部門正探索推出出境外貿(mào)商務(wù)包機團組，為企業(yè)拓展國際市場開路。種種跡象顯示，這些環(huán)節(jié)的發(fā)力，都預(yù)示著廈門外貿(mào)更好的明天。
（廈門日報）
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