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拉斯維加斯國際鞋展：商家必爭之地

美國拉斯維加斯國際鞋業(yè)訂貨會是世界上公認最為悠久的皮鞋專業(yè)大展，由美國世界鞋業(yè)協(xié)會（World Shoe Association）主辦，每年2月和8月在美國西部城市拉斯維加斯舉行，迄今為止已19年的歷史。美國是鞋類進口大國，市場容量巨大，是各國鞋業(yè)客商的必爭之地。因此，展會吸引了眾多參觀參展者，參展商數(shù)量上一直保持著2500家左右。今年春季的展會又新增加了2萬多平方米的新場館，參觀者達3萬人之眾，其中有20％的買家來自世界各國的皮鞋批發(fā)和零售商。意大利、西班牙、德國、法國和葡萄牙等一些鞋業(yè)強國還設立了國家館。展品以男女皮鞋、運動鞋為主，輔以各種鞋材，五金配件和化工輔料。參展商以美國、南美和西歐國家為主，亞洲展商為數(shù)不多，而中國展商的參展面積在受到限制的條件下，也達到了120多個攤位�！　�

　　美國是中國出口鞋最重要市場，出口皮鞋中近70％銷往美國。中國皮革工業(yè)協(xié)會從1996年起便組織中國企業(yè)參加拉斯維加斯鞋展。很多企業(yè)通過參加展會，與國外客商交流信息，親自考察美國鞋市，為自己的產(chǎn)品開發(fā)和市場定位獲取了第一手資料，訂單自然成了這些廠家努力的最好回報。相當部分企業(yè)是多年連續(xù)參展。從2001年起，為了展示中國參展企業(yè)的綜合實力，加深中國鞋產(chǎn)品在國外客商心目中的印象，中國皮革協(xié)會便開始努力組織國內(nèi)展商以中國館的面貌集體亮相拉斯維加斯鞋展，不少客戶對我國參展企業(yè)展出的各類產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣�！�

　　目前，中國制造的皮鞋已占領了美國低檔鞋的大部分市場，中檔鞋也逐漸得到美國市場的認可，國內(nèi)的制鞋企業(yè)應抓住機會，提升產(chǎn)品檔次，進一步拓展市場，利用中高檔皮鞋產(chǎn)品在美國打品牌。

　　與此同時，參展企業(yè)應該關注以下事項。首先，要了解美國市場對鞋類產(chǎn)品的要求，找準定位。參展人員不僅要熟悉外貿(mào)業(yè)務和工藝技術，還要具備英語表達能力，以獲得最佳參展效果。其次，開發(fā)和培育市場需要一定的時間和耐心，所以應有計劃地通過連續(xù)參展樹立企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象。另外，今年是我國加入世貿(mào)組織的第二年，進一步強化知識產(chǎn)權保護意識和價格自律勢在必行。參展企業(yè)應將自己的產(chǎn)品準確定位，制定出與產(chǎn)品質(zhì)量相符的合理價格，在維護企業(yè)自身利益的同時也可避免國外對我提出反傾銷。

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