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12種應(yīng)對不利展位的方法

1、讓員工留心觀察。在遇到展會(huì)位置不利的情況下，員工可以成為你最大的幫手，讓他發(fā)揮打探信息的潛能和價(jià)值。員工的作用在于，留意是否有競爭對手退出了展會(huì)，或者他們是否更換了展位。這樣，騰出的展位你就可以及時(shí)進(jìn)入。

2、充分利用開展前的宣傳活動(dòng)。得知展位不利后，就要繪制一張精良的引導(dǎo)式地圖，標(biāo)明行進(jìn)線路，引領(lǐng)與會(huì)者光顧你的層位。還可以加入幾句有氣勢的話語，例如：“我們在展廳的最后，但我們是最出色的”�；蛘摺叭绻隳苷业轿覀儯覀儗⒆C明你辛苦的價(jià)值”。

3、不要拿組委會(huì)撒氣。每個(gè)展會(huì)的組委會(huì)，都掌握著各個(gè)展位的動(dòng)態(tài)以及參展商的第一手資料。如果與組委會(huì)建立良好的合作關(guān)系，那么一旦有撤展的展位，你將及時(shí)得到組委會(huì)的通知。

4、請客戶做廣告代言人。與客戶的交流溝通，一直是商家經(jīng)營策略的主旨。當(dāng)客戶光臨你的展位時(shí)，你可以通過與客戶的交流，詢問展臺(tái)的位置是否影響展覽效果，也可以讓你的客戶幫你做宣傳。

5、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通知客戶你的層位所在。你可以隨時(shí)給他們發(fā)送e—maIL因?yàn)樯倘嗣繒r(shí)每刻都在查詢自己的信箱。郵件內(nèi)容應(yīng)該包括展位號(hào)碼、開展時(shí)間、促銷活動(dòng)以及展位位置。當(dāng)然，也可以包含一些令人興奮的信息，例姐“某公司的副總裁，將在周二上午十時(shí)至下午二時(shí)光顧本展臺(tái)�！�

6、宣傳袋會(huì)“說話”。每位與會(huì)者都很喜歡各層位制作的宣傳袋，展會(huì)期間宣傳袋的消耗也是最大的。你可以充分利用的名稱、清新的標(biāo)語以及展位位置圖，然后派發(fā)給與會(huì)者及客戶。如果有可能的話，會(huì)議大廳的人口處，應(yīng)該是最佳的派送地
點(diǎn)。

7、贈(zèng)送禮品。贈(zèng)送禮物是現(xiàn)代商業(yè)招攬客人的一種有效的手段。禮品多是實(shí)用性強(qiáng)的辦公用品，或是貼近生活的日用品。成本無須太高，只要實(shí)用即可。

8、交叉促銷。一系列的促銷活動(dòng)，在展會(huì)期間也是不可避免的。舉辦—·些互惠的促銷，也是吸引客戶的措施之一。例如：請客戶免費(fèi)嘗試產(chǎn)品，或即買即贈(zèng)。這對于挖掘客戶的深層潛力有長期的功效。

9、利用酒店的便利。不論與會(huì)者住在哪個(gè)酒店，你的宣傳標(biāo)語都要不停地出現(xiàn)在他們面前。一個(gè)快速且便利達(dá)到這一目的的方法，是讓你的員工給客人的房間投遞展位的相關(guān)資料�；蛘呃镁频陜�(nèi)部的電視網(wǎng)做廣告，以及在酒店大堂張貼宣傳畫，分發(fā)宣傳冊。

10、穿上“標(biāo)語”。這個(gè)創(chuàng)意很簡單如果你有足夠的員工，請他們穿上印有展位標(biāo)語且顏色明亮的服裝，在展覽大廳的走廊里穿梭。

11、雇傭輪滑少年。從很多客戶反饋的信息來看，在展會(huì)大廳走廊里穿著顏色艷麗衣服，分發(fā)宣傳畫報(bào)的員工們，還不足以引起與會(huì)者的注意。那么還可以雇傭—·些會(huì)輪滑的少年或者員工，讓他們穿上橙色、紅色、黃色的衣服，派發(fā)有關(guān)展臺(tái)的相關(guān)資料，不失為一個(gè)有效的方法。

12、積極改造現(xiàn)狀。解決問題的最佳方案是原地進(jìn)行改造。利用員工的智慧、公司高層的決策，制汀出合乎現(xiàn)狀的整改方案。例如：在樓梯處，打開一個(gè)人口：在廁所旁，豎立一個(gè)招牌。
以上12種應(yīng)對展位不利的方案，你不必認(rèn)同，只供參考。但是它能讓別人輕松地找到你。

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