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千方百計(jì)拓市場(chǎng)
記者從第119屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)外出口，參展企業(yè)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，千方百計(jì)吸引和留住客戶，努力實(shí)現(xiàn)成交。  千方百計(jì)拓市場(chǎng) （文清峰 攝） 自主創(chuàng)新 天津一商集團(tuán)有限公司主營(yíng)各類新型材料水凈化器系列產(chǎn)品，通過(guò)與各大科研院所和高校合作，積極研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，獲得美國(guó)水質(zhì)協(xié)會(huì)金印(Gold Seal)認(rèn)證，產(chǎn)品在美國(guó)、歐洲等地暢銷。本屆廣交會(huì)，企業(yè)帶來(lái)了專利產(chǎn)品——活性炭中空纖維復(fù)合濾芯，該產(chǎn)品既有燒結(jié)活性炭濾芯功能，又具有中空纖維去除細(xì)菌的功能，去菌率達(dá)到99.9%。在大多數(shù)地區(qū)，自來(lái)水只需一個(gè)濾芯就可以變?yōu)橹憋嬎，非常方便。開(kāi)幕以來(lái)，新結(jié)識(shí)客戶超過(guò)百人，達(dá)成成交意向近百萬(wàn)美元。 巧用電商 天津澤萬(wàn)金屬制品有限公司是一家年輕的專業(yè)卡箍生產(chǎn)企業(yè)。該企業(yè)自創(chuàng)辦以來(lái)，就試水電商銷售。企業(yè)在第三方平臺(tái)的洽談成功率達(dá)到70%以上。同時(shí)企業(yè)注重質(zhì)量和創(chuàng)新，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，根據(jù)客戶要求開(kāi)發(fā)中高端產(chǎn)品，擺脫了低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，走出了一條新路。開(kāi)幕三天以來(lái)，企業(yè)已與來(lái)自俄羅斯、美洲、中東的客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約成交30余萬(wàn)美元。 調(diào)整結(jié)構(gòu) 天津金錨集團(tuán)是生產(chǎn)家居裝修工具、梯具系列、伸縮桿系列等產(chǎn)品的世界知名企業(yè)，90%以上的產(chǎn)品出口歐美市場(chǎng)。由于近年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)低迷，企業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)壓力。為此，企業(yè)主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品和市場(chǎng)布局，采取“兩手抓”：一手抓內(nèi)部產(chǎn)品整合，提高產(chǎn)品附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；一手抓外部市場(chǎng)，與大客戶密切合作，走出去投資辦廠，目前已有意向在加拿大和智利設(shè)立海外工廠。本屆廣交會(huì)開(kāi)幕以來(lái)，每天的成交意向都在百萬(wàn)美元以上。(天津交易團(tuán)）
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