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力拓“一帶一路”市場(chǎng)
“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，加強(qiáng)了中國(guó)與沿線國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易合作。其中，與中國(guó)地理位置毗鄰的東盟地區(qū)、同為發(fā)展中國(guó)家的非洲地區(qū)無(wú)疑是我國(guó)最緊密的貿(mào)易伙伴。在本屆廣交會(huì)上，不少參展企業(yè)千方百計(jì)力拓“一帶一路”市場(chǎng)。 熟悉市場(chǎng)拓業(yè)務(wù) 主營(yíng)開關(guān)、插座的福州益融進(jìn)出口有限公司開展非洲業(yè)務(wù)近二十年，每年的出口額2000萬(wàn)美元左右，其中出口非洲占到80%，很多客戶都是“老朋友”。據(jù)公司總經(jīng)理陳建介紹，公司主要通過(guò)良好的口碑進(jìn)行市場(chǎng)拓展。“非洲的客人非常謹(jǐn)慎，一般不輕易購(gòu)買參展商的產(chǎn)品，而通常是由老客戶帶動(dòng)新客戶，所以公司非常重視‘口口相傳’的營(yíng)銷模式。在與每一個(gè)客戶打交道時(shí)都講求‘誠(chéng)信興商’，遇到問(wèn)題不回避，該承擔(dān)的責(zé)任一定要承擔(dān)，給客戶留下良好的印象”。在采訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)公司展出的產(chǎn)品都以純色為主，毫不花哨，陳經(jīng)理向記者解釋道：“由于非洲客人比較傳統(tǒng)，日用品的使用時(shí)間較長(zhǎng)，所以在采購(gòu)時(shí)更多的是看重商品的實(shí)用性！ 來(lái)自福建的福安市森威機(jī)電有限公司，2015年汽油發(fā)電機(jī)出口量達(dá)50多萬(wàn)臺(tái)，占中國(guó)汽油發(fā)電機(jī)組行業(yè)的10.42%，居國(guó)內(nèi)企業(yè)出口首位。其中出口東盟和非洲地區(qū)的份額逐年增加。據(jù)悉，在本屆廣交會(huì)開幕前兩天，該公司與來(lái)自東盟和非洲的采購(gòu)商就已達(dá)成60多條訂單。在記者采訪的過(guò)程中，一位非洲采購(gòu)商直奔展區(qū)與業(yè)務(wù)員進(jìn)行詳談，公司總經(jīng)理李小華介紹：“這是公司駐尼日利亞代理商，像這樣的代理商我們?cè)谀崛绽麃喴还灿?2位，通過(guò)他們公司可以掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，這對(duì)公司打開非洲市場(chǎng)起到很大的作用。”李小華認(rèn)為，在與東盟、非洲地區(qū)國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易合作時(shí)一定要因地制宜，比如非洲地區(qū)的氣溫普遍很高，公司在發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)時(shí)一定要額外注意產(chǎn)品的溫控性能，通過(guò)市場(chǎng)思維和問(wèn)題導(dǎo)向力拓東盟、非洲市場(chǎng)。 地緣優(yōu)勢(shì)促合作 廣州化工進(jìn)出口有限公司位于“一帶一路”戰(zhàn)略的節(jié)點(diǎn)城市——廣州，在開拓東盟、非洲市場(chǎng)方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。該公司主要出口化工原材料產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)變動(dòng)很小，所以公司傾向與采購(gòu)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系。該公司業(yè)務(wù)六部經(jīng)理文歸介紹：“由于東盟非洲地區(qū)國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，每年都會(huì)從中國(guó)進(jìn)口大量的化工產(chǎn)品，并且這種局面在未來(lái)五年，甚至十年都不會(huì)改變。公司目前與馬來(lái)西亞、印度尼西亞、菲律賓的洗衣粉廠都有固定的合作，會(huì)向他們提供化工原料！庇浾咄瑫r(shí)了解到，中國(guó)對(duì)外投資力度的加大，特別是對(duì)非洲地區(qū)進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)的援助，一帶一路戰(zhàn)略的提出，加速了公司拓展非洲市場(chǎng)。 廣西防城港市則依托與東盟地區(qū)海路相連的優(yōu)勢(shì)，將建成中國(guó)-東盟自貿(mào)區(qū)升級(jí)版的深度開放先行區(qū)。坐落于此的博拉暨廣順化工（防城港）有限公司充分利用地理優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇深掘東盟市場(chǎng)。該公司外貿(mào)經(jīng)理Lelow Bao介紹，“由于位置毗鄰，公司與很多華裔的東盟采購(gòu)商都有業(yè)務(wù)往來(lái)，他們很喜歡中國(guó)文化，強(qiáng)調(diào)禮尚往來(lái)，公司與他們不僅僅是生意上的往來(lái)，更有文化上的相融想通，因此，雙方的合作是一種共贏的合作！
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