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打好創(chuàng)新牌全力搶訂單
當前外貿(mào)形勢依然嚴峻，企業(yè)愈加意識到亟需依托創(chuàng)新型產(chǎn)品來提升市場競爭力，積極利用廣交會主平臺搶訂單、拓市場、謀發(fā)展，更加主動出擊搶占市場，在困境中尋求生機。 重創(chuàng)新 廣東松發(fā)陶瓷股份有限公司認為只有走自主研發(fā)、高端市場路線才能打造競爭的新優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中分得一杯羹。該公司瞄準北美、歐洲等高端市場而發(fā)力，從傳統(tǒng)文化中汲取靈感并與現(xiàn)代美學(xué)相結(jié)合，精心設(shè)計開發(fā)“故宮”、“天壇”、“兵馬俑”、“青銅器”等一系列具有中國文化底蘊的特色產(chǎn)品。其中，“松發(fā)瓷”獲得中國外觀設(shè)計優(yōu)秀獎和被譽為設(shè)計界“奧斯卡獎”的紅點獎等多項榮譽，深受歐美客戶的青睞，今年一季度獲取客戶訂單超500萬美元。第119屆廣交會二期前兩日，松發(fā)公司展位上接待了多批新老采購商，收獲歐美采購商訂單400萬美元。 抓定位 廣東中寶炊具制品有限公司致力于提供“精品化、藝術(shù)化、人性化”的產(chǎn)品，打造現(xiàn)代化的，充滿藝術(shù)氣息的廚房文化。本屆廣交會，中寶公司有針對性地推出了符合中東和歐美不同市場審美要求的新產(chǎn)品。包括以簡約的線條，精美的幾何圖案，勾勒出華麗時尚，具有濃郁中東風(fēng)情的阿拉伯水壺、子母水壺、阿露莎水壺系列、鍍金水壺等；將古典與現(xiàn)代、奔放與精致合為一體，做工精致細膩，體現(xiàn)歐美文化的套裝鍋、煎盤、烤盤、炒鍋、金天使水壺等。本屆廣交會二期開幕前兩日，中寶公司已達成意向成交102萬美元。 善營銷 蘇州納地金屬制品股份有限公司憑借著多年的海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗，抓住細分市場策略，成為了北美高端休閑家具市場不可替代的供應(yīng)者。納地股份一方面聯(lián)手具有悠久歷史和卓越影響力的加拿大高端休閑家具制造商BEKA，共同將國際領(lǐng)先的休閑家具高端定制服務(wù)帶到中國，另一方面，在今年收購了一家與之合作多年的客戶品牌和銷售團隊來拓展北美市場，同時同步推廣自有品牌，并在美國拉斯維加斯設(shè)定永久樣品間，加大北美市場宣傳力度來提高品牌知名度，通過對海外品牌和銷售渠道的收購實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。本屆廣交會，他們將去年分散在兩處的展位合并在一起，用八個展位來展示今年的新產(chǎn)品，為業(yè)務(wù)增長起到良好的推動作用。
（廣東交易團 江蘇交易團）
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