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多管齊下修內(nèi)功
當(dāng)前匯率波動(dòng)、人工和原材料成本高企、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不周等不利因素時(shí)時(shí)都在給企業(yè)帶來(lái)困擾，參展企業(yè)需要及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。 擴(kuò)大客戶范圍 專業(yè)生產(chǎn)兒童地墊的恒瑞達(dá)公司在面臨客戶訂單不穩(wěn)定的困境時(shí)，擴(kuò)大參展范圍，向更多的國(guó)家和地區(qū)宣傳和銷售產(chǎn)品。盡管擴(kuò)大客戶來(lái)源目前仍處于起步階段，但他們已逐漸改變自己的生產(chǎn)和營(yíng)銷手段，以適應(yīng)更多地區(qū)的客戶需求。 蘇州港豪花園家具有限公司以往主要針對(duì)歐美高端客戶生產(chǎn)鑄件類家具。針對(duì)客戶反饋高端產(chǎn)品需求減少、中低檔需求增長(zhǎng)迅速的情況，港豪華園及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品檔次區(qū)間，既滿足老客戶的需求，又受到了許多原先“買不起”的新客戶的青睞。這樣一來(lái)，今年業(yè)績(jī)還比以往增加20%。 堅(jiān)持保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 參加展會(huì)，企業(yè)反映的一個(gè)突出問(wèn)題就是產(chǎn)品被侵權(quán)。貝爾兒童用品有限公司負(fù)責(zé)人表示：“我們很怕展示新產(chǎn)品，一不小心就被無(wú)情地copy走了！睘榇耍麄冎唤o可靠性強(qiáng)的潛在客戶推介新產(chǎn)品。美爾家家庭用品有限公司則是“主動(dòng)出擊”：他們的品牌（MEGA）在80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都進(jìn)行了注冊(cè)；同時(shí)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的所有出貨地港口都進(jìn)行產(chǎn)品專利權(quán)備案，一旦港口發(fā)現(xiàn)有仿冒產(chǎn)品或者未經(jīng)該公司授權(quán)的產(chǎn)品出貨，立即反饋至該公司并對(duì)上述產(chǎn)品實(shí)行嚴(yán)格的禁運(yùn)措施。 加強(qiáng)功能針對(duì)性 第119屆廣交會(huì)，天源精工生產(chǎn)的保溫杯具令人耳目一新，產(chǎn)品種類齊全，功能完善，式樣新穎。他們并沒(méi)有“大而全”地開發(fā)新產(chǎn)品，而是精心選擇了嬰幼兒用品市場(chǎng)和老年人用品市場(chǎng)作為側(cè)重點(diǎn)。他們生產(chǎn)的保溫杯一種是內(nèi)膽含有特氟龍涂層，這樣就能在沖泡嬰兒奶粉時(shí)避免產(chǎn)生不良物質(zhì)或者奶粉“掛壁”現(xiàn)象；一種是杯蓋內(nèi)設(shè)計(jì)為中空形狀，以方便老年消費(fèi)者儲(chǔ)存必要的救濟(jì)藥丸，受到日本、香港等地區(qū)客商的青睞。 提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度 生產(chǎn)超細(xì)纖維的巨鴻公司去年采購(gòu)了6條自動(dòng)縫制生產(chǎn)線，今年又增加了4條。自動(dòng)縫制生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率是手工縫制的5倍，預(yù)計(jì)到今年年中，能夠節(jié)約100個(gè)左右的勞動(dòng)力。這樣“機(jī)器換人”不僅能更好地滿足供貨需求，而且對(duì)企業(yè)降低成本和擴(kuò)大出口大有裨益。（江蘇交易團(tuán)）
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