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開辟“走出去”的“新路徑”
面對當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、市場需求疲軟的新常態(tài)，南京、廣州交易團(tuán)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級，積極探索各種路徑，力求在開拓新市場中搶占先機(jī)。 境外設(shè)廠轉(zhuǎn)型升級 廣州森大貿(mào)易有限公司自2004年起，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，立足非洲市場，直接投資海外并設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，大力發(fā)展外貿(mào)。迄今為止，已在非洲10個國家建立了13個銷售分點。為響應(yīng)“一帶一路”戰(zhàn)略，該企業(yè)積極探索多元化的發(fā)展模式，提出了“非洲本地化制造”發(fā)展戰(zhàn)略，通過和科達(dá)潔能公司合作，在肯尼亞、加納、坦桑尼亞設(shè)立瓷磚廠，輻射整個非洲市場，有效降低運輸成本，進(jìn)一步提高市場競爭力。 科迪爾、斯卡蘭德等玩具服裝類企業(yè)反映：“牢牢把握設(shè)計和營銷環(huán)節(jié)，把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移出去，可以轉(zhuǎn)不利為有利條件。同時在越南等TPP東盟成員國設(shè)廠生產(chǎn)還可以避開貿(mào)易壁壘！ 跨境電商助力出口 以“一帶一路”為目標(biāo)市場的企業(yè)正借跨境電商提高自有品牌產(chǎn)品的占有率。南京敖廣是一家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的工貿(mào)一體型企業(yè)，向東南亞、中東、非洲市場主推的品牌近10個。其產(chǎn)品設(shè)計針對目標(biāo)市場的文化和喜好，技術(shù)等達(dá)到先進(jìn)國家標(biāo)準(zhǔn)，價格低廉。目前自有品牌以O(shè)2O的銷售模式在中東和非洲國家的銷售量成倍的增長，每屆廣交會都收到眾多現(xiàn)場訂單及預(yù)付款。 傳統(tǒng)市場探路突圍 面對全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境，很多企業(yè)危中尋機(jī)，通過設(shè)立公司、雇傭外籍雇員、擴(kuò)建營銷渠道、推廣自有品牌并收購當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品牌等渠道來加大對歐美傳統(tǒng)的開拓力度。作為歐美大型知名超市COSCO、Wal-Mart、Stores等供貨商的可康，5年來在美國成立營銷、售后公司和倉庫，主推自有品牌Captria Design、Nature Lodge，已在歐美中端市場享有“實惠的大牌”好口碑，年銷售額以30%的速度增長。 借廣交會深挖市場 南京企業(yè)非常重視廣交會對外貿(mào)出口的平臺作用。一龍玩具、中盛園藝、萬德游樂設(shè)備等企業(yè)每年都積極申請廣交會展位并取得業(yè)績增長。東沛集團(tuán)玩具部門負(fù)責(zé)人劉嵐說：“一方面，廣交會的參展效果是所有展會中最棒的，公司有質(zhì)量的大客戶都是在廣交會結(jié)識的；另一方面，廣交會對參展商的質(zhì)量篩選、優(yōu)化和追述體系贏得了采購商的信任，老外就認(rèn)廣交會，廣交會是跨境電商等新業(yè)態(tài)無可替代的！倍嗉夷暇﹨⒄股瘫硎，廣交會的專業(yè)性強(qiáng)、類別全、服務(wù)優(yōu)，在這里不出國門就了解到市場最新的需求，也可以依據(jù)自身所處的產(chǎn)業(yè)鏈位置借助廣交會平臺尋找新的合作商機(jī)。主營家紡、服裝、玩具、工具的科迪爾的負(fù)責(zé)人介紹：“科迪爾原材料的供應(yīng)商就是在廣交會結(jié)識的，廣交會拓寬了我們開拓市場的眼界，提升了我們的產(chǎn)品競爭力和專業(yè)形象！
（南京交易團(tuán) 廣州交易團(tuán)）
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