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創(chuàng)新讓市場更廣闊
面對國內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，許多企業(yè)轉(zhuǎn)變思路，從傳統(tǒng)的削減成本、打價格戰(zhàn)中創(chuàng)新突圍，搶占市場。 新品獲成功 毛絨家紡用品是廣東華紗貿(mào)易有限公司精心經(jīng)營的特色產(chǎn)品。在第117屆廣交會首次亮相時，華紗公司針對2-4歲幼兒，以市面上可找到的毛絨布開發(fā)出幾款可愛小動物造型的毛絨用品，卻意外得到了國外采購商一致好評，特別受到歐美客商的關(guān)注。廣交會牛刀小試獲得成功，激發(fā)了企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的熱情，一方面華紗公司與定點(diǎn)合作廠家共同開發(fā)新面料,制作嬰幼兒毛毯，在保證面料和手感獨(dú)特性的同時,改進(jìn)產(chǎn)品容易掉毛的缺點(diǎn)。另一方面，積極取得歐洲的產(chǎn)品檢測合格報告，順利將產(chǎn)品適用對象從幼兒擴(kuò)展為0-4歲嬰幼兒。本屆廣交會，華紗公司更將目光投向成人市場，開發(fā)成人毛毯系列，形成了完整專業(yè)的產(chǎn)品線。毛絨家紡用品在廣交會上取得了不俗的成交業(yè)績，成為了華紗公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。 廣東糧豐園食品有限公司是一家具有三十多年歷史的老牌大型食品出口企業(yè)，經(jīng)營食品餡料、休閑食品、中秋月餅、中西糕點(diǎn)等多個品類。為了提升出口食品品質(zhì)，達(dá)到國際采購商的高標(biāo)準(zhǔn)要求，糧豐園公司加大硬件建設(shè)投入，按照國際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)生產(chǎn)廠房。第119屆廣交會，糧豐園公司針對拓展海外家庭與烘焙商店市場，新推出了速凍米面食品系列，包括速凍糕點(diǎn)、速凍湯圓、速凍包子，該系列產(chǎn)品大部分原料都由糧豐園公司生產(chǎn)完成，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，有效控制了產(chǎn)品成本，贏得了客戶的青睞，市場潛力較大。本屆廣交會第三期開幕兩天已收到荷蘭、澳大利亞客戶的訂單。 西安森普對外貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家集生產(chǎn)與銷售于一體的公司，主營鉛筆，有專業(yè)的生產(chǎn)基地-吉林森普鉛筆有限責(zé)任公司。西安森普通過產(chǎn)品設(shè)計上與時俱進(jìn)、開發(fā)了一系列成本低、價格優(yōu)的新產(chǎn)品，提升了銷售業(yè)績。同時借助“一帶一路”的東風(fēng)，開拓了中東、南美、東盟等市場。廣交會第三期開幕首日，西安森普意向成交額達(dá)329.1萬美元。 河北廣順箱包工業(yè)有限公司多年來致力于高端專業(yè)類箱包產(chǎn)品的制造，其所屬的柯士比得（Godspeed）品牌，以時尚的外觀與人性化的設(shè)計暢銷歐美、澳大利亞等重要市場。本屆廣交會，該公司在原有六大產(chǎn)品系列的基礎(chǔ)上，新推出了“媽咪包”系列。該產(chǎn)品外觀時尚大方、收納功能全面、容量大，適應(yīng)了當(dāng)下社會育嬰標(biāo)準(zhǔn)不斷提高、育兒理念更驅(qū)現(xiàn)代化的趨勢，是完全適應(yīng)市場需要而產(chǎn)生的箱包類衍生產(chǎn)品。它的內(nèi)部為明確的分隔設(shè)計，有專門的保溫奶瓶區(qū)、奶粉盒、尿片區(qū)、衣物區(qū)等，可以將嬰幼兒與媽媽的用品分門別類放入包中！皨屵浒边具有可調(diào)節(jié)性，能懸掛在嬰兒車上，為母親帶孩子外出提供方便。廣順箱包深挖客戶需求，在“媽咪包”的基礎(chǔ)上，“爸爸包”等配套產(chǎn)品已開始投產(chǎn)，吸引了來自世界各地采購商的關(guān)注。 積極合作共贏 近年來，跨境電商、市場采購、外貿(mào)綜合服務(wù)等外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展如火如荼，自主品牌要在激烈的市場競爭中發(fā)展，就必須善用各類新業(yè)態(tài)。 無錫大津編物主營毛毯產(chǎn)品，公司堅持“兩條腿走路”，通過廣交會平臺鞏固傳統(tǒng)市場，通過電子商務(wù)開拓新市場。其blanketalk網(wǎng)上商城提供英語、俄語和阿拉伯語三種版本，同時在莫斯科和洛杉磯建立了兩個海外倉儲中心，公司只要在網(wǎng)上對海外倉庫下達(dá)指令，即可為國外消費(fèi)者提供設(shè)計定制服務(wù)和門到門的本地配送，目前網(wǎng)上商城年出口超過5000萬元人民幣；窗餐厝沼闷酚邢薰窘柚鷊oogle跨境電商平臺開展外銷，一年多時間即出口日用消費(fèi)品超過300萬美元，成為淮安中小外貿(mào)企業(yè)中的佼佼者。海門市場采購貿(mào)易方式試點(diǎn)獲批以來，疊石橋地區(qū)已有1000多家家紡等經(jīng)營戶完成備案登記，今年以來試點(diǎn)累計出口達(dá)12.20億美元。 陜西斯克賽德貿(mào)易有限責(zé)任公司創(chuàng)新服務(wù)拓渠道，該公司先后投資成立陜西聯(lián)合進(jìn)出口有限公司，西安利通聯(lián)鋼管有限責(zé)任公司，西安斯克賽德供應(yīng)鏈服務(wù)有限責(zé)任公司，連年來進(jìn)出口貿(mào)易額不斷增長，2015年進(jìn)出口業(yè)務(wù)達(dá)到2億美元，現(xiàn)為400多家國際采購商和國內(nèi)供貨商提供進(jìn)出口服務(wù)。三期開幕首日展位前人頭攢動，接待境外采購商40余人次，意向成交額達(dá)250余萬美元。 正雄箱包（河源）有限公司跨行業(yè)合作，引領(lǐng)新潮流。是沃爾瑪、家樂福等大型商場的供應(yīng)商之一。該公司在傳統(tǒng)拉桿箱的基礎(chǔ)上，采取跨行業(yè)合作的模式，得到了福特、蘭博基尼、豐田等汽車公司的授權(quán)，推出了5款18英寸的兒童多功能拉桿箱。從外觀看，該類產(chǎn)品是汽車玩具，實(shí)際上汽車造型的背部藏有隱形拉桿，在供兒童玩耍之余，可變身為具有收納功能的拉桿箱。該產(chǎn)品一經(jīng)上市，就得到了海外采購商的關(guān)注，在南美、歐洲、中東、東南亞等市場都取得了不錯的成績。 （廣東交易團(tuán)西安交易團(tuán) 江蘇交易團(tuán) 輕工商會）
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