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多措并舉拓市場
在國際市場需求復(fù)蘇緩慢、外貿(mào)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，本屆廣交會南京參展企業(yè)多措并舉，加快“走出去”步伐，搶抓市場訂單，推動外貿(mào)回穩(wěn)向好。 參加廣交會 在南京外貿(mào)企業(yè)眼中，廣交會是國內(nèi)歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。他們把參加廣交會作為“走出去”開拓市場最重要途徑之一。南京環(huán)世刷子公司的負(fù)責(zé)人介紹說：“一年兩屆的廣交會是企業(yè)最倚重的出口平臺，不僅讓我們鞏固了與老客戶的聯(lián)系，還讓我們有更多機(jī)會接觸新客戶，企業(yè)每年超過75%的出口訂單都是來自廣交會！蹦暇╉?biāo)嚱z綢的負(fù)責(zé)人介紹說：“公司高質(zhì)量的客戶都是在廣交會上結(jié)識的，對企業(yè)拓展市場幫助巨大，第119屆廣交會第三期開幕三天來，我們已經(jīng)接獲了來自意大利、西班牙等歐洲采購商數(shù)十萬美元的訂單！ 借力貿(mào)促計劃 南京交易團(tuán)每年均編列年度貿(mào)易促進(jìn)計劃，遴選出一批行業(yè)內(nèi)影響力大、企業(yè)參展意愿高、參展效果好的境外展會，對企業(yè)參展費(fèi)用給予一定比例的優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)積極參展。南京鹿特斯貿(mào)易有限公司通過連續(xù)多年參加貿(mào)易計劃內(nèi)的日本展會，已經(jīng)打開日本市場。公司負(fù)責(zé)人韓松介紹說：“借力貿(mào)促計劃參加境外展會，使企業(yè)能夠可直接獲取國際市場商情信息，掌握更多客戶資源，有力推動外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展！睋(jù)南京交易團(tuán)調(diào)研結(jié)果顯示，連續(xù)3年以上境外參展的企業(yè)，不僅客戶群持續(xù)擴(kuò)大，且出口增速穩(wěn)定在10%以上，明顯高于全市出口平均增速。 延伸營銷網(wǎng)絡(luò) 為延伸企業(yè)的市場“觸角”，構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營全產(chǎn)業(yè)鏈，諸多南京企業(yè)開始設(shè)立境外營銷渠道，推廣自有品牌，甚至收購境外優(yōu)質(zhì)品牌。南京海聆夢家居用品有限公司在美國市場整合當(dāng)?shù)貭I銷資源，搭建自有營銷渠道，推廣自有品牌“HoneyMoon”，在歐美中端市場獲得“便宜大牌”的好口碑，銷售規(guī)模保持較快增長，目前該公司正在收購美國一家優(yōu)質(zhì)品牌，并籌備上市。公司負(fù)責(zé)人介紹說：“搭建自有營銷渠道使我們擺脫代理商和采購商的‘敲竹杠’，市場開拓步伐邁得更快更穩(wěn)，銷售金額也不斷攀升，預(yù)計今年將接近1000萬美元！ 推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 近年來，由于國內(nèi)人工、土地、資本等要素價格不斷攀升，低成本比較優(yōu)勢遭到削弱，部分南京外貿(mào)企業(yè)開始調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈資源配置，將研發(fā)設(shè)計、營銷售后留在國內(nèi)，在越南、柬埔寨、緬甸等東南亞國家設(shè)立工廠和生產(chǎn)流水線，利用當(dāng)?shù)氐土畡趧恿蛯W美的關(guān)稅優(yōu)勢搶抓訂單。南京恒潤宏蘇公司負(fù)責(zé)人介紹說：“公司將低端紡織服裝產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移至柬埔寨等東南亞地區(qū)，同時在國內(nèi)設(shè)立打樣中心和設(shè)計中心，針對客戶需求開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，不僅保住了低端產(chǎn)品的訂單，還逐步打開了歐美等地高端成衣市場，在紡織服裝整體出口下滑的行業(yè)背景下，我們?nèi)匀槐３至溯^快的增長！ （南京交易團(tuán)）
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