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小商品也有詩(shī)和遠(yuǎn)方
 陳穗林 攝 本屆廣交會(huì)第二期，江蘇參展企業(yè)以餐廚用具、家居用品、玩具、工藝品等行業(yè)為主，參展產(chǎn)品品類繁多、單價(jià)較低，出口體量也不大。盡管如此，各參展企業(yè)各顯神通，以小產(chǎn)品撬動(dòng)大市場(chǎng)。 鹽城創(chuàng)想貿(mào)易有限公司是一家主要經(jīng)營(yíng)玻璃工藝品的企業(yè)。公司開拓市場(chǎng)有兩大法寶，一是注重產(chǎn)品更新，創(chuàng)想專門從意大利聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，本屆廣交會(huì)展品種類達(dá)3萬(wàn)多種，公司負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于市場(chǎng)反響不好的產(chǎn)品及時(shí)更新淘汰，產(chǎn)品的年淘汰率達(dá)60%，持續(xù)以新產(chǎn)品打市場(chǎng)。二是堅(jiān)持走高端路線，創(chuàng)想每年組織銷售人員參加海外專業(yè)展會(huì)，了解海外市場(chǎng)高端需求變化情況，在產(chǎn)品中加入迎合海外市場(chǎng)的文化元素和工藝，致力于將產(chǎn)品做成高檔精品，同時(shí)通過(guò)對(duì)單項(xiàng)產(chǎn)品控制產(chǎn)量，牢牢掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)，部分產(chǎn)品的利潤(rùn)率高達(dá)60-70%。憑借其獨(dú)特品質(zhì)，開展以來(lái)吸引了不少采購(gòu)商駐足洽談。 淮安宏創(chuàng)家用品有限公司主要出口針線、剪刀等生活用品，展位里一排排針線擺滿墻面，一把把剪刀掛滿墻體，儼然一個(gè)小型超市的場(chǎng)景。宏創(chuàng)公司的生存之道在于：一是生活必需品需求穩(wěn)定。由于公司主要生產(chǎn)的是針線、剪刀等生活必需品，雖然目前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境比較嚴(yán)峻，出口業(yè)績(jī)也相對(duì)穩(wěn)定。二是做細(xì)分領(lǐng)域的“老大”。由于公司主要經(jīng)營(yíng)的針線、剪刀等貨值相對(duì)較小，很多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商都不涉及此類產(chǎn)品，宏創(chuàng)年出口額在200萬(wàn)美元左右，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)“老大”。 樂(lè)樂(lè)寵物是一家專注生產(chǎn)寵物食品、用品的企業(yè)，產(chǎn)品獲得了“全球豬皮專利”，并通過(guò)HACCP食品安全管理體系認(rèn)證。此次帶來(lái)的主要產(chǎn)品有狗咬膠、水果夾肉制品等食品以及寵物沐浴露等日用品，據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，他們生產(chǎn)的寵物零食采用科學(xué)、健康專業(yè)的配方、配料，營(yíng)養(yǎng)豐富、易消化吸收，受到歐美、日韓等高端市場(chǎng)采購(gòu)商的追捧。 （江蘇交易團(tuán)）
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