迎難而上轉(zhuǎn)型升級
今年以來,外貿(mào)形勢異常嚴峻。部分紡織企業(yè)面對重重壓力,使出渾身解數(shù),與困難勇敢過招,招招具有新意。 注重信息分析 研判經(jīng)濟走勢 江蘇金典紡織注重對原材料信息的收集和分析,較準確地預測了原材料市場走勢。在棉花價格上漲前搶先一步,大量購進棉花,避免了訂單丟失和利潤虧損的風險。設計研發(fā)方面,金典紡織加大產(chǎn)品模仿難度,產(chǎn)品不是單純來樣加工,而是緊跟時尚潮流,力求開發(fā)新花型、新款式,以此提高行業(yè)競爭力。面對未來,金典紡織滿懷信心,“我們的目標是走自有品牌路線,未來將加大研發(fā)費用投入,只有走研發(fā)創(chuàng)新之路才是長久之計。” 加強品牌建設 打造自主品牌 近年來,不少南通家紡企業(yè)開始實行“兩條腿走路”,在為國外大牌代工的同時,專注打造自有品牌。江蘇寶縵臥室用品有限公司年出口700到800萬美元,占企業(yè)總銷量的30%,在躋身國內(nèi)一線品牌的基礎上,在東歐等市場設立了自有品牌店,較早在國際市場成功立足,為今后長期發(fā)展夯實了基礎。 精準定位市場 滿足個性化需求 由于境外各市場的風格和需求不一樣,一家企業(yè)同時拓展多個市場,標準難以統(tǒng)一,且分散有限精力,所以不少企業(yè)選擇在一至兩個市場精耕細作。錦添紡織品南通有限公司年投入研發(fā)經(jīng)費10到20萬元人民幣,主打中東、南美市場,進行設計、面料上的精準定位,滿足客戶個性化需求,訂單量不大卻較為穩(wěn)定,年均出口3000多萬元人民幣。 創(chuàng)新營銷模式 加快轉(zhuǎn)型升級 近年來,市場采購貿(mào)易方式、跨境電子商務等新興商業(yè)模式發(fā)展迅猛,“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”等新興業(yè)態(tài)為南通家紡產(chǎn)品進出口注入了新的活力,成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新增長點。江蘇金太陽紡織科技有限公司、江蘇寶縵臥室用品有限公司已啟動與知名第三方平臺的合作,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+思維,由單純實體店改為線上線下同步銷售,突破多年來我國企業(yè)難以進入國際營銷網(wǎng)絡的瓶頸,開辟了外貿(mào)銷售新渠道。 (江蘇交易團)
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