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優(yōu)秀企業(yè)推動(dòng)中國創(chuàng)造
本屆廣交會(huì)二期優(yōu)秀參展企業(yè)不斷創(chuàng)新求變，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，積極開拓國際市場，提升企業(yè)核心競爭力，成為“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”的杰出代表。
專注品牌建設(shè)
上海諾一生活用品有限公司專業(yè)從事高檔毛絨玩具及嬰幼兒柔性家居用品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主打“天然、純凈、優(yōu)雅”的嬰幼兒家居理念和生活方式，旗下品牌BOBO是眾多歐洲一線品牌的長期戰(zhàn)略合作伙伴。該公司一直注重自主研發(fā)和設(shè)計(jì)，不但擁有資深的本土設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，而且還引入了一批具有國際視野并富有創(chuàng)新精神和豐富靈感的歐洲設(shè)計(jì)師。通過多年積累，已建立了一套近乎苛刻、完善的精細(xì)化生產(chǎn)管理和質(zhì)量監(jiān)控體系，并嚴(yán)格按照歐盟安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測，保證所有產(chǎn)品高品質(zhì)和環(huán)保無污染。展會(huì)上多款產(chǎn)品深受歐美客戶的青睞，參展以來意向成交400萬美元。
上海清水日用制品有限公司是從事設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售保溫容器產(chǎn)品并擁有自主品牌的民營企業(yè)，專注于品牌建設(shè)，在約旦、阿聯(lián)酋、埃及、阿爾及利亞等20多個(gè)國家申請注冊自己的品牌商標(biāo)，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立品牌代理商。同時(shí)加強(qiáng)自主研發(fā)，每年都有新品推出，產(chǎn)品外觀時(shí)尚新穎、款式多樣，深受中東客戶的歡迎，本屆廣交會(huì)上推出的展品吸引了眾多采購商交流洽談，參展前4天意向成交額300萬美元。
重視展會(huì)營銷
浙江省龍游匯洋對外貿(mào)易有限公司的園林展位本屆取得了非常好的效果。參展之前，該企業(yè)對展位裝修布局、參展產(chǎn)品篩選、新老產(chǎn)品組合等都做了充分的準(zhǔn)備。開幕僅半天，就接待了來自西班牙、法國、德國、葡萄牙、芬蘭、波蘭、捷克、美國、沙特、新西蘭、澳大利亞等20多批次的新老客戶。一些歐洲的老客戶，強(qiáng)烈地表達(dá)了翻單的意向，并不同程度地溝通洽談了今年打算新開發(fā)的產(chǎn)品以及本季熱銷產(chǎn)品的設(shè)想。在與客人的交流過程中，該企業(yè)也了解到近年來客人的最新采購需求及產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向，為開發(fā)新產(chǎn)品提供了很多新思路，新理念。一個(gè)接觸多年，但始終未能合作的臺灣客商通過幾年的觀察，也最終在這屆廣交會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，僅此類產(chǎn)品年采購金額就達(dá)100萬美元。在接洽過程中，該公司也遇到不少配套采購的客戶，業(yè)務(wù)員在介紹產(chǎn)品的同時(shí)也給客戶推薦了公司主營的其他產(chǎn)品，方便客戶合并采購以節(jié)約成本。
這些年來，隨著新技術(shù)的應(yīng)用，采購渠道逐漸向線上發(fā)展。龍游匯洋公司認(rèn)為，線上平臺與線下展會(huì)，如鳥之雙翼，是相互促進(jìn)，相互發(fā)展的關(guān)系。企業(yè)可以通過線上接觸，邀請客商，再線下近距離接洽商談，增加客戶源，增強(qiáng)了解和信任度。本屆廣交會(huì)，好幾個(gè)客商是之前通過線上接觸后才在展會(huì)上見面商談的。龍游匯洋公司的實(shí)踐證明，只要產(chǎn)品有競爭力，準(zhǔn)備充分，廣交會(huì)依然是外貿(mào)出口企業(yè)接單的最好平臺之一。
致力設(shè)計(jì)研發(fā)
浙江博泰家具有限公司是安吉縣坐具行業(yè)的龍頭企業(yè)，多功能智能沙發(fā)是該公司目前主要的開發(fā)方向，產(chǎn)品融合科技、媒體、醫(yī)療于一體，整張沙發(fā)采用全進(jìn)口牛皮制作，手感柔滑，坐感舒適。沙發(fā)功能齊全，包含輕觸式自動(dòng)伸縮鐵架，頭部可根據(jù)不同身高的人自動(dòng)調(diào)節(jié)。博泰對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化的同時(shí)，繼續(xù)對人工智能概念與工藝細(xì)節(jié)孜孜追求，努力從不同角度進(jìn)行新嘗試，博泰的多功能沙發(fā)吸引了美國、印度和歐洲客商的關(guān)注，客戶直接下單成交量100多萬美元，廣交會(huì)參展效果顯著。
浙江景寧宏強(qiáng)竹木制品有限公司是一家主要生產(chǎn)竹砧板、竹家居、竹制工藝品等特色生態(tài)產(chǎn)品的出口型生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、英國、俄羅斯、意大利等十多個(gè)國家。近年來，企業(yè)致力于技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)，先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、浙江省林業(yè)龍頭企業(yè)等十多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。為進(jìn)一步開發(fā)歐美市場，企業(yè)今年專門開發(fā)了竹制品與天然大理石相結(jié)合的系列產(chǎn)品，獲得了良好評價(jià)，此次廣交會(huì)不僅企業(yè)老客戶都上門走訪溝通合作，并與10多位潛在新客戶深入交流洽談，而且連續(xù)3屆廣交會(huì)收獲了現(xiàn)場訂單。
（上海交易團(tuán)、浙江交易團(tuán)）
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