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創(chuàng)新求變拓市場(chǎng)
今年以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)延續(xù)回穩(wěn)向好的良好勢(shì)頭，發(fā)展新動(dòng)能正在積聚。面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，廣大參展企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新求變，拓展市場(chǎng)，推廣自主品牌，向更廣闊的市場(chǎng)邁開(kāi)步伐。
創(chuàng)新整合產(chǎn)品價(jià)值鏈
新形勢(shì)下，企業(yè)需要進(jìn)一步拓寬貿(mào)易渠道，這需要的不僅僅是勇氣，還有時(shí)間、資源以及大數(shù)據(jù)背景下的綜合能力。
洛可可公司副總裁李毅超在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，從誕生到發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的整合創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)，在不斷行走的13年間，洛可可不斷創(chuàng)新整合產(chǎn)品價(jià)值鏈，突破專(zhuān)業(yè)邊界，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重新定義設(shè)計(jì)，用設(shè)計(jì)創(chuàng)意構(gòu)筑整合產(chǎn)品價(jià)值鏈。2016年8月，洛可可對(duì)B2B設(shè)計(jì)服務(wù)模式進(jìn)行了創(chuàng)新突破，建構(gòu)了全新的“CBD模式”，并成立了旗下專(zhuān)注于創(chuàng)新產(chǎn)品的共享設(shè)計(jì)平臺(tái)——洛客（LKKER），以共享創(chuàng)新力的模式聚合了優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師與海量用戶(hù)共同眾創(chuàng)，以產(chǎn)品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新生態(tài)服務(wù)于企業(yè)和創(chuàng)客，更優(yōu)質(zhì)、更高效、更開(kāi)放地創(chuàng)造好產(chǎn)品。
成立13年來(lái)，洛可可成為全國(guó)斬獲權(quán)威大獎(jiǎng)最多的設(shè)計(jì)企業(yè)，集齊了7項(xiàng)國(guó)際頂級(jí)大獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。李毅超表示，展望未來(lái)，洛可可的目標(biāo)或許遠(yuǎn)不只是走向海外那么簡(jiǎn)單，向國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際一流的設(shè)計(jì)咨詢(xún)公司轉(zhuǎn)型，會(huì)變得更為緊迫和重要。
努力拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道
浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的不銹鋼真空器皿生產(chǎn)商，主要從事不銹鋼真空保溫器皿的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。通過(guò)實(shí)施積極的品牌戰(zhàn)略，“哈爾斯”商標(biāo)已在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)。
哈爾斯國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)钏盍x表示，目前擺在保溫杯行業(yè)最大的難題就是產(chǎn)能過(guò)剩，這導(dǎo)致廣交會(huì)境外采購(gòu)商對(duì)該品類(lèi)的熱情明顯下降。同時(shí)近幾個(gè)月保溫杯的原材料、包裝費(fèi)等成本直線(xiàn)上漲，利潤(rùn)被不斷壓縮，今年出口行情不容樂(lè)觀。
在這種情況下，內(nèi)銷(xiāo)渠道便顯得尤為重要。公司從2003年便開(kāi)始推出自己的品牌，除布局實(shí)體商超外，公司還在天貓、京東開(kāi)設(shè)了旗艦店。目前哈爾斯保溫杯內(nèi)銷(xiāo)近6億元人民幣，其中，網(wǎng)上銷(xiāo)售約2億元人民幣。但令楊崇義頗感無(wú)奈的是，材質(zhì)、質(zhì)量幾乎相同的產(chǎn)品，只要是中國(guó)的品牌和設(shè)計(jì)，就很難賣(mài)出好價(jià)格。
此外，近年他們還拓展了如網(wǎng)易嚴(yán)選這種供貨商直供ODM產(chǎn)品的模式。這種銷(xiāo)貨模式在一定程度上打破了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者“國(guó)產(chǎn)貨就是比不上進(jìn)口大牌”的固有思維模式。“以往自有品牌都是較低端的產(chǎn)品，以后瞄準(zhǔn)的則是高端、精品的市場(chǎng)。不僅能爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)，也能為自有品牌帶來(lái)更好的聲譽(yù)！睏畛缌x說(shuō)。
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