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“國(guó)民英雄”霸氣歸來(lái)
（記者 李玉芬）說(shuō)起英雄牌鋼筆想必大家都不陌生。這個(gè)曾經(jīng)盛極一時(shí)，有著“國(guó)民鋼筆”頭銜的英雄品牌，在遭遇上世紀(jì)90年代末的“滑鐵盧”后一度沉寂。今天，上海英雄集團(tuán)霸氣回歸，攜新品亮相本屆廣交會(huì)，董事長(zhǎng)李立力和總經(jīng)理董文斌親臨現(xiàn)場(chǎng)，坐鎮(zhèn)指揮。李立力表示：“86年風(fēng)雨兼程，憑借幾代英雄人的不懈努力，英雄已經(jīng)成為了民族品牌。作為新一代英雄人，保護(hù)好、經(jīng)營(yíng)好民族品牌是我們不可推卸的責(zé)任！”
據(jù)介紹，英雄品牌創(chuàng)立于1931年，歷經(jīng)86年風(fēng)雨洗禮，如今已成為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)最大的文化體育用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)之一。上世紀(jì)90年代末，由于國(guó)有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不利，“英雄”遭遇了“滑鐵盧”，但這并沒(méi)有打消英雄人的斗志。他們勇于調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、求突破，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功化解了歷史包袱。如今，英雄集團(tuán)樹(shù)立全球視野，大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，穩(wěn)步邁向品牌崛起之路。
為樹(shù)立品牌形象，英雄集團(tuán)首先從產(chǎn)品入手，踏實(shí)修煉內(nèi)功。李立力認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基石。為保證質(zhì)量，公司以工匠精神打造精品文具，單是金筆筆尖制作就多達(dá)35道工序。他還指出，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心競(jìng)爭(zhēng)力，而消費(fèi)多元化使得產(chǎn)品研發(fā)也要多元化。鑒于此，英雄每年推出20余款新品。此外，為提高產(chǎn)品附加值，英雄重新定位鋼筆，從單一的辦公文具轉(zhuǎn)向挖掘其禮品、藏品、贈(zèng)品等高附加值的潛力，從而進(jìn)軍高端市場(chǎng)。為此，英雄與施華洛士奇集團(tuán)旗下寶石分公司達(dá)成合作，共同設(shè)計(jì)打造女性系列的鉆石筆類(lèi)禮品；與國(guó)金黃金股份有限公司跨界合作，定制研發(fā)高端禮贈(zèng)型筆。
除產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外，渠道建設(shè)也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。對(duì)此，英雄實(shí)施了線上線下雙軌并行的渠道策略。首先，公司沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，內(nèi)銷(xiāo)方面除西藏以外全國(guó)所有省、市、自治區(qū)都設(shè)有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。外貿(mào)方面的客戶(hù)遍布全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在86個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)。除一級(jí)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商渠道以外，公司也緊跟電子商務(wù)潮流，通過(guò)與E-Bay、阿里巴巴、唯品會(huì)等第三方B2C電商合作，大力發(fā)展線上交易。據(jù)李立力介紹，2016年，電子商務(wù)板塊的成交量增長(zhǎng)很快，占公司全部成交量的25%。此外，展會(huì)推介和針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)也是英雄進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。
李立力欣喜地告訴記者：“3年來(lái)，在一系列改革創(chuàng)新方針的指引下，整個(gè)集團(tuán)發(fā)展形勢(shì)向好，成交量穩(wěn)步上升。就營(yíng)業(yè)額而言，2015年實(shí)現(xiàn)了13.1%的增長(zhǎng)，2016年實(shí)現(xiàn)了10.49%的增長(zhǎng)，2017年一季度同比增長(zhǎng)15%。我們有理由期待，已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備的英雄集團(tuán)將在本屆廣交會(huì)大顯身手！
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