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“國民英雄”霸氣歸來
（記者 李玉芬）說起英雄牌鋼筆想必大家都不陌生。這個曾經(jīng)盛極一時，有著“國民鋼筆”頭銜的英雄品牌，在遭遇上世紀(jì)90年代末的“滑鐵盧”后一度沉寂。今天，上海英雄集團霸氣回歸，攜新品亮相本屆廣交會，董事長李立力和總經(jīng)理董文斌親臨現(xiàn)場，坐鎮(zhèn)指揮。李立力表示：“86年風(fēng)雨兼程，憑借幾代英雄人的不懈努力，英雄已經(jīng)成為了民族品牌。作為新一代英雄人，保護好、經(jīng)營好民族品牌是我們不可推卸的責(zé)任！”
據(jù)介紹，英雄品牌創(chuàng)立于1931年，歷經(jīng)86年風(fēng)雨洗禮，如今已成為國有獨資企業(yè)，是目前國內(nèi)最大的文化體育用品生產(chǎn)經(jīng)營集團之一。上世紀(jì)90年代末，由于國有企業(yè)從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型不利，“英雄”遭遇了“滑鐵盧”，但這并沒有打消英雄人的斗志。他們勇于調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、求突破，以創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型發(fā)展，成功化解了歷史包袱。如今，英雄集團樹立全球視野，大舉進軍國際市場，穩(wěn)步邁向品牌崛起之路。
為樹立品牌形象，英雄集團首先從產(chǎn)品入手，踏實修煉內(nèi)功。李立力認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基石。為保證質(zhì)量，公司以工匠精神打造精品文具，單是金筆筆尖制作就多達35道工序。他還指出，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心競爭力，而消費多元化使得產(chǎn)品研發(fā)也要多元化。鑒于此，英雄每年推出20余款新品。此外，為提高產(chǎn)品附加值，英雄重新定位鋼筆，從單一的辦公文具轉(zhuǎn)向挖掘其禮品、藏品、贈品等高附加值的潛力，從而進軍高端市場。為此，英雄與施華洛士奇集團旗下寶石分公司達成合作，共同設(shè)計打造女性系列的鉆石筆類禮品；與國金黃金股份有限公司跨界合作，定制研發(fā)高端禮贈型筆。
除產(chǎn)品開發(fā)外，渠道建設(shè)也是品牌營銷的重中之重。對此，英雄實施了線上線下雙軌并行的渠道策略。首先，公司沿用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，內(nèi)銷方面除西藏以外全國所有省、市、自治區(qū)都設(shè)有一級經(jīng)銷商。外貿(mào)方面的客戶遍布全球60多個國家和地區(qū)，并在86個國家注冊了商標(biāo)。除一級二級經(jīng)銷商渠道以外，公司也緊跟電子商務(wù)潮流，通過與E-Bay、阿里巴巴、唯品會等第三方B2C電商合作，大力發(fā)展線上交易。據(jù)李立力介紹，2016年，電子商務(wù)板塊的成交量增長很快，占公司全部成交量的25%。此外，展會推介和針對經(jīng)銷商召開的新聞發(fā)布會也是英雄進行品牌營銷的重要途徑。
李立力欣喜地告訴記者：“3年來，在一系列改革創(chuàng)新方針的指引下，整個集團發(fā)展形勢向好，成交量穩(wěn)步上升。就營業(yè)額而言，2015年實現(xiàn)了13.1%的增長，2016年實現(xiàn)了10.49%的增長，2017年一季度同比增長15%。我們有理由期待，已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備的英雄集團將在本屆廣交會大顯身手！
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