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創(chuàng)新經(jīng)營搶市場
本屆廣交會第三期，食品農(nóng)產(chǎn)品、紡織服裝行業(yè)參展企業(yè)在跌宕起伏的市場競爭中，緊盯國際標準，加大差異化經(jīng)營，贏得國際市場份額。
煙臺三川食品有限公司堅持“以質(zhì)量求生存”，引進德、英、美等國家先進設(shè)備，建設(shè)完善4條冷凍食品生產(chǎn)線，在以往凍干產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)出天鷺系列湯品及果脆、凍干蔬菜、冷凍蔬菜及冷凍水果四大產(chǎn)品系列，并結(jié)合不同地區(qū)的口味需求開發(fā)出不同的輔料和包裝，吸引大批采購商駐足洽談。該企業(yè)針對高端市場準入要求，先后通過BRC、ISO9001、HACCP以及KOSHER質(zhì)量體系認證，在英國注冊Premium Farm品牌，通過高端市場的認可拉動在全球市場的銷售。本屆廣交會首次獲得特裝展位，就收獲泰國、波蘭、俄羅斯等眾多新興市場采購意向，取得良好效益。截至5月2日下午3時，已經(jīng)累計簽約185萬美元。
孚日集團從技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)設(shè)計、價格預(yù)警等多方面加大市場營銷控制。一是豐富產(chǎn)品，突出功能多元化，增加麻棉套巾、莫代爾套巾、法蘭絨浴袍等新產(chǎn)品，吸引新老客戶來訪。二是加強創(chuàng)新，發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，推出色仿紗工藝、數(shù)碼印花工藝等產(chǎn)品，尤其是色仿紗產(chǎn)品，以其環(huán)保、耐氯、低成本等優(yōu)勢，深受市場歡迎。三是通過成本控制，提高設(shè)備性能，優(yōu)化工藝流程等措施，在堅持高端戰(zhàn)略前提下，控制產(chǎn)品價格，提升產(chǎn)品競爭力。本屆客流量明顯增加，累計達成成交意向550萬美元。
東方國際集團下屬上海榮恒國際貿(mào)易有限公司，在整合供應(yīng)鏈方面為傳統(tǒng)外貿(mào)公司探索出了一條轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。前幾年，榮恒公司內(nèi)衣板塊遭遇了原材料漲價、國內(nèi)勞動力成本提高和國外訂單價格不斷下滑等諸多不利因素。困難面前，該公司沒有退縮，在2013年“走出去”到孟加拉建立海外生產(chǎn)基地，今年又將國內(nèi)生產(chǎn)基地遷移至山東汶上，將上海基地逐步轉(zhuǎn)型成為內(nèi)衣設(shè)計、制版和打樣中心，最終形成以國際貿(mào)易為龍頭，國外、國內(nèi)生產(chǎn)基地以及國內(nèi)打樣設(shè)計中心三者聯(lián)動的發(fā)展格局。
產(chǎn)業(yè)鏈的重新布局與整合，不僅使得榮恒公司能更好地滿足國外大客戶的驗廠需求，充分發(fā)揮本部在外貿(mào)和設(shè)計等方面的固有優(yōu)勢，也通過生產(chǎn)基地遷移降低了生產(chǎn)成本，有效解決了當前外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的發(fā)展難題，開拓了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新篇章。
（紡織商會、山東交易團）
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