|
創(chuàng)新成為主旋律
本屆廣交會，山東交易團通過走訪企業(yè)加大調研力度，發(fā)現“創(chuàng)新”字眼溢于每一位參展代表的言談之間，更固化于企業(yè)的發(fā)展全過程。山東企業(yè)正在通過加快創(chuàng)新升級，從設計、品牌、銷售三管齊下，積極應對市場挑戰(zhàn)，培育外貿競爭新優(yōu)勢。
設計創(chuàng)新 濱州亞光家紡有限公司作為國內重要的毛巾生產基地之一，依托各類毛巾制品的設計創(chuàng)新，產品遠銷美國、澳大利亞、日本、加拿大等三十多個國家和地區(qū)，并先后獲得Walmart、Kohl’s、Target等國際知名企業(yè)頒發(fā)的15項客戶大獎。為牢牢占據美國高端市場，該企業(yè)多年前就投資設立美國辦事處，成立專門的研發(fā)創(chuàng)新團隊，針對美洲市場需求實時設計創(chuàng)新產品，提升美國客戶的信賴度。目前，該公司對美國銷售占比接近出口總額的70%。公司負責人介紹：“國外設計團隊更能精確及時地把握當地潮流文化，產品也更符合國外消費者的需求”。近年來，在經濟持續(xù)低迷的影響下，公司對美國出口仍能保持15%左右的增長。
品牌創(chuàng)新 蘋果作為煙臺農業(yè)的支柱產業(yè)，承載著300多萬農民增收致富的夢想和希望。歷來有“中國蘋果看山東，山東蘋果看煙臺”之說。為提升煙臺蘋果區(qū)域品牌的影響力，煙臺蘋果協(xié)會提出了母子品牌協(xié)同發(fā)展模式，“煙臺蘋果”區(qū)域商標為母品牌，企業(yè)商標為子品牌，母子品牌相互借力，協(xié)同發(fā)展。本屆廣交會參展的煙臺聯(lián)蕾食品有限公司致力于推介“煙臺蘋果”與 “聯(lián)蕾”子品牌，組建起了煙臺蘋果品牌“航空母艦”，累計簽單600余萬美元，參展效果喜人。企業(yè)負責人透露，近年來的自主品牌推介模式已經由傳統(tǒng)的參展樣品推介轉向“品牌+大客戶+自媒體”推介，為特定客戶提供特定市場自主品牌銷售精準信息服務。
渠道創(chuàng)新 臨沂新光毛毯有限公司在中東、非洲都設有銷售中心，并在非洲建立生產中心。公司負責人介紹：“專業(yè)的銷售團隊都是當地人，更具有針對性和親近性。當地生產中心更具市場布局規(guī)劃性，能高效利用產能！毙氯A錦紡織有限公司不斷完善銷售渠道，產品遠銷亞洲、歐洲、美洲、中東、東南亞等80多個國家和地區(qū)，全權委托高級客戶負責區(qū)域內的售前售后服務，有效控制銷售風險，提高了產品出口價格和經營效益。
走訪中，企業(yè)坦言，應對當前復雜嚴峻的外貿形勢，固守只能坐以待斃，創(chuàng)新才能永葆生機。
（山東交易團）
|
