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“集！痹趶V交會(huì)上的成長(zhǎng)之路
“沒(méi)有廣交會(huì)，就沒(méi)有我們企業(yè)的今天！备＝］p工制品有限公司總經(jīng)理張曉川接受記者采訪時(shí)坦言，廣交會(huì)伴隨和見(jiàn)證了集福的成長(zhǎng)。20年前的OEM企業(yè)，起步于廣交會(huì)的半個(gè)攤位，目前公司年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn)美元。這幾年轉(zhuǎn)向自主品牌研發(fā)設(shè)計(jì)，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率都有了很大的提升，尤其是在應(yīng)對(duì)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)方面，企業(yè)有了話語(yǔ)權(quán)。
降低OEM份額，提高自有品牌產(chǎn)品比例
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，匯率波動(dòng)往往是企業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)之一。張曉川介紹，從企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，OEM的利潤(rùn)比較低，自然抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也比較弱。公司自從走上自主品牌設(shè)計(jì)道路之后，銷(xiāo)售額不但沒(méi)有降，反而有了大幅的提升，利潤(rùn)率也比OEM產(chǎn)品高了很多。因此，公司逐步降低OEM的產(chǎn)品比例，目前OEM的銷(xiāo)售額不到公司的10%。
此外，公司還在為多個(gè)產(chǎn)品申請(qǐng)專利，“申請(qǐng)專利可以保護(hù)企業(yè)，也可以起到約束同行，規(guī)范市場(chǎng)的作用！
“強(qiáng)大的海外市場(chǎng)搜索也是利器之一。”張曉川告訴記者，公司主營(yíng)室內(nèi)裝飾型家居，每年都會(huì)派出龐大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)到海外市場(chǎng)考察，收集信息，從而設(shè)計(jì)生產(chǎn)適合海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。此外，每年參展廣交會(huì)也是了解國(guó)際趨勢(shì)，同行互相提升的一個(gè)重要平臺(tái)，因此每屆廣交會(huì)我們都積極參與。
從1萬(wàn)美元的訂單到400萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額
拓展新興市場(chǎng)也是公司規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的方式之一。張曉川告訴記者，大約五年前，公司在廣交會(huì)上接下一個(gè)菲律賓客戶1萬(wàn)多美元的訂單，由此開(kāi)始了東盟國(guó)家的布局，業(yè)務(wù)如今已經(jīng)遍及泰國(guó)、緬甸、柬埔寨、菲律賓等多個(gè)國(guó)家。2016年，公司對(duì)東盟國(guó)家的營(yíng)業(yè)額達(dá)到400萬(wàn)美元，占比約20%。
市場(chǎng)的變化瞬息萬(wàn)變，企業(yè)外貿(mào)也因此受到很大影響。張曉川介紹，去年受Sears集團(tuán)破產(chǎn)影響，kmart關(guān)店，公司在倉(cāng)庫(kù)積壓了200多萬(wàn)美元的貨物，一度造成資金周轉(zhuǎn)困難。“在倉(cāng)庫(kù)屯了半年之后，我們?cè)趤嗰R遜找到買(mǎi)家，預(yù)計(jì)到2018年夏天才能全部處理完庫(kù)存。”實(shí)際上，公司近年來(lái)已經(jīng)通過(guò)開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)逐步減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴，美國(guó)市場(chǎng)份額從最高峰的60%左右，下降到目前的10%不到。
“企業(yè)要隨時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備！睆垥源ㄕf(shuō)。集福輕工制品有限公司已經(jīng)5年獲得廣交會(huì)特裝展位的資格，“所有的大客戶都是從廣交會(huì)上來(lái)的！睆V交會(huì)的重要性于企業(yè)不言而喻。張曉川認(rèn)為，越是大客戶，開(kāi)發(fā)的周期就越長(zhǎng)，企業(yè)只要做好自己的品牌和質(zhì)量，廣交會(huì)帶來(lái)的收益不可估量。
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