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新興市場(chǎng)拓展之路
近年來(lái)，隨著金磚國(guó)家等新興市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在走出國(guó)門(mén)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，搶占新興市場(chǎng)藍(lán)海。中國(guó)南龍集團(tuán)有限公司為此也走出自己獨(dú)特的道路。
南龍集團(tuán)主營(yíng)不銹鋼保溫器皿、不銹鋼炊具、鋁制不粘鍋等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、俄羅斯、歐洲、中東等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近幾年在新興市場(chǎng)的投資和收入逐年增長(zhǎng)，特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在不斷改善的國(guó)家，訂單爆發(fā)性增長(zhǎng)。
多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓南龍?jiān)陂_(kāi)拓新興市場(chǎng)方面有了自己的一套感悟。南龍集團(tuán)總經(jīng)理應(yīng)方胤談到，與歐美國(guó)家等貿(mào)易成熟市場(chǎng)相比，金磚國(guó)家等新興市場(chǎng)在市場(chǎng)機(jī)制、基礎(chǔ)設(shè)施以及公共服務(wù)方面仍然存在較大差距，貿(mào)易發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)不容小覷。
應(yīng)方胤認(rèn)為，跟新興市場(chǎng)做生意，安全與穩(wěn)定是首要考慮的問(wèn)題！霸谶@一點(diǎn)上，我們的具體操作有兩點(diǎn)：第一，通過(guò)像廣交會(huì)這樣的國(guó)際性展會(huì)認(rèn)識(shí)來(lái)自全世界的客戶，針對(duì)不同的客人做不同的列表，對(duì)目標(biāo)客戶做信用資質(zhì)調(diào)查。第二，進(jìn)行實(shí)地考察，我們每年都會(huì)針對(duì)不同的客人去不同的國(guó)家作深入調(diào)查，考察其經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)、營(yíng)商環(huán)境、政策結(jié)合緊密度等指標(biāo)。在研究業(yè)務(wù)進(jìn)入策略時(shí)，把機(jī)會(huì)多、潛力大、政策支持力度強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小作為幾大識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，列出清單一一分析！
“一帶一路”沿線國(guó)家擁有不同的政治形態(tài)，不同的經(jīng)濟(jì)制度、資源供給和人文環(huán)境，這些都決定著不同的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以及進(jìn)入策略。如果在新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，防范和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，都會(huì)直接影響到企業(yè)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)效率。 應(yīng)方胤認(rèn)為，在開(kāi)拓新興市場(chǎng)方面，最重要的是要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，包括當(dāng)?shù)氐奈幕、傳統(tǒng)習(xí)俗、市場(chǎng)需求等！爸挥兄揽蛻舻男枨笫鞘裁矗拍芏ㄏ蜷_(kāi)發(fā)。例如，如果目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，就應(yīng)當(dāng)考慮是否采用人民幣結(jié)算；政策不穩(wěn)定，就考慮是不是以CKD(全散件)的形式出口！
新興市場(chǎng)的開(kāi)拓發(fā)展是必然趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持不斷的探索和突破，這是長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年甚至更久的歷程，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)、試錯(cuò)、糾正、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、再次嘗試、不斷進(jìn)步，都需要企業(yè)的耐心。企業(yè)還要逐步建立和完善風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和預(yù)防機(jī)制，進(jìn)一步鍛煉全球營(yíng)運(yùn)能力。
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