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拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)搶占市場(chǎng)份額
隨著全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)緩慢復(fù)蘇跡象，本屆廣交會(huì)二期，不少參展企業(yè)開(kāi)始嘗試擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展貿(mào)易市場(chǎng)，一些過(guò)去以出口外貿(mào)為主要營(yíng)銷方向的企業(yè)，則開(kāi)始轉(zhuǎn)向外貿(mào)內(nèi)銷齊頭并進(jìn)，搶占更多的市場(chǎng)份額。
在工藝陶瓷展區(qū)，福建德藝文創(chuàng)集團(tuán)的工藝品展位擺出了千余種不同風(fēng)格類型的產(chǎn)品，成為整個(gè)工藝陶瓷展區(qū)最矚目的品牌展位之一。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，公司從二十多年前成立以來(lái)便一直致力于陶瓷工藝品產(chǎn)業(yè)，最開(kāi)始較為簡(jiǎn)易的產(chǎn)品只能出口東南亞地區(qū)，后來(lái)隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升以及創(chuàng)新步伐的加快，公司開(kāi)始開(kāi)拓歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，近年外貿(mào)出口增速穩(wěn)定在10%左右。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著歐美市場(chǎng)的逐漸穩(wěn)定和飽和，中高端類的產(chǎn)品銷量也趨于平穩(wěn)，要想不斷發(fā)展就必須開(kāi)辟新興市場(chǎng)！俺隹谕赓Q(mào)方面，目前我們正在嘗試通過(guò)中端產(chǎn)品在東南亞地區(qū)獲得更多的市場(chǎng)份額，而借著國(guó)家‘一帶一路’倡議的東風(fēng)，我們還將在南非等沿線國(guó)家地區(qū)設(shè)立銷售分部！彼硎，當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，作為一家產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌，德藝今年也開(kāi)始嘗試投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中！皣(guó)內(nèi)市場(chǎng)因?yàn)橥惼髽I(yè)數(shù)量較多，市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜，這就需要我們保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在營(yíng)銷策略上有更多創(chuàng)新！彼寡，為了滿足業(yè)界產(chǎn)品更新快的規(guī)律，此次參加廣交會(huì)展示的一千多款產(chǎn)品中，有80%是新品，部分產(chǎn)品甚至在廣交會(huì)開(kāi)始前一個(gè)月才設(shè)計(jì)投產(chǎn)。
廣州惠思通家居集團(tuán)有限公司同樣是致力于工藝陶瓷產(chǎn)品。展位雖不大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)卻十分新穎，吸引了不少過(guò)往采購(gòu)商駐足咨詢。出口經(jīng)理張階平介紹，公司產(chǎn)品種類雖不多，但一直十分注重設(shè)計(jì)感，“我們一直采用國(guó)外設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，保持最新穎的設(shè)計(jì)元素，手工拉胚的工藝也很難被模仿，因此對(duì)來(lái)自歐美的采購(gòu)商具有較大吸引力。”但他也表示，從本屆廣交會(huì)第二期參展情況來(lái)看，成交或與去年持平，“歐美市場(chǎng)的增量較為平穩(wěn)，而中東和南美市場(chǎng)這兩年增長(zhǎng)很快，這說(shuō)明我們的推廣策略獲得了成效！
由于玩具產(chǎn)品具有多樣性、便于運(yùn)輸、受眾范圍廣等特點(diǎn)，大部分參展的玩具企業(yè)注重外貿(mào)與內(nèi)銷平衡發(fā)展。上海箭魚(yú)體育用品有限公司展出了多款水上運(yùn)動(dòng)用品和玩具，公司區(qū)域銷售經(jīng)理金華清介紹，去年一年公司銷售額就達(dá)1億美元，而內(nèi)銷雖然剛起步不久，也有6000萬(wàn)人民幣的年銷售額。金華清表示，公司的沖浪板、大型充氣游泳圈、便攜游泳池等設(shè)備主攻高端市場(chǎng)，多年來(lái)在歐美國(guó)家地區(qū)的沿海城市銷量一直保持著良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。“目前公司主營(yíng)的水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品分為五大類別，這次帶來(lái)的新產(chǎn)品占到三成，為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們還在不斷推出新的產(chǎn)品類別！苯鹑A清說(shuō)道。
金華清還介紹，公司從近年開(kāi)始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在上海設(shè)立的營(yíng)銷中心，工廠則設(shè)在距離上海不遠(yuǎn)的宿遷市，方便貨源的調(diào)配，“外貿(mào)內(nèi)銷雙管齊下的方式讓公司獲得了更大市場(chǎng)利潤(rùn)，同時(shí)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)風(fēng)向可以讓我們提前預(yù)判國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情，這樣的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是相輔相成。”
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