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中國白閃耀國際

記者在走訪瓷器展區(qū)時(shí),“中國白”三個(gè)字從眾多展位標(biāo)識(shí)牌中閃耀而出,吸引了記者的眼光。

展位內(nèi)清一色潔白的瓷器,在燈光的照射下,顯得純潔而神秘。這是福建省泉州順美集團(tuán)有限責(zé)任展出的產(chǎn)品。記者環(huán)顧展區(qū),發(fā)現(xiàn)順美展出的瓷器因其較高的透光性明顯與其他展位瓷器大不相同。該公司市場經(jīng)理顏東強(qiáng)介紹說:“中國白是一種白瓷,明朝時(shí)期,有大量的德化白瓷送到歐洲,因此,在歐洲人眼里,白瓷被視為中國瓷器的代表!

顏東強(qiáng)介紹,白瓷對(duì)瓷土以及制作工藝的要求非常高,瓷土須選用最優(yōu)質(zhì)的高嶺土,一丁點(diǎn)雜質(zhì)在燈光下看都會(huì)一覽無遺的!鞍状芍谱鞲嗟厥窍氚烟沾勺龀捎癜椎男Ч!彼f。不過,優(yōu)質(zhì)的高嶺土成型困難,一定程度上導(dǎo)致市面上白瓷的成品率不超過20%,所以價(jià)格也會(huì)比較高,這就是展位內(nèi)展示的瓷器價(jià)格從幾百元到幾萬元不等的原因所在。

談到國際市場的開拓,顏東強(qiáng)向記者介紹了他的一些經(jīng)驗(yàn)和做法:“企業(yè)自身要主動(dòng)出擊,了解西方文化,這樣才能更好地摸清楚客戶的需求,將西方的器型、花紋跟我們東方的玉質(zhì)瓷感相融合,不斷出新,提升競爭力。”采訪中,顏東強(qiáng)還順帶為家鄉(xiāng)做了一個(gè)“廣告”:“若是用我們的白瓷茶具泡一壺我們福建武夷山紅茶,茶杯中顯現(xiàn)茶水的顏色,口中品味茶水的甘甜,你想想那該有多享受。”

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)把控,顏東強(qiáng)這位老銷售有一番自己的心得,他告訴記者:“參加廣交會(huì),就是一種降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法。風(fēng)險(xiǎn)的把控關(guān)鍵在于對(duì)市場的把控,是市場投入與產(chǎn)出的一個(gè)關(guān)系。如果運(yùn)營能力好風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)低很多,一切都要跟隨市場規(guī)律!

在全新的訂單模式下,企業(yè)需要多跑腿、多溝通。做好一個(gè)設(shè)計(jì)稿之后再跟客戶進(jìn)行溝通,客戶滿意之后再大批量生產(chǎn)!斑@完全和以往的模式是反的。”他說。經(jīng)過對(duì)比,訂單模式可以很大程度上減少運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn),不用投入大把資金去生產(chǎn)不知道銷量如何的產(chǎn)品,反而可以把資金更多的分配到渠道拓展、關(guān)系維護(hù)之中。





 



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