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擴(kuò)大“朋友圈”積極拓市場
對企業(yè)來說，參加廣交會不僅可以成交訂單，還可以結(jié)識新客戶，為開拓國際市場打基礎(chǔ)。出口企業(yè)不斷強(qiáng)化自身“走出去”，積極開拓更大市場，擴(kuò)大外貿(mào)“朋友圈”。
浙江浦江新世紀(jì)床上用品有限公司為更好地做好市場服務(wù)，與顧客建立良好合作關(guān)系，走訪市場客戶，通過參加廣交會，尋找建立新的客戶關(guān)系；利用廣播電視、報(bào)刊雜志、廣告等渠道媒體宣傳公司產(chǎn)品，派人赴全國各地市場走訪，對經(jīng)銷商、顧客進(jìn)行調(diào)查、收集，統(tǒng)計(jì)分析顧客意見，對存在問題進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。
浙江康奈集團(tuán)有限公司作為真皮鞋類出口企業(yè)，十分重視新市場和新客戶的開拓，將印度市場作為今后3年戰(zhàn)略的工作重點(diǎn)。為此，公司考察印度市場并帶回了許多一手市場信息，為今后對印度市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料選用、價(jià)格報(bào)價(jià)等多個(gè)方面提供了重要的參考依據(jù)，從而為進(jìn)一步挖掘更多的印度客戶和開發(fā)更多的新興市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為爭取更多的外貿(mào)客戶帶來了新機(jī)遇。
江蘇康乃馨織造有限公司是一家專業(yè)從事酒店紡織品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的一體化布草供應(yīng)企業(yè)。公司產(chǎn)品種類多達(dá)40種，遍布30多個(gè)國家和地區(qū)。公司成立之初，主要向國內(nèi)近1200家中高檔酒店提供客房床品、衛(wèi)浴巾和餐用紡織品。隨著國內(nèi)酒店布草產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的迅速壯大并逐漸飽和，企業(yè)開始謀求“出！，通過國內(nèi)外重要展會、國際紡織協(xié)會、電子商務(wù)平臺等方式和途徑，加大在海外的推介力度，并針對亞歐等主要市場和非洲、拉丁美洲等新興市場的個(gè)性化需求，分別制定產(chǎn)品、價(jià)格及分銷策略，促使康乃馨產(chǎn)品在海外市場不斷升級，附加值逐漸提高，在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。本屆廣交會三期日均接待采購商40多人，達(dá)成意向成交額近180萬美元。
（浙江交易團(tuán)、江蘇交易團(tuán)）
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