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堅(jiān)持不懈創(chuàng)品牌
（記者 列恒鍵 趙先峪 田子暐）上海沃施園藝股份有限公司是目前國(guó)內(nèi)最大的園藝用品、園林工具、園林機(jī)械、園藝生產(chǎn)和零售公司之一，擁有近30年的園藝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。日前，該公司銷售總監(jiān)蔣曉君在接受采訪時(shí)表示，廣交會(huì)是一個(gè)品牌形象展示的平臺(tái)，起到深化海外客戶對(duì)品牌認(rèn)知度的作用。 蔣曉君介紹，上海沃施已經(jīng)參加了17屆廣交會(huì)！昂芏嗫蛻舻谝淮蝸(lái)的時(shí)候并不會(huì)采購(gòu)我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗?duì)我們這個(gè)品牌并不熟悉。但隨著他們參加次數(shù)的增加，只要我們的品牌一直在這里，他們就會(huì)開(kāi)始認(rèn)識(shí)和了解我們的品牌，并帶來(lái)訂單！笔Y曉君認(rèn)為，品牌的樹(shù)立和推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。通過(guò)老客戶群體的形成，再到客戶與客戶之間的宣傳，逐步打響品牌的名號(hào)。時(shí)至今日，上海沃施的客戶已遍布?xì)W美、大洋洲以及東南亞。 談及品牌的運(yùn)作，蔣曉君說(shuō)：“我們公司從前幾年開(kāi)始進(jìn)行線下的品牌運(yùn)作，這就會(huì)涉及到許多的國(guó)家和地區(qū)。為了避免品牌間的沖突，我們引入了客戶專營(yíng)的模式，也就是把某個(gè)地區(qū)專門交給某個(gè)客戶來(lái)運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)本土化銷售！痹谠S多歐洲小國(guó)如波蘭、烏克蘭、捷克等已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行這種專營(yíng)模式。此外，蔣曉君還特別提到了由于“一帶一路”政策的扶持，公司將中亞五國(guó)的代理權(quán)交予了一位來(lái)自哈薩克斯坦的客戶。我們特別注重以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量去打動(dòng)客戶，來(lái)促進(jìn)雙方合作，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售本土化。對(duì)于國(guó)土面積較大的國(guó)家如美國(guó)，蔣曉君表示將采取以州為單位的方式進(jìn)行代理。
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