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堅持專業(yè)精準招商服務開放型經濟發(fā)展
黨的十九大報告指出，要推動形成全面開放新格局，拓展對外貿易，推進貿易強國建設。在新時代旗幟引領下，作為我國全方位對外開放的重要平臺，廣交會積極適應經濟全球化新趨勢，運用國內國際兩個市場、兩種資源，在更高層次、更大范圍內發(fā)揮貿易促進作用。招商工作也圍繞廣交會中心任務，貫徹新發(fā)展理念，以“一帶一路”倡議為統(tǒng)領，探索體制機制創(chuàng)新，努力推進招商體系提質增效，穩(wěn)步提升采購商與會數(shù)量和質量。 本屆廣交會創(chuàng)新招商理念和方式，堅持專業(yè)化和精準化，大力開展以大數(shù)據(jù)驅動、以互聯(lián)網新媒體為平臺的精準營銷、精準邀請和精準服務，深入推進境外合作伙伴計劃和采購商激勵計劃，努力使采購商與會更便捷、交易更安全、收獲更豐厚。 突出專業(yè)，優(yōu)化市場。廣交會緊貼國家戰(zhàn)略，將“一帶一路”沿線國家、重要貿易國和地區(qū)、新興市場作為重點目標市場，更好地服務國家“一帶一路”建設，深耕傳統(tǒng)市場，擴大市場空間。針對目標市場和重點客戶群，在全球15個國家舉辦15場遠程視頻招商活動。結合重點行業(yè)展區(qū)，定位目標市場和重點客戶群，招商突出發(fā)力的專業(yè)性，加強與全球67個國家和地區(qū)的113家專業(yè)性工商機構的合作，積極對標國際先進，提升招商工作專業(yè)性。 實現(xiàn)精準，立體傳播。在加大力度、廣泛宣傳的基礎上，通過六大社交媒體、五大搜索引擎、國際知名通訊社等平臺，招商突出發(fā)力的精準度，針對參展商和國際買家的需求開展多維度、立體化的精準營銷和精準邀請，加強宣傳內容主題和創(chuàng)意策劃，提升傳播效能。 聚焦服務，提升價值。本屆廣交會首次推出供采對接活動激勵措施，積極協(xié)助地方交易團、參展商和采購商組織供采對接活動，提升對接針對性。積極促進國內重點行業(yè)、重點產業(yè)集群與國際資源的有效契合，深入推進老采購商和參展商邀請新采購商活動、廣告惠新客等采購商激勵計劃，加強與航空公司、酒店等相關行業(yè)的跨界合作，為采購商提供增值服務。加強重點客戶聯(lián)絡服務，通過情感營銷和個性化服務提升服務內涵和質量，實施以培育忠誠采購商為目標的全過程客戶關系管理。 創(chuàng)新發(fā)展，智能招商。創(chuàng)新招商理念，加強前沿技術的應用，積極使用自動回復機器人、VR視頻、AR技術等新技術，招商突出發(fā)力的創(chuàng)新性，提升招商智能化水平，加強用戶參與度，提高與會轉化率。 當前國際形勢正在發(fā)生深刻復雜的變化，開放合作、變革創(chuàng)新既是時代潮流，也是自身發(fā)展的迫切需要。廣交會將從對外開放全局和促進開放型世界經濟發(fā)展的高度，加快推動創(chuàng)新發(fā)展和轉型升級，打造“賣全球買全球”的全方位對外開放平臺，為建設經貿強國和服務開放型經濟發(fā)展作出新的更大貢獻。 本報評論員麥翠妍
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