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多樣化營銷打造外貿(mào)新優(yōu)勢
近年來，面對復雜多變的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，參展企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，針對自身的特點和優(yōu)勢制定合適的營銷策略，打造外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。 深耕高端市場。江蘇無錫豪思紡織品有限公司主營各類布椅、收納凳和寵物屋。近十多年來，企業(yè)專攻歐美、日本等高端市場，依托廣交會結(jié)識了大量客戶，在美國、德國QVC電視購物頻道年銷售額達300多萬美元。同時，企業(yè)在與客戶交流的過程中獲得了很多產(chǎn)品設計理念，近年新推出的高科技沙發(fā)伴侶，集閱讀、藍牙音箱、手機充電、收納等多種功能于一體，成為參展的一大亮點，本屆廣交會二期前3天意向成交近200萬美元。 細分專業(yè)領(lǐng)域。江蘇常州大亞進出口有限公司2003年開始進入寵物用品市場，通過針對不同地區(qū)氣候特點和人群喜好，開發(fā)了近千款產(chǎn)品，在專業(yè)領(lǐng)域精細分類，2017年銷售額達900多萬美元，年增長率在10%左右。針對歐美客戶愛好戶外野營旅游且對服務品質(zhì)要求高的特點，企業(yè)與寵物星球、拜爾藥業(yè)等50多家知名廠商合作開發(fā)了車載、折疊、防寒等系列產(chǎn)品，吸引聚攏一大批忠實客戶。本屆廣交會針對東南亞、中亞市場投放的輕薄寵物地墊與木質(zhì)彩色花紋密胺碗，吸引了來自印尼、斯里蘭卡的采購商駐足詢問，二期開幕以來達成意向成交金額近100萬美元。 （江蘇交易團）
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