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多樣化營銷打造外貿(mào)新優(yōu)勢(shì)
近年來，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，參展企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，針對(duì)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)制定合適的營銷策略，打造外貿(mào)競爭新優(yōu)勢(shì)。 深耕高端市場。江蘇無錫豪思紡織品有限公司主營各類布椅、收納凳和寵物屋。近十多年來，企業(yè)專攻歐美、日本等高端市場，依托廣交會(huì)結(jié)識(shí)了大量客戶，在美國、德國QVC電視購物頻道年銷售額達(dá)300多萬美元。同時(shí)，企業(yè)在與客戶交流的過程中獲得了很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，近年新推出的高科技沙發(fā)伴侶，集閱讀、藍(lán)牙音箱、手機(jī)充電、收納等多種功能于一體，成為參展的一大亮點(diǎn)，本屆廣交會(huì)二期前3天意向成交近200萬美元。 細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域。江蘇常州大亞進(jìn)出口有限公司2003年開始進(jìn)入寵物用品市場，通過針對(duì)不同地區(qū)氣候特點(diǎn)和人群喜好，開發(fā)了近千款產(chǎn)品，在專業(yè)領(lǐng)域精細(xì)分類，2017年銷售額達(dá)900多萬美元，年增長率在10%左右。針對(duì)歐美客戶愛好戶外野營旅游且對(duì)服務(wù)品質(zhì)要求高的特點(diǎn)，企業(yè)與寵物星球、拜爾藥業(yè)等50多家知名廠商合作開發(fā)了車載、折疊、防寒等系列產(chǎn)品，吸引聚攏一大批忠實(shí)客戶。本屆廣交會(huì)針對(duì)東南亞、中亞市場投放的輕薄寵物地墊與木質(zhì)彩色花紋密胺碗，吸引了來自印尼、斯里蘭卡的采購商駐足詢問，二期開幕以來達(dá)成意向成交金額近100萬美元。 （江蘇交易團(tuán)）
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