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各顯神通開拓新興市場
（記者 封梅康）在堅(jiān)守固有市場份額的前提下，不斷開拓新興市場，是企業(yè)發(fā)展壯大的必由途徑。本屆廣交會(huì)上，這樣的參展企業(yè)為數(shù)不少。 企業(yè)眼中的新興市場，并沒有發(fā)達(dá)國家和落后國家之分，只要該地區(qū)具備市場潛力，而自己的產(chǎn)品又還未進(jìn)入，就值得開拓。“比如日本，是公認(rèn)的發(fā)達(dá)國家，可在我們眼里，它曾經(jīng)就是新興市場。前幾年去日本搶購馬桶蓋的新聞還一度占據(jù)了各大媒體頭條，可如今，我們生產(chǎn)的多功能移動(dòng)馬桶，在日本市場份額占到了同類產(chǎn)品的60%以上。”廣東光明發(fā)塑膠有限公司區(qū)域總經(jīng)理杜壯峰說。 杜壯峰表示，由于日本市場機(jī)制健全，開拓市場主要在“適用”上下功夫。日本自然災(zāi)害頻發(fā)，國人又酷愛戶外活動(dòng)，會(huì)經(jīng)常面臨解決公共衛(wèi)生的難題，于是便攜、拉手泵水、自帶雙沖水又拆卸方便的“移動(dòng)馬桶”概念就此產(chǎn)生？紤]到日本人口老年化問題，于是依據(jù)人體結(jié)構(gòu)學(xué)設(shè)計(jì)原理，在產(chǎn)品上加設(shè)可拆卸扶手支架；很多因居住空間狹小而沒有獨(dú)立衛(wèi)生間的尷尬局面在日本同樣存在，這就要注意產(chǎn)品的密閉性和空間大。划a(chǎn)品使用綠色環(huán)保材質(zhì)制造就更不用說了，這是世界可持續(xù)發(fā)展的大勢所趨。 據(jù)悉，光明發(fā)公司的多功能移動(dòng)馬桶在澳大利亞市場也占了同類產(chǎn)品的60%份額。同樣喜愛戶外活動(dòng)的澳大利亞人，體重和身材卻與日本人迥異。這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品承重力就顯得極為關(guān)鍵。因此，在澳大利亞上市的每款產(chǎn)品，都必須嚴(yán)格接受500KG承重力的測試。 參展的陽江十八子廚業(yè)有限公司，以生產(chǎn)“十八子”系列刀廚聞名，年出口額達(dá)1100萬美元以上。本屆廣交會(huì)二期僅兩天時(shí)間，就簽約了10多位采購商，成交金額超過300萬美元。談及新興市場開拓，十八子廚業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理李孔靈認(rèn)為，產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)是開拓新興市場的基礎(chǔ)。刀廚產(chǎn)品看似簡單，技術(shù)含量卻一點(diǎn)不低。比如從傳統(tǒng)不銹鋼刀發(fā)展到鈦金刀，原先只是在刀具層面涂一層鈦金，其美觀度、鋒利度固然增加了，但使用過程中，卻會(huì)因劃破表層而生銹。發(fā)現(xiàn)問題后，公司開始研發(fā)鈦合金刀具。又如原先產(chǎn)品多以手工制造，不僅品質(zhì)不易把控，還存在成本過高、產(chǎn)能低下等問題，于是研發(fā)智能生產(chǎn)機(jī)械以取代，不僅確保了產(chǎn)品品質(zhì)，生產(chǎn)綜合成本也大幅降低。 “市場信息反饋和市場細(xì)分也相當(dāng)重要，新興市場推廣的產(chǎn)品一定要適銷對(duì)路，因此篩選優(yōu)質(zhì)代理商非常關(guān)鍵。優(yōu)質(zhì)代理商熟悉所在地區(qū)的市場需求以及文化、宗教、政策等信息，反饋的信息能讓企業(yè)明確市場方向！崩羁嘴`說：“比如歐美地區(qū)追求簡約中的奢華，時(shí)尚中的實(shí)用；中東地區(qū)喜歡產(chǎn)品花俏，而又蘊(yùn)藏著宗教信仰。根據(jù)這些反饋，我們針對(duì)性地研發(fā)產(chǎn)品。目前，在我們的外銷產(chǎn)品中，50%出口歐美，30%出口中東，其余分散在世界各地！
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