|
打造品牌搶抓機(jī)遇
（記者 蔡小素） 隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)搶抓發(fā)展機(jī)遇，把握市場(chǎng)特性，堅(jiān)持自主品牌，與沿線(xiàn)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展緊密經(jīng)貿(mào)往來(lái)。尤其在傳統(tǒng)外貿(mào)受挫、中美貿(mào)易摩擦升級(jí)的形勢(shì)下，借助廣交會(huì)開(kāi)拓“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)成為不少企業(yè)趨利避害的做法。 “一帶一路”市場(chǎng)帶來(lái)新機(jī)遇 本屆廣交會(huì)開(kāi)幕首日，廣東金意陶陶瓷集團(tuán)展位人流如織，展出的多款仿古磚新品成為吸睛神器。公司副經(jīng)理劉妍妍介紹，傳統(tǒng)的拋光磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻繁。近年來(lái)，金意陶積極轉(zhuǎn)型，聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師、工程師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整，研發(fā)與過(guò)去仿古磚不同的現(xiàn)代仿古磚。憑借仿古磚行業(yè)細(xì)分優(yōu)勢(shì)，金意陶成為佛山市“細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)”。 劉妍妍告訴記者：“以往廣交會(huì)上接待的采購(gòu)商以歐美為主，近兩年，招待的采購(gòu)商多來(lái)自中東、東南亞地區(qū)！睋(jù)悉，乘著“一帶一路”的東風(fēng)，目前在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度尼西亞、斯里蘭卡、越南等多個(gè)國(guó)家都能看見(jiàn)金意陶仿古磚的身影。劉妍妍坦言，“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家已經(jīng)成企業(yè)出口的新興市場(chǎng)，特別是在中美貿(mào)易摩擦持續(xù)升級(jí)的形勢(shì)下，加強(qiáng)與沿線(xiàn)國(guó)家的交流合作，為企業(yè)穩(wěn)出口、尋突破提供了新的機(jī)遇。 作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，江西羅邊玻纖有限公司生產(chǎn)的玻纖紗、環(huán)保基材網(wǎng)格布等產(chǎn)品暢銷(xiāo)多個(gè)國(guó)家。公司外銷(xiāo)經(jīng)理肖昇告訴記者：“目前，東南亞和東盟成為企業(yè)出口增長(zhǎng)最快的地區(qū)，銷(xiāo)售額每年以5%左右穩(wěn)步提升。而這些地區(qū)的客戶(hù)，多數(shù)是在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的！毙N坦言，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)，高稅收讓中國(guó)企業(yè)失去了與本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而“一帶一路”市場(chǎng)則呈現(xiàn)更大的潛力。 自主品牌打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 在開(kāi)拓新興市場(chǎng)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)也越來(lái)越重視樹(shù)立品牌形象。 劉妍妍告訴記者：“目前在選擇合作客戶(hù)時(shí)，首要條件是認(rèn)可公司品牌。近幾年在廣交會(huì)開(kāi)拓的俄羅斯客戶(hù)，都要求公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)品牌展廳，讓更多的國(guó)際消費(fèi)者了解金意陶。”劉妍妍表示，堅(jiān)持自主品牌，能提升企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的議價(jià)權(quán)！爸袊(guó)陶瓷產(chǎn)品品質(zhì)已可以和意大利、西班牙等比肩，但價(jià)格卻要低許多，主要是品牌溢價(jià)差別。目前公司已經(jīng)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)等地開(kāi)設(shè)海外店，讓品牌走出國(guó)門(mén)，加強(qiáng)和鞏固“一帶一路”成果，預(yù)計(jì)年底要建立25家海外店！ 肖昇坦言，與歐美市場(chǎng)不同的是，“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家更注重價(jià)格，不少?lài)?guó)家貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施以及便利化不夠完善，所以開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)要先進(jìn)行市場(chǎng)考察，積累經(jīng)驗(yàn)，再圖發(fā)展！皩(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好要有所了解，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)可是慢慢提升的過(guò)程，企業(yè)應(yīng)積極向當(dāng)?shù)乜蛻?hù)與消費(fèi)者展示品牌形象，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)！ 來(lái)自佛山市杜默斯建材有限公司負(fù)責(zé)人吳鋼介紹，本屆廣交會(huì)展出的產(chǎn)品中，針對(duì)中東地區(qū)主要推出了陶瓷馬賽克，其外觀(guān)設(shè)計(jì)和用料都與出口的歐美產(chǎn)品有很大區(qū)別。“近幾年，中東工程項(xiàng)目不斷興建，這對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但受到當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的影響，企業(yè)在產(chǎn)品定位上需下一番功夫，除了質(zhì)量，價(jià)格也是該地區(qū)消費(fèi)者最看重的因素！
|
.png)