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中小企業(yè)勇闖全球大市場
（記者 李苑立）第124屆廣交會二期于10月23日拉開帷幕。二期展銷的商品以日用輕工類為主，記者注意到，二期的參展企業(yè)中大型國有企業(yè)不多，更多的是一些民營中小型企業(yè)，然而這些中小企業(yè)的出口比重卻占據著市場的半壁江山。在這些中小企業(yè)當中，成立時間超過15年的比比皆是。在廣交會大平臺上，它們能夠隨市而變、靈活創(chuàng)新，在激烈的國際市場上占據一席之地。 緊扣市場發(fā)展 積極應變求生 “我們主要做干花和香熏兩類產品，別看展位不大，企業(yè)成立已經有24年了，多次參加廣交會！睆V州市家怡貿易有限公司總經理王女士告訴記者，緊跟市場發(fā)展而變化對中小企業(yè)而言非常重要。24年來，她的企業(yè)經營模式以8年為一個階段共進行了3次大的轉變。第一個8年主要做加盟專賣，走傳統(tǒng)渠道以質優(yōu)價廉取勝。第二個8年以商業(yè)中心專柜為主，在全國開了20多家專柜，并創(chuàng)立了自己的品牌。而第三個8年，以深度進入產業(yè)鏈為主。 王女士解釋說，以前在廣交會接訂單后主要找工廠代加工，現在自己有獨立的工廠，還在外省設立鮮花基地，對產業(yè)鏈的上下游均能有效掌控。正是有了3次較大的變革，企業(yè)始終能適應市場變化，在國內外市場變幻莫測中，自己的產品始終暢銷東南亞和國內一線城市。 廣東金鎧家飾有限公司相關負責人向記者表示，自己在2004年就開廠為廣交會的合作伙伴代工。2008年國際金融危機后，代工模式已經走到了盡頭，企業(yè)及時轉型，積極創(chuàng)立自主品牌。經過10年不斷探索，現在已經成為一家自產自銷金屬輕奢家居擺件的綜合性企業(yè)，擁有強大設計研發(fā)能力，每屆廣交會都會推出符合國際潮流的新產品，客戶已遍布東南亞、歐洲、中東等市場。 靈活創(chuàng)新是開拓市場的靈魂 在佛山市熱典貿易有限公司展位上，上百款造型精美的兒童水杯吸引了許多采購商停下來洽談。公司創(chuàng)辦人左先生告訴記者，公司2001年成立，生產3D兒童水杯。“以前貼牌為主，只賺一點加工費，一旦沒有訂單企業(yè)就會停頓！弊笙壬f：“后來開始創(chuàng)立品牌，并且將產品定位為中高端，加大研發(fā)設計投入，現在產品在東南亞和非洲的大型商超中均有銷售，貨值每年能穩(wěn)定在1000萬元人民幣左右。” 這兩年，左先生又調整了自己的工作方向！拔椰F在主要精力是投入到原創(chuàng)性研發(fā)上，以前每年要開發(fā)20款新產品，現在做減法，每年只研發(fā)5款新產品，投入研發(fā)經費在百萬元級別。”左先生說，現在自己的原創(chuàng)產品更加受歡迎，逐步有了定價權。 在采訪中記者還發(fā)現，這些中小企業(yè)在開拓市場銷售渠道上也注重創(chuàng)新。“以前主要是在大型批發(fā)市場開商鋪，后來參加各類大大小小的展會進行營銷，現在注重參加廣交會這樣的國際性展會，同時配套以電商、微商渠道進行多元化渠道經營。”若趣樂（廣州）玩具有限公司負責人說：“這幾年，互聯網和社交圈發(fā)展很快，除了參加廣交會，現在還開始介入電商平臺和微商社區(qū)了。”
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