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以新動能贏得新發(fā)展空間
（記者 蔡小素 帥誠）當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)面臨著國際貿(mào)易摩擦加劇等不確定不穩(wěn)定因素影響，以及原材料價格波動、招工難、用工貴等難題。壓力面前，越來越多的企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以創(chuàng)新創(chuàng)造為支點，撬動品質(zhì)、品牌提升，以新動能贏得了新空間，在可持續(xù)發(fā)展的道路上前行。 開發(fā)適銷對路產(chǎn)品 青蛙王子（中國）日化有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營銷為一體的綜合型企業(yè)。本屆廣交會青蛙王子帶來的產(chǎn)品主要包括家庭衛(wèi)生用品、成人護(hù)理用品以及兒童個人護(hù)理產(chǎn)品，前來咨詢洽談的采購商絡(luò)繹不絕。公司國貿(mào)業(yè)務(wù)部經(jīng)理蔣武斌告訴記者：“目前，公司70%的出口銷售額來自歐美市場，其中歐洲市場更是以每年15%左右的增速發(fā)展。公司十分注重研發(fā)，保障產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全，率先在同行業(yè)中通過了ISO22716及美國食品和藥品管理局《化妝品良好操作規(guī)范》（GMPC）的認(rèn)證，同時還取得了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證！笔Y武斌介紹，近幾年，公司也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提出了“分齡護(hù)理”的科學(xué)概念，針對嬰兒期與幼兒期的初生嬰童、3-12歲兒童等不同年齡段孩子的肌膚特點，推出了不同系列護(hù)理產(chǎn)品，以此搶占兒童個護(hù)的細(xì)分市場！斑@幾年，公司生產(chǎn)的一款兒童爽身粉一直接到澳大利亞客戶的訂單。此外，在2016年春交會上成功開拓了南非客戶，針對這個新市場，公司調(diào)整產(chǎn)品配方，在香味和泡沫豐富程度上滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求！ 本屆廣交會上廣東智拓進(jìn)出口有限公司帶來多款新品休閑座椅。公司綜合部主管李欣欣告訴記者：“目前，公司家電和家具都設(shè)立了自主品牌組，還組建研發(fā)隊伍，根據(jù)市場變化不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更加適銷對路！崩钚佬捞寡，歐美市場競爭激烈，客戶更看重產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新。目前企業(yè)針對一部分的客戶推出定制服務(wù)，通過與工廠合作，共同開發(fā)出滿足客戶多元化需求的產(chǎn)品。 精準(zhǔn)定位設(shè)計風(fēng)格 在工藝陶瓷展區(qū)，來自福建泉州的實達(dá)工藝有限公司已展出了羊駝、麋鹿等圣誕節(jié)主題的陶瓷飾品。企業(yè)代表連思明表示，作為一家外銷比例占八成以上的輕工業(yè)企業(yè)，一定要根據(jù)主要客戶來源地的風(fēng)俗文化進(jìn)行新品的設(shè)計和展示。“每年秋季廣交會參展期間，我們都會推出最新的圣誕節(jié)主題系列產(chǎn)品，因為我們主要的海外客戶來源于歐美國家，這些市場的采購商在與新的制造商合作時，會先趕在當(dāng)年圣誕節(jié)前進(jìn)行一次短單合作！边B思明坦言，采購商在經(jīng)過一次短單合作后，如果對產(chǎn)品的銷量滿意，便會開始商討進(jìn)一步的長單預(yù)訂。 正因為如此，實達(dá)工藝充分利用海外客戶重視圣誕節(jié)這一文化風(fēng)俗，迎合市場需求有針對性地展示新品，贏得了不少海外客戶！敖裉焓嵌陂_幕第三天，已經(jīng)有20余位專業(yè)采購商咨詢了我們的產(chǎn)品，其中5位已談下了合作訂單！彼f。此外，連思明表示，除了產(chǎn)品風(fēng)格上的精準(zhǔn)定位，作為工藝陶瓷生產(chǎn)商，在產(chǎn)品的制造過程中也必須一絲不茍！拔覀兊漠a(chǎn)品實現(xiàn)了自動化鑄模生產(chǎn)，但在單色模型生產(chǎn)出來后，所有的產(chǎn)品上色仍然堅持用純手工的方式來完成！彼麖(qiáng)調(diào)，正是這種對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的嚴(yán)格要求，使得公司的產(chǎn)品在業(yè)界保持著良好的口碑。 著力打造自主品牌 福建漳州是全球最大的中端石英鐘表生產(chǎn)基地，作為當(dāng)?shù)氐谝粨軆?nèi)銷轉(zhuǎn)外銷的代表企業(yè)，漳州市恒麗電子有限公司旗下“慕拜仕”“卡帝仕”等自主品牌已經(jīng)出口到美國、歐盟等幾十個國家和地區(qū)。公司董事長邵躍明告訴記者：“鐘表是勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，近年來中國人力成本快速上升讓我們感受到了前所未有的壓力，而破解辦法之一便是走智能制造，向自動化方向發(fā)展。一方面‘機(jī)器代工’，可以解決一部分勞動力需求，另一方面產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)量提高，企業(yè)品牌和效益隨之而起！ 邵躍明坦言，雖然中國鐘表在國際市場上占據(jù)巨大份額，但很長一段時間只能扮演著低調(diào)的“隱形冠軍”角色，以貼牌代工為主。為了掌握國際競爭主動權(quán)，現(xiàn)在越來越多的外向型鐘表企業(yè)，走上自主品牌的道路，開展更加深度而多元的國際互動。邵躍明介紹，2017年公司拿下了瑞士百年品牌瑞莎的中國區(qū)總代理。作為雙向互動，恒麗電子還實現(xiàn)了漳州品牌瑞士制造，讓瑞士的鐘表廠商為其做代工，擴(kuò)大中國品牌的海外影響力。此外，還通過舉辦中國鐘表設(shè)計大賽，與國際頂級設(shè)計師交流，來提高企業(yè)的設(shè)計水平和創(chuàng)新能力！斑@幾年，通過廣交會我們也開拓了不少新客戶，特別是‘一帶一路’沿線國家，是一個巨大市場，未來還想在歐洲、東南亞等市場設(shè)立電子商務(wù)海外倉！ 據(jù)悉，目前，恒麗電子已經(jīng)成立省級技術(shù)中心、博士后科研工作站和院士專家工作站，引進(jìn)消化吸收相結(jié)合的有效創(chuàng)新開發(fā)體系，并且參與了9項鐘表國際標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。
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