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眉山竹業(yè)借力廣交會(huì)煥發(fā)新春
（記者 盧煥澎 黃紫薇） 第124屆廣交會(huì)第二期，四川眉山竹產(chǎn)業(yè)亮相廣交會(huì)展館A區(qū)北平臺(tái)展示區(qū)，引來眾多采購商前來洽談。本屆廣交會(huì)上，十余家眉山優(yōu)質(zhì)竹產(chǎn)業(yè)企業(yè)組團(tuán)參展，向世界展示“眉山竹文化”，助推中國傳統(tǒng)工藝走向國際化。 拓展市場(chǎng)賣全球 青神銀海竹木制品有限公司是一家集自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的竹木制品企業(yè)，自主研發(fā)竹藝吊燈50余種、竹制餐桌椅30余款，本屆已是第二次參加廣交會(huì)？偨(jīng)理李銀海介紹，公司之前以內(nèi)銷為主，外銷主要通過外貿(mào)公司代銷，近年來致力于拓展海外市場(chǎng)，參加廣交會(huì)主要是為了開拓自主外銷渠道。李銀海說：“廣交會(huì)確實(shí)是我國優(yōu)質(zhì)的國際貿(mào)易平臺(tái)，本屆廣交會(huì)參展第一天就有巴西和英國的客商跟我們簽下訂單，上一屆我們結(jié)識(shí)了很多來自歐美、東南亞等地區(qū)的客戶，會(huì)后達(dá)成的訂單也很可觀。”近年來，公司銷售額快速增長，連年翻番，今年預(yù)計(jì)突破3000萬元人民幣。 四川華生藺業(yè)發(fā)展有限公司主要生產(chǎn)藺草、竹制涼席、墊子等家居用品，是眉山市農(nóng)業(yè)化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司銷售經(jīng)理陳廣家向記者介紹，公司產(chǎn)品目前主要銷往日本和東南亞國家，由于歐美市場(chǎng)沒有使用這種材質(zhì)的習(xí)慣，外銷很少。陳廣家表示，“我們來廣交會(huì)就是為了向全球采購商展示我們的產(chǎn)品，進(jìn)一步開拓國際市場(chǎng)。從前兩天的情況來看，展示效果明顯，許多歐美采購商對(duì)公司產(chǎn)品很感興趣，還拿了樣品回去試用，估計(jì)會(huì)后成交量會(huì)更多！ 了解市場(chǎng)贏先機(jī) 廣交會(huì)是中國企業(yè)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求的重要渠道。李銀海告訴記者，對(duì)于中國傳統(tǒng)的竹編工藝品而言，成功“走出去”的關(guān)鍵是產(chǎn)品要符合海外市場(chǎng)需求。企業(yè)通過展會(huì)平臺(tái)與國際采購商進(jìn)行面對(duì)面交流，可以獲得不同國家采購商需求的一手信息，從而設(shè)計(jì)出更多適銷對(duì)路的產(chǎn)品，搶占貿(mào)易先機(jī)。“我們的產(chǎn)品先前都是不可折疊的，運(yùn)輸時(shí)要特別注意防護(hù)，運(yùn)輸成本較高。通過廣交會(huì)，我們了解到很多采購商在意高昂的國際運(yùn)輸成本，于是馬上改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，針對(duì)出口需要，制造可折疊的產(chǎn)品，以降低物流費(fèi)用，受到了眾多海外客戶的青睞！崩钽y海說。 “客戶咨詢較多，哪怕只是目光停留較久，對(duì)我們而言都是很重要的市場(chǎng)信息，我們會(huì)搶先針對(duì)相關(guān)需求，開發(fā)新產(chǎn)品新款式，力求快人一步搶站市場(chǎng)！标悘V家如是說。
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