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“老廣交”的品牌升級(jí)之路
（記者 盧靜怡） 廣交會(huì)是不少外貿(mào)企業(yè)培育品牌的平臺(tái)。記者了解到，二期不少特裝展位企業(yè)，都是從一個(gè)小展位中逐步成長(zhǎng)起來(lái)的。 河北潤(rùn)石珠寶飾品有限公司便是其中之一。在“珠子工廠”招牌下，該公司展位色調(diào)明亮，柜臺(tái)上的珠寶首飾和鏈子在燈光照耀下熠熠生輝？偨(jīng)理郭利峰告訴記者，公司最早在廣交會(huì)上只有一個(gè)展位，通過(guò)連續(xù)10年參展，品牌越來(lái)越響亮，已有很多新老客戶。她笑言，這次是公司首次在廣交會(huì)上以特裝形式參展，心情非常激動(dòng)。 “我們的首飾主要出口歐美和日本市場(chǎng)！惫褰榻B，公司最早以做寶石起家，往歐美出口寶石原石和半成品。后來(lái)認(rèn)為只出口貼牌產(chǎn)品公司成長(zhǎng)緩慢，于是開始轉(zhuǎn)型走品牌路線。品牌率先在歐美市場(chǎng)推出，名字“Bestone”語(yǔ)帶雙關(guān)，既寓意著“最好的”，同時(shí)也蘊(yùn)含著“寶石”的意思！安簧俨少(gòu)商告訴我們，簡(jiǎn)潔響亮的名字讓他們印象深刻！ 在成熟的歐美市場(chǎng)推廣自主品牌，可謂困難重重。因?yàn)闅W美市場(chǎng)大型品牌企業(yè)數(shù)量眾多，加上設(shè)計(jì)成熟，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品很難找到立足之地。郭利峰反其道而行之：“我們出口的產(chǎn)品保留一半寶石原石，另一半則為原創(chuàng)設(shè)計(jì)。而原創(chuàng)設(shè)計(jì)中，最大的特色是DIY！彼榻B，Bestone提供制作首飾的工具，顧客可以自行制作出獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化飾品。這種創(chuàng)新的市場(chǎng)策略讓傳統(tǒng)歐美采購(gòu)商覺得耳目一新，也為其品牌贏得了名氣。“公司今年銷售量預(yù)計(jì)在200萬(wàn)美元左右，相比去年，實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。” 有了國(guó)外成功的品牌經(jīng)驗(yàn)，潤(rùn)石公司開始拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。如今，外銷業(yè)務(wù)占60%左右，而內(nèi)銷業(yè)務(wù)達(dá)到40%！巴怃N市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也可以應(yīng)用到內(nèi)銷國(guó)市場(chǎng)上！惫灞硎荆驹趪(guó)內(nèi)提供產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)，在多個(gè)城市布局了運(yùn)營(yíng)點(diǎn)！皣(guó)內(nèi)年輕人消費(fèi)觀念跟海外接近，都喜歡新奇的個(gè)性化產(chǎn)品！ 在傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)和內(nèi)銷市場(chǎng)站穩(wěn)陣腳后，下一步的打算就是擴(kuò)展發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)，如非洲、俄羅斯等。郭利峰說(shuō)：“新興市場(chǎng)潛力很大。參加廣交會(huì)10年，明顯感覺到了‘一帶一路’的采購(gòu)商在增多。企業(yè)應(yīng)迎上潮流，推出有新意的產(chǎn)品！
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