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傳統外貿企業(yè)加速轉型升級
（記者 蔡小素） 勞動密集型產業(yè)曾是中國外貿的重要力量，記者走訪廣交會發(fā)現，在外需不振、國內人力成本優(yōu)勢漸失等壓力面前，加大設計和創(chuàng)新力度、打造自主品牌、加快新興市場開拓已成為不少傳統外貿企業(yè)的主動選擇。 創(chuàng)新提升產品競爭力 華鴻控股集團有限公司是一家以相框鏡框業(yè)為主的外向型民營企業(yè)，在該公司展位，各式畫鏡產品十分引人注目。公司銷售經理王薇介紹，畫鏡系列是今年4月推出的，該系列產品在傳統畫框和鏡子的基礎上融入設計，讓鏡子成為藝術品，目前主要針對歐美高端市場，在上屆廣交會上推出就收到很好反響，本屆在其花紋和顏色設計上又融入很多新創(chuàng)意，得到很多采購商的親睞，不少歐洲采購商已有了采購意向。王薇告訴記者，目前公司擁有研發(fā)設計人員超過200人，并通過和國際知名設計團隊合作不斷提升產品設計！懊磕陼鶕煌餍猩瞥鲋黝}色系類產品，鏡子新品一年大概有200款左右，畫框能達到300多款，以滿足客戶多元化需求。設計創(chuàng)新是為打動消費者，引領消費潮流，這也是傳統外貿企業(yè)掌握定價權和參與國際競爭的重要‘武器’！ 宜陽紅星陶瓷有限公司是香港豐年華集團下屬日用炻瓷生產企業(yè)。公司外銷經理聶三良介紹，隨著近年生產成本上漲，公司主打的炻瓷手繪和普通色釉產品逐漸失去了競爭優(yōu)勢。為破解困境，公司派銷售和技術人員到廣交會考察，與采購商面對面交流，最終確定了反應釉產品為企業(yè)轉型升級的方向。并通過高薪聘請技術人員及與香港總部公司積極對接等，引入設計人才，提升產品外觀設計。“通過掌握反應釉產品核心技術，產品質量不斷提升。目前歐洲客戶一年僅反應釉產品訂單就能達到500多萬件，這是技術創(chuàng)新帶來的顯著效果！ 綠色環(huán)保迎合消費趨勢 禹州綠之舟花園用品有限公司主要生產銷售籬笆、涼亭、花盆等花園休閑用品，在該公司展位上，一款名為“優(yōu)陶瓷”的花盆讓采購商愛不釋手。公司總監(jiān)程建設介紹，“優(yōu)陶瓷”是本屆廣交會推出的新品，設計上大膽創(chuàng)新，造型上打破常規(guī)，并使用天然材料，綠色環(huán)保。“采用的是可降解材料，使用壽命高于一般可降解陶瓷花盆。普通產品使用一年左右就會風化腐蝕，‘優(yōu)陶瓷’可達20年！背探ㄔO表示，公司在研發(fā)團隊建設上傾注了大量心血，同時還通過參加國外各類展覽深入市場一線調研，不斷開發(fā)出滿足歐美市場需求的環(huán)保產品。他們的努力不僅讓他們拿到了更多訂單，產品的附加值也在提升。 開拓多元化市場 除了提升產品競爭力，傳統外貿企業(yè)也在不斷拓展新興市場。程建設介紹，在歐美市場日趨飽和的情況下，公司積極開拓了中東、南美等市場。“針對中東和南美高端客戶，我們推出了符合當地市場需求的產品，如陶瓷花盆在透氣性上進行了改良，以適應當地氣候特征。近年來，南美市場銷售額增速每年達到了35%左右！背探ㄔO表示，廣交會上來自“一帶一路”沿線國家的采購商越來越多，這也給企業(yè)提供了更多機會。 王薇表示，新興市場潛力巨大，但客戶需求更加多樣化。為了準確把握消費趨勢，華鴻控股采用發(fā)展海外辦事處的模式，派出銷售和設計團隊，了解終端客戶需求，并為其提供定制服務。“目前，已經準備在中東、南美等地區(qū)開設海外辦事處！
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