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傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)
（記者 蔡小素） 勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)曾是中國(guó)外貿(mào)的重要力量，記者走訪廣交會(huì)發(fā)現(xiàn)，在外需不振、國(guó)內(nèi)人力成本優(yōu)勢(shì)漸失等壓力面前，加大設(shè)計(jì)和創(chuàng)新力度、打造自主品牌、加快新興市場(chǎng)開拓已成為不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的主動(dòng)選擇。 創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 華鴻控股集團(tuán)有限公司是一家以相框鏡框業(yè)為主的外向型民營(yíng)企業(yè)，在該公司展位，各式畫鏡產(chǎn)品十分引人注目。公司銷售經(jīng)理王薇介紹，畫鏡系列是今年4月推出的，該系列產(chǎn)品在傳統(tǒng)畫框和鏡子的基礎(chǔ)上融入設(shè)計(jì)，讓鏡子成為藝術(shù)品，目前主要針對(duì)歐美高端市場(chǎng)，在上屆廣交會(huì)上推出就收到很好反響，本屆在其花紋和顏色設(shè)計(jì)上又融入很多新創(chuàng)意，得到很多采購(gòu)商的親睞，不少歐洲采購(gòu)商已有了采購(gòu)意向。王薇告訴記者，目前公司擁有研發(fā)設(shè)計(jì)人員超過(guò)200人，并通過(guò)和國(guó)際知名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)！懊磕陼(huì)根據(jù)不同流行色推出主題色系類產(chǎn)品，鏡子新品一年大概有200款左右，畫框能達(dá)到300多款，以滿足客戶多元化需求。設(shè)計(jì)創(chuàng)新是為打動(dòng)消費(fèi)者，引領(lǐng)消費(fèi)潮流，這也是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)掌握定價(jià)權(quán)和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要‘武器’。” 宜陽(yáng)紅星陶瓷有限公司是香港豐年華集團(tuán)下屬日用炻瓷生產(chǎn)企業(yè)。公司外銷經(jīng)理聶三良介紹，隨著近年生產(chǎn)成本上漲，公司主打的炻瓷手繪和普通色釉產(chǎn)品逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為破解困境，公司派銷售和技術(shù)人員到廣交會(huì)考察，與采購(gòu)商面對(duì)面交流，最終確定了反應(yīng)釉產(chǎn)品為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。并通過(guò)高薪聘請(qǐng)技術(shù)人員及與香港總部公司積極對(duì)接等，引入設(shè)計(jì)人才，提升產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。“通過(guò)掌握反應(yīng)釉產(chǎn)品核心技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。目前歐洲客戶一年僅反應(yīng)釉產(chǎn)品訂單就能達(dá)到500多萬(wàn)件，這是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的顯著效果！ 綠色環(huán)保迎合消費(fèi)趨勢(shì) 禹州綠之舟花園用品有限公司主要生產(chǎn)銷售籬笆、涼亭、花盆等花園休閑用品，在該公司展位上，一款名為“優(yōu)陶瓷”的花盆讓采購(gòu)商愛(ài)不釋手。公司總監(jiān)程建設(shè)介紹，“優(yōu)陶瓷”是本屆廣交會(huì)推出的新品，設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，造型上打破常規(guī)，并使用天然材料，綠色環(huán)保。“采用的是可降解材料，使用壽命高于一般可降解陶瓷花盆。普通產(chǎn)品使用一年左右就會(huì)風(fēng)化腐蝕，‘優(yōu)陶瓷’可達(dá)20年！背探ㄔO(shè)表示，公司在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上傾注了大量心血，同時(shí)還通過(guò)參加國(guó)外各類展覽深入市場(chǎng)一線調(diào)研，不斷開發(fā)出滿足歐美市場(chǎng)需求的環(huán)保產(chǎn)品。他們的努力不僅讓他們拿到了更多訂單，產(chǎn)品的附加值也在提升。 開拓多元化市場(chǎng) 除了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也在不斷拓展新興市場(chǎng)。程建設(shè)介紹，在歐美市場(chǎng)日趨飽和的情況下，公司積極開拓了中東、南美等市場(chǎng)！搬槍(duì)中東和南美高端客戶，我們推出了符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品，如陶瓷花盆在透氣性上進(jìn)行了改良，以適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蛱卣。近年?lái)，南美市場(chǎng)銷售額增速每年達(dá)到了35%左右！背探ㄔO(shè)表示，廣交會(huì)上來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家的采購(gòu)商越來(lái)越多，這也給企業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。 王薇表示，新興市場(chǎng)潛力巨大，但客戶需求更加多樣化。為了準(zhǔn)確把握消費(fèi)趨勢(shì)，華鴻控股采用發(fā)展海外辦事處的模式，派出銷售和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，了解終端客戶需求，并為其提供定制服務(wù)！澳壳，已經(jīng)準(zhǔn)備在中東、南美等地區(qū)開設(shè)海外辦事處！
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