精心布局精準營銷贏先機
面對當前復雜的貿易環(huán)境和多變的經濟市場,浙江出口企業(yè)紛紛調整戰(zhàn)略布局,針對自身特點與優(yōu)勢制定合適的營銷策略,堅守“創(chuàng)品牌、拓市場、促成交”目標,向高端發(fā)力、向上游邁進,在優(yōu)化升級上取得了明顯效果。 自建銷售渠道,掌握發(fā)展先機。華鴻控股集團有限公司主要生產銷售裝飾畫、鏡框、相框等產品,是目前世界上最大的裝飾畫及相框制造生產基地和出口基地企業(yè)之一。公司已建立內銷與外銷相結合、覆蓋主要歐美國家和全國大部分地區(qū)的銷售網絡,奠定了較為明顯的營銷渠道優(yōu)勢。憑借自主研發(fā)和規(guī);a的協(xié)同優(yōu)勢,公司已將外銷市場范圍擴展至歐洲、北美等地,與國外采購商建立了穩(wěn)定的合作關系。還在美國、歐洲等地成功開發(fā)了一批具有強大終端連鎖渠道的采購商,減少了分銷環(huán)節(jié),提高了公司銷售利潤率。 把握終端市場,布局線上線下。浙江強盛家具有限公司主要生產休閑椅、辦公椅、酒吧椅、沙發(fā)等辦公家具。近年來采取科學思維方式與推進方法,加大經銷商招商力度,市場覆蓋率大大提升。未來公司將加快與各大知名終端零售商的產銷直供戰(zhàn)略合作步伐,拓展市場空間,驅動銷量增長,提高利潤率。同時通過線上引流,線下進行相關承接,積極應對消費市場新常態(tài)。 (浙江交易團)
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