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優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)整合出海
（記者 李苑立） 廣交會(huì)既是境內(nèi)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)，也給企業(yè)間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展提供了好機(jī)會(huì)。在第124屆廣交會(huì)二期，記者了解到，許多不同省份的企業(yè)走到一起，利用各自的優(yōu)勢(shì)，抱團(tuán)開(kāi)拓市場(chǎng)。 新疆吉瑞祥商貿(mào)有限公司總經(jīng)理方靜告訴記者，她從1990年就開(kāi)始參加廣交會(huì)，主要將輕工、日用日化類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)往哈薩克斯坦等中亞五國(guó)。“以前我們做過(guò)地毯、特色工藝品等產(chǎn)品，參加幾屆廣交會(huì)后，就深深意識(shí)到產(chǎn)品比較單一，尋找客戶(hù)局限性較大。不易開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)！狈届o說(shuō)，“此后，公司就開(kāi)始根據(jù)客戶(hù)需要，積極尋找合作方。我們發(fā)現(xiàn)中亞五國(guó)采購(gòu)商對(duì)通過(guò)新疆出口的塑膠日用品有穩(wěn)定需求，就找到寧波的企業(yè)合作，F(xiàn)在雙方合作10余年，效果非常好，實(shí)現(xiàn)了雙贏。 合作方寧波瑞爾高分子科技有限公司負(fù)責(zé)人王輝告訴記者，他們企業(yè)主要生產(chǎn)塑料材質(zhì)的飲料壺、運(yùn)動(dòng)杯等產(chǎn)品，主要出口歐美、中東地區(qū)！半S著國(guó)際市場(chǎng)不斷變化，多年前就感覺(jué)到出口歐美等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，開(kāi)拓其他國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)是必由之路。但對(duì)‘一帶一路’沿線(xiàn)市場(chǎng)，自己并不熟悉，與新疆的貿(mào)易公司合作是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、水到渠成！ 據(jù)介紹，這兩家在廣交會(huì)結(jié)識(shí)的企業(yè)現(xiàn)在一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和研發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)承接訂單、辦理從新疆口岸出口事務(wù)，各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，每年出口貨值在1000萬(wàn)美元左右。業(yè)務(wù)逐漸變穩(wěn)定的同時(shí)，企業(yè)外貿(mào)出口新優(yōu)勢(shì)也慢慢形成。 記者采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，這種企業(yè)抱團(tuán)取暖現(xiàn)象并非個(gè)案，已經(jīng)漸漸成為許多企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的基本策略。記者在江蘇敖廣國(guó)際貿(mào)易有限公司、三友控股集團(tuán)等展位了解到，這些參加廣交會(huì)多屆的企業(yè)非常注重分工協(xié)作。“現(xiàn)在只要有一家本地企業(yè)接到海外訂單，大家一般會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通，對(duì)一些工藝復(fù)雜的產(chǎn)品，往往會(huì)將產(chǎn)品各環(huán)節(jié)細(xì)分，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)勢(shì)企業(yè)共同參與，大家根據(jù)各自?xún)?yōu)勢(shì)做好自己的那部分，最終形成的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)集群也都有利可圖！比鸭瘓F(tuán)一位負(fù)責(zé)表示，現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展、整合出海已是共識(shí)。
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