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深化開放創(chuàng)新招商，促進(jìn)國際經(jīng)貿(mào)合作
今年是中國改革開放40周年。改革開放以來，廣交會與時俱進(jìn)，在各個歷史時期不斷改革創(chuàng)新，從內(nèi)容、形式到功能都發(fā)生了一系列深刻變化，為中國企業(yè)、中國產(chǎn)品、中國品牌走向世界，為擴(kuò)大出口、促進(jìn)進(jìn)口，為推動我國經(jīng)貿(mào)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)，被譽(yù)為中國對外開放的窗口、縮影和標(biāo)志？梢哉f，廣交會因改革開放而興、因改革開放而強(qiáng)，改革開放為廣交會的持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)大動力。 會展業(yè)界普遍認(rèn)為，采購商群體是展會的關(guān)鍵資源與核心競爭力。采購商招商工作的成效關(guān)系展會的品質(zhì)與可持續(xù)發(fā)展。廣交會歷來高度重視采購商工作，勇于探索，善于創(chuàng)新，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，積極創(chuàng)新求變，拓展招商渠道，提升服務(wù)質(zhì)量，由此，廣交會萬商云集的盛況歷久彌新。 創(chuàng)新招商方式，搭建國際化貿(mào)易平臺。近年來，廣交會創(chuàng)新招商理念和方式，堅(jiān)持專業(yè)化和精準(zhǔn)化方向，積極貫徹市場多元化戰(zhàn)略，大力開展以大數(shù)據(jù)驅(qū)動、互聯(lián)網(wǎng)新媒體為平臺的精準(zhǔn)營銷、精準(zhǔn)邀請和精準(zhǔn)服務(wù)，廣泛應(yīng)用六大社交媒體、五大搜索引擎、國際知名通訊社等社交媒體，深入推進(jìn)境外合作伙伴計(jì)劃和采購商激勵計(jì)劃，加強(qiáng)與全球67個國家和地區(qū)的115家工商機(jī)構(gòu)合作，建立了覆蓋全球的招商營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷擴(kuò)大互利合作“朋友圈”。近年來廣交會在全球各地舉辦視頻招商活動100多場。廣交會營銷觸角已延伸至全球各個角落，推動與會采購商從以亞洲為主擴(kuò)展到世界五大洲，每屆到會采購商來自210多個國家和地區(qū)，采購商質(zhì)量和國際化程度大幅提高。如今的廣交會已發(fā)展成為“賣全球買全球”的國際化貿(mào)易促進(jìn)平臺。 服務(wù)“一帶一路”合作倡議，加強(qiáng)與沿線國家互利合作。過去5年，在習(xí)近平總書記的親自倡導(dǎo)和推動下，“一帶一路”建設(shè)取得豐碩成果，正在成為我國參與全球?qū)ν忾_放合作、改善全球經(jīng)濟(jì)治理體系、促進(jìn)全球共同發(fā)展繁榮、推動構(gòu)建人類命運(yùn)共同體的中國方案。作為中國最大的貿(mào)易促進(jìn)平臺，廣交會積極服務(wù)“一帶一路”倡議，深化推動與沿線國家的經(jīng)貿(mào)合作，已經(jīng)成為中國與沿線國家合作共贏、經(jīng)濟(jì)互融的紐帶，有力地促進(jìn)了中國與沿線國家的貿(mào)易暢通和互利共贏發(fā)展。截至目前廣交會已與32個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的46家工商機(jī)構(gòu)簽署了合作協(xié)議，在20多個沿線國家舉辦視頻招商活動，為這些國家的企業(yè)提供咨詢、參展、與會和貿(mào)易促進(jìn)服務(wù)。廣交會與中國南方航空、阿聯(lián)酋航空、卡塔爾航空、土耳其航空等多家航企在“一帶一路”沿線市場開展合作推廣。沿線國家采購商到會逐年增加，占與會總?cè)藬?shù)的比例超過40%。沿線國家通過每屆廣交會采購的商品金額達(dá)到96.7億美元，占廣交會出口成交總額的32.2%。廣交會將繼續(xù)深入貫徹“一帶一路”倡議，深挖合作潛力，推動我國與沿線國家的經(jīng)貿(mào)合作再上新臺階。 延伸服務(wù)價值鏈，打造全方位貿(mào)易平臺。近年來，廣交會加強(qiáng)與酒店集團(tuán)、金融商旅等相關(guān)行業(yè)跨界合作，延伸服務(wù)價值鏈，為采購商提供增值服務(wù)。加強(qiáng)與法國歐尚、美國史泰博、芬蘭Kesko等重點(diǎn)客戶聯(lián)絡(luò)服務(wù)，實(shí)施以培育忠誠采購商為目標(biāo)的全過程客戶關(guān)系管理。堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動，緊緊圍繞企業(yè)需求，積極探索通過廣交會跨采平臺聯(lián)合知名跨國公司和地方產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行對接，不僅有效提升了印尼長友集團(tuán)與浙江產(chǎn)業(yè)集群的供采對接，更直接推動了雙方共同投資在海外設(shè)廠。廣交會自身也從以貨物貿(mào)易為主，積極向貨物、服務(wù)、技術(shù)、投資等全方位貿(mào)易平臺轉(zhuǎn)變。 雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)面臨著深刻變革與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。貿(mào)易保護(hù)主義、單邊主義抬頭，貿(mào)易摩擦逐漸升級。越是面對復(fù)雜的外部環(huán)境，越需要我們堅(jiān)定信念迎難而上。習(xí)近平總書記近期在廣東調(diào)研時強(qiáng)調(diào)，中國改革開放永不停步。我們將深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記賀信精神，圍繞提前建成經(jīng)貿(mào)強(qiáng)國奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持新發(fā)展理念，按照高質(zhì)量發(fā)展要求，全面提升招商工作的國際化、專業(yè)化、市場化和信息化水平，充分發(fā)揮多功能綜合平臺作用，開啟新時代廣交會高質(zhì)量發(fā)展新征程。 （中國對外貿(mào)易中心 韓才波）
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