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瞄準(zhǔn)新市場擴(kuò)大朋友圈
（記者 蔡小素） 對于外貿(mào)企業(yè)來說，開拓新市場、開發(fā)新客戶是頭等大事。記者走訪第124屆三期了解到，更多的中國外貿(mào)企業(yè)帶著優(yōu)勢產(chǎn)品參展，瞄準(zhǔn)新市場，“朋友圈”越來越大。 浙江真愛毯業(yè)科技有限公司以今年推出的幾款新品和往屆廣交會的暢銷品毛毯為主打，吸引了不少采購商咨詢了解。公司銷售經(jīng)理程琳介紹，“真愛”牌毛毯目前已經(jīng)暢銷四十多個國家和地區(qū)，連續(xù)5年位居中國毛紡行業(yè)毛毯類出口企業(yè)第一位，2012年便成為國內(nèi)唯一的毛毯出口免驗(yàn)企業(yè)。她告訴記者：“近年來，‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)，尤其是非洲、中東等新興市場，正成為外貿(mào)企業(yè)尋求對接的‘新大陸’。公司在穩(wěn)固傳統(tǒng)歐美市場的基礎(chǔ)上，積極布局新市場，以迪拜為中心，設(shè)立品牌直營店，輻射整個中東地區(qū)。每年毛毯出口量達(dá)到400柜，這兩年借助廣交會更是開拓不少沙特的新客戶，訂單量逐年上升。” 程琳還表示，新興市場不穩(wěn)定的因素也很多，做好風(fēng)險防范必不可少。而采取多地區(qū)開發(fā)模式，培育優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶群以及打造自主品牌的方式，讓“真愛”毯業(yè)在激烈的市場競爭中贏得了發(fā)展優(yōu)勢！肮緢(jiān)持走差異化發(fā)展之路，大力推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，擁有60多項(xiàng)國家專利，還承擔(dān)了國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興項(xiàng)目——亞星6000噸超細(xì)旦錦氨綸包覆絲生產(chǎn)線，自主研發(fā)的錦綸空包絲一體化生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)了全行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。以往出口歐美的產(chǎn)品多以代工為主，但隨著國際貿(mào)易的深入開展，品牌對于企業(yè)提高競爭力發(fā)揮更加舉足輕重的作用。近幾年公司在開拓中東市場時，都著重推廣‘真愛’品牌，提高品牌市場知名度，以掌握產(chǎn)品定價權(quán)！背塘兆詈笳劦，為了控制風(fēng)險，對于新市場會先從小額訂單開始，慢慢與客戶建立良好的合作關(guān)系，并借助像廣交會這樣的國際平臺與新老客戶保持聯(lián)系，推薦新產(chǎn)品，最終讓企業(yè)擁有穩(wěn)定的國際“朋友圈”。 在食品展區(qū)，山西塞北紅食品有限公司展位上人流如織，帶來的番茄醬、番茄沙司、小胡蘿卜顏汁、番茄大桶醬等深受采購商青睞。公司外貿(mào)經(jīng)理曹國珍介紹，公司自2010年參加廣交會，幾乎每一屆能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場成交。在第123屆廣交會上，現(xiàn)場接到了20多萬美元訂單，還有60多萬美元的意向訂單，經(jīng)過后續(xù)的洽談也促成合作。據(jù)悉，作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，塞北紅擁有國際一流密閉不銹鋼流水線裝備，年生產(chǎn)能力達(dá)到10萬噸以上。在產(chǎn)品原材料供應(yīng)上，公司在桑干河流域大面積發(fā)展種植基地，所產(chǎn)番茄原料均達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)，并具有“三高兩少”的特點(diǎn)：番茄紅素含量高、可溶性固形物含量高、粘度高；病蟲害少、霉菌少。規(guī)；、無污染的培育方式，與人工管理科學(xué)結(jié)合，讓產(chǎn)品綠色無公害，暢銷30多個國家及地區(qū)，年出口額達(dá)3000萬美元。 曹國珍表示，塞北紅一直致力于做最優(yōu)質(zhì)的番茄深加產(chǎn)品，近幾年，除了在非洲和中東地區(qū)大力推廣自主品牌“Super-Red”外，還著重開拓了歐洲和澳大利亞市場！拔覀兺ㄟ^品牌商代理、與大型零售企業(yè)合作等形式，不斷打開市場，目前歐洲和澳大利亞市場每年出口額增速已經(jīng)超過100%了。”曹國珍還強(qiáng)調(diào)，廣交會是外貿(mào)企業(yè)開拓新市場一個重要的平臺，在今年春交會上，公司便成功開發(fā)了德國和英國新客戶，其中德國客戶還在現(xiàn)場下了訂單。
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