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廣交會(huì)為中小企業(yè)搭起外貿(mào)大舞臺(tái)
（記者 蔡小素） 廣交會(huì)是廣大中小企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，由小變大、由大到強(qiáng)的推進(jìn)器。本屆廣交會(huì)，不少新參展的中小企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，他們借助廣交會(huì)展示了新產(chǎn)品、接觸了新客戶，更了解到了最新市場(chǎng)需求。 為中小企業(yè)拓展新客源 “沒想到第一次參加廣交會(huì)效果這么好，一期開幕以來已接待超過600名客戶，廣交會(huì)真是拓展新渠道、尋找新客源的好平臺(tái)！敝楹＠卓怂闺娮涌萍加邢薰緲I(yè)務(wù)課長(zhǎng)梁裕東一上午就收到了一疊厚厚的名片，表示回去后要一個(gè)個(gè)聯(lián)系，希望有后續(xù)合作。 云南五媽投資有限公司的各類麥克風(fēng)、多媒體音箱產(chǎn)品吸引了采購商前來咨詢。業(yè)務(wù)員何小姐介紹，開幕以來接待了不少俄羅斯客戶，而俄羅斯剛好是近兩年公司想著力開拓的新市場(chǎng)。她表示，以往公司產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū)，隨著歐美消費(fèi)電子市場(chǎng)日趨飽和，產(chǎn)品利潤壓縮，公司將目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到“一帶一路”沿線國家！皬V交會(huì)上‘一帶一路’沿線國家的采購商越來越多，為我們提供了巨大的潛在客戶群，下屆廣交會(huì)還要繼續(xù)參展！ 同樣是第一次參展的河南金牧人機(jī)械設(shè)備有限公司外貿(mào)經(jīng)理李婭清表示，廣交會(huì)是公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)的首秀平臺(tái)，意義非凡。“作為一個(gè)有近30年歷史的養(yǎng)殖設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，我們一直專注做國內(nèi)市場(chǎng)。近兩年，隨著經(jīng)營策略調(diào)整，我們有了做外貿(mào)的想法。本屆廣交會(huì)已接待了30多個(gè)客戶，其中五六個(gè)達(dá)成初步合作意向，這個(gè)成績(jī)不錯(cuò)；還有的客戶對(duì)我們產(chǎn)品很感興趣，直接買走了樣品。另一個(gè)老客戶之前一直通過郵件聯(lián)系，本屆廣交會(huì)雙方第一次見面，溝通后他直接下了兩萬美元定金。” 幫助企業(yè)掌握最新市場(chǎng)需求 除了帶來新客戶、新訂單，廣交會(huì)也成為不少新企業(yè)了解行業(yè)最新技術(shù)，把握市場(chǎng)消費(fèi)潮流的主要渠道。梁裕東表示，參加廣交會(huì)是難得的開眼界、長(zhǎng)見識(shí)的機(jī)會(huì)！拔覀兊溺姳懋a(chǎn)品獲得了相應(yīng)專利，但在偌大的展區(qū)中，依然可以看到很多同行產(chǎn)品有自己的特色和優(yōu)勢(shì)。我們與國內(nèi)同行同臺(tái)競(jìng)技，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)向國際采購商展示自己，了解行情，促成訂單。這個(gè)過程，能感受到國內(nèi)外市場(chǎng)新的脈搏，為企業(yè)下一步發(fā)展帶來了新的啟發(fā)！ 第一次參加廣交會(huì)的東莞市東輕電子商務(wù)有限公司銷售經(jīng)理沈家平表示，參展間隙會(huì)與周邊企業(yè)進(jìn)行交流，對(duì)比產(chǎn)品，以便為公司產(chǎn)品開發(fā)提供意見。“本屆廣交會(huì)，我們也接待了來自非洲、中東地區(qū)一些采購商，向他們了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，以便生產(chǎn)出更加適銷對(duì)路的產(chǎn)品！ 談到廣交會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用時(shí)，李婭清說，不能單看在展會(huì)上能簽到多少訂單，更重要的是廣交會(huì)為中小企業(yè)提供了重要的展示平臺(tái)。借助廣交會(huì)的名氣和聚集效果，企業(yè)展示了產(chǎn)品，大大提高了開拓客源效率。
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