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加快轉(zhuǎn)型創(chuàng)新開拓新興市場
（記者 蔡小素）在當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢下，中國企業(yè)積極探尋新的生存法則和轉(zhuǎn)型策略，在加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌化建設(shè)，積蓄新的競爭優(yōu)勢的同時(shí)，積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，開拓新興市場。 “三自三高”產(chǎn)品唱主角 在廣交會(huì)現(xiàn)場，記者留意到，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷、高科技含量、高附加值及高效益的產(chǎn)品越來越多。在甘肅達(dá)華節(jié)水科技股份有限公司的展位上，一款新形噴灌機(jī)吸引了很多中亞、蒙古采購商的關(guān)注。公司外貿(mào)部經(jīng)理潘家棟告訴記者，這款噴灌機(jī)是企業(yè)自主研發(fā)的新產(chǎn)品，相比于傳統(tǒng)的噴灌機(jī)，節(jié)水量達(dá)10%，適用于玉米、高粱等農(nóng)作物灌溉，特別適合水資源匱乏的地區(qū)。此外，還有滴灌、微灌等節(jié)水設(shè)備，也都受到了采購商的青睞。 福州宜美電子有限公司本次廣交會(huì)則帶來多款智能穿戴和室內(nèi)環(huán)境監(jiān)控產(chǎn)品。公司銷售經(jīng)理陳桂明介紹，目前宜美電子在智能化產(chǎn)品的開發(fā)上越發(fā)成熟，如室內(nèi)溫濕度計(jì)，能借助手機(jī)APP，將室內(nèi)溫濕度數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳到手機(jī)上，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操作調(diào)整。又如室內(nèi)環(huán)境監(jiān)控設(shè)備，能夠精準(zhǔn)地測量出PM2.5、PM10、甲醛含量等數(shù)據(jù)，并提供空氣凈化解決方案，這些產(chǎn)品在亞洲和歐洲都非常受歡迎。 在佛山電器照明股份有限公司的展位上，各式新款LED照明設(shè)備格外耀眼。公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人梁月儀介紹，公司2012年開始致力于從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展LED照明產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品使用壽命、光色以及節(jié)能方面都取得了技術(shù)突破，“公司40％左右的產(chǎn)品出口到世界110多個(gè)國家和地區(qū)，并積極打造了自主品牌FSL，出口量穩(wěn)步增長”。 借助廣交會(huì)開拓新市場 隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，中國企業(yè)產(chǎn)品出口“一帶一路”沿線國家和地區(qū)迎來了良好的契機(jī)。潘家棟告訴記者，早在10年前，達(dá)華節(jié)水科技就通過外貿(mào)公司將產(chǎn)品出口到西亞和中東地區(qū)。“依靠外貿(mào)公司僅能出口產(chǎn)品，后續(xù)的技術(shù)支持和服務(wù)無法同步提供給客戶，而廣交會(huì)給了企業(yè)與客戶面對面做生意的機(jī)會(huì)”，潘家棟介紹，公司從2017年開始參加廣交會(huì)，在廣交會(huì)上不僅開拓了新客戶，拿下了訂單，還將相應(yīng)的技術(shù)和售后服務(wù)帶給了客戶！敖鼛啄辏驹趶V交會(huì)上重點(diǎn)開拓了俄羅斯、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等新市場，這些國家的農(nóng)業(yè)種植條件與我國西北地區(qū)很相似，我們的產(chǎn)品非常符合當(dāng)?shù)氐男枨蟆保思覘澅硎尽?/p> 陳桂明則坦言，廣交會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)開拓新客戶，展示新產(chǎn)品的首選平臺(tái)。“在2005年以前，我們每年除了參加廣交會(huì)，還會(huì)參加世界各地的展會(huì)，但經(jīng)過幾年的對比，感覺參加廣交會(huì)成效最大，從2006年開始，公司每年只參加廣交會(huì)，訂單量就已經(jīng)飽和！标惞鹈鞅硎荆瑥V交會(huì)的專業(yè)客戶集中，除了老客戶，每一屆也都能開拓不少新客戶，“‘一帶一路’沿線國家的采購商越來越多，我們也看好這些新興市場！
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