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天津企業(yè)出奇制勝促成交
為了能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，天津參展企業(yè)可謂高招頻出。有的選擇堅(jiān)守不變，針對(duì)特定客戶堅(jiān)持一貫的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格；有的主動(dòng)求變，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。盡管經(jīng)營(yíng)思路不盡相同，但都贏得了國(guó)際采購(gòu)商的青睞，獲取了不俗的訂單。 在花團(tuán)錦簇的花卉裝飾品展區(qū)，天津欣榮工藝品有限公司淡麗清雅的裝飾設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟，受到廣大采購(gòu)商喜愛。該公司專業(yè)生產(chǎn)仿生花卉和園藝盆景，產(chǎn)品主打歐美市場(chǎng)。在當(dāng)前歐美市場(chǎng)需求低迷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，欣榮始終堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)高端路線不變，原料涂料堅(jiān)持采用綠色環(huán)保材料，功能設(shè)計(jì)有針對(duì)性，不以價(jià)格戰(zhàn)搶奪客戶。欣榮的“不變”不僅留住了老客戶，同時(shí)來(lái)自“一帶一路”市場(chǎng)的新客戶比例也上升到了30%。本屆廣交會(huì)二期開幕以來(lái)，欣榮的意向成交額已達(dá)200萬(wàn)美元，同比增幅近10%。 與欣榮公司相反，子婷進(jìn)出口貿(mào)易有限公司則是靠“變”來(lái)做大做強(qiáng)。作為塑料家具生產(chǎn)企業(yè)，該公司過(guò)去的產(chǎn)品多是按照客商的需求定產(chǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏個(gè)性。近年該公司主動(dòng)求變，通過(guò)考察歐美市場(chǎng)產(chǎn)品以及參閱大量時(shí)尚家居信息，推出最新設(shè)計(jì)的富有歐陸風(fēng)情的各類桌椅，適用于家庭戶外和餐廳、酒吧。在本屆廣交會(huì)上，該公司推出的各類桌椅采用了新型的塑料材料，更加柔軟有韌性，抗壓強(qiáng)度超過(guò)了200公斤，提高了安全性，吸引了歐洲、中東的采購(gòu)商前來(lái)洽談。二期開幕以來(lái)，公司累計(jì)成交額已超過(guò)150萬(wàn)美元。 （天津交易團(tuán)）
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