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【“廣交會故事”專題訪談】一年兩次的“朋友見面會”不見不散！
（記者 黃綺鈮）“這已經(jīng)是我們在廣交會參展的第13個年頭了，其實(shí)廣交會早已成為我們公司跟客戶朋友們見面的重要場所了！卑＜凹译姽綟resh的海外出口總監(jiān)Khaled Ramzy說到。講到廣交會，Khaled Ramzy就似乎在說自己的老朋友。 2007年春，第101屆廣交會首設(shè)進(jìn)口展區(qū)，增加進(jìn)口功能，為世界各國的產(chǎn)品進(jìn)入中國市場開拓了新的貿(mào)易平臺，從此Fresh公司便深深扎根廣交會。說到這里，Khaled Ramzy感慨萬分，十分感激中國不僅搭建了廣交會這樣一個能和世界貿(mào)易商交流的平臺，還設(shè)立了進(jìn)口展，把這寶貴的市場機(jī)遇與其他國家分享。一年兩次“朋友見面會”從未缺席 。 Fresh公司1987年成立于埃及，主營家電領(lǐng)域產(chǎn)品，覆蓋的產(chǎn)品種類在1000種以上。經(jīng)過30多年的積累與發(fā)展，如今，覆蓋的客戶群體多達(dá)1.5億，更是埃及當(dāng)?shù)丶译姷男袠I(yè)龍頭。Fresh公司的生產(chǎn)、倉儲和服務(wù)中心在世界的許多地方都有分布，除了埃及本地，還包括塞俄比亞，印度等。而這一切，離不開從2007年參展廣交會后，得到的來自世界各地家電采購商資源。 “參加廣交會后，我們極大地開拓了國際市場，包括歐洲、非洲、中東、亞洲等地區(qū)！盞haled Ramzy表示，廣交會對Fresh公司發(fā)展的作用不言而喻，所以公司不惜在廣交會的參展投入大量資金。2007年Fresh公司參加了第一屆廣交會后，從不缺席。廣交會也逐漸成為公司與新老客戶朋友們會面的固定地點(diǎn)。 “廣交會把行業(yè)內(nèi)的采購商和供應(yīng)商最大程度地集中到一起，這是很難做到的，世界上沒有幾個展會實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)，而中國通過廣交會做到了。”Khaled Ramzy表示，來廣交會的人都是真心想把生意做好，想做高質(zhì)量貿(mào)易的商人。所以，如果真心要做生意，那就應(yīng)該來廣交會。 廣交會對公司發(fā)展的重要性，讓Fresh公司甚至把它作為戰(zhàn)略固定下來，廣交會也變成公司與客戶朋友每年兩次的見面會。在這個“半年會”上，F(xiàn)resh公司與老朋友碰面，交流產(chǎn)品在市場的推廣情況，推出新產(chǎn)品；也結(jié)識了新朋友，了解到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最新需求。 與世界名牌同臺 秀出企業(yè)實(shí)力 “廣交會讓我們公司真正地面向世界，這也是我們推廣品牌的一個機(jī)會！盞haled Ramzy說道。多年來，F(xiàn)resh公司在廣交會已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)目蛻羧后w。如今再參展，公司的目標(biāo)不僅僅是賣出多少產(chǎn)品，更重要的拓展自己品牌的知名度，讓Fresh的品牌走向世界更多市場，包括非洲市場、歐洲東部市場以及拉丁美洲市場。同時，隨著公司實(shí)力逐年地增長，現(xiàn)在提供的產(chǎn)品品類越來越多。未來，F(xiàn)resh還將繼續(xù)開發(fā)新品類，爭取覆蓋更多的家電產(chǎn)品。 在本屆廣交會上，F(xiàn)resh公司為客戶帶來了燃?xì)鉅t灶、自動化洗衣機(jī)、電熱水器、空調(diào)、電爐、微波爐等等。這屆廣交會上，公司已基本實(shí)現(xiàn)覆蓋家電全品類產(chǎn)品。 對Khaled Ramzy來說，來廣交會最重要的不是來收割大量訂單，而是通過廣交會平臺，結(jié)識更多來自世界各地的采購商，與潛在客戶建立聯(lián)系。尤其是展會的前兩天，更多的是與客戶商談，展示公司實(shí)力的階段，在前兩天給客戶以足夠的信心，客戶在參觀了廣交會整體參展商的布展情況后，還是會回來促成進(jìn)一步合作的。 “賣全球+買全球” 珍惜群雄聚集的機(jī)會 除了在廣交會找到了客戶，F(xiàn)resh公司也作為采購商，在廣交會找到了重要的中國供應(yīng)商。Khaled Ramzy說道，公司在廣交會上找到了終端產(chǎn)品的客戶，同時也在廣交會上找到了產(chǎn)品零部件的供應(yīng)商，與許多中國供應(yīng)商共同完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司與中國許多企業(yè)建立了長久且深厚的聯(lián)系。 因?yàn)橄嘈拍軄淼綇V交會參展的企業(yè)都是實(shí)力雄厚的企業(yè)，Khaled Ramzy表示，F(xiàn)resh公司已經(jīng)組織了整個采購團(tuán)隊(duì)在廣交會上尋找新的合作機(jī)會。“現(xiàn)在家電行業(yè)競爭激烈，我們需要找到在價格、質(zhì)量上都有競爭優(yōu)勢的供應(yīng)商，因此，我們必須把采購團(tuán)隊(duì)帶到廣交會來！ 看著熙熙攘攘的觀展人群把展位擠得水泄不通，Khaled Ramzy表示這正是他所希望看到的，F(xiàn)resh公司也正是為這擁擠的商務(wù)人群而來，希望未來中國能夠繼續(xù)促進(jìn)對外開放，與世界各國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇。 廣交會故事”通過對境內(nèi)外參展企業(yè)、采購商的專訪，傳播境內(nèi)外企業(yè)、品牌通過廣交會的成長故事，講述廣交會作為賣全球買全球的全方位對外開放平臺，服務(wù)中外企業(yè)，為開拓中國巨大消費(fèi)市場、企業(yè)和品牌走出去提供的互利共贏的巨大商機(jī)。 期待您的分享，聯(lián)系方式：陳嘉豪，020-89061813，ccc3721@163.com。
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