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廣交會上中國制造創(chuàng)新突圍
（記者 蔡小素 李苑立 通訊員 北京交易團）本屆廣交會第二期，參展企業(yè)囊括家具、玩具禮品、日用陶瓷等中國外貿出口主要行業(yè)。記者走訪了解到，面對當前全球經(jīng)貿環(huán)境日趨復雜嚴峻、綜合生產(chǎn)成本不斷上漲的形勢，參展企業(yè)積極應對，圍繞科技創(chuàng)新、轉型升級、企業(yè)整合、加大研發(fā)等方面各出高招，不斷提升產(chǎn)品在國際市場上的競爭力，穩(wěn)定好自己的出口訂單，在實現(xiàn)高質量發(fā)展的同時，用實際行動推動我國由貿易大國向貿易強國轉變。  陳穗林 攝 創(chuàng)新發(fā)展 培育競爭新優(yōu)勢 “本屆廣交會，我們帶來了現(xiàn)代風格、日系風格、中國傳統(tǒng)水墨風格等多個系列的玻璃器皿新品，在花型設計上不斷推陳出新，滿足客戶需求！北緦脧V交會第二期開幕首日，江蘇悅豐晶瓷科技有限公司帶來的新品成為采購商的新寵，展位上人流不斷。公司銷售經(jīng)理唐傳江介紹，玻璃餐具更新?lián)Q代快，企業(yè)只有加強設計，讓產(chǎn)品不斷升級，才能搶占市場先機。記者了解到，作為一家從事研發(fā)、生產(chǎn)、銷售耐熱乳白玻璃器皿的企業(yè)，悅豐晶瓷歷來重視研發(fā)創(chuàng)新工作，累計投入上億元人民幣研發(fā)資金，特別是2014年至2017年期間，每年有5項以上成果實現(xiàn)轉化，先后獲得熱模異形魚盤、耐熱乳白玻璃餐具、全密封微波專用保鮮盒等研發(fā)成果15項，獲授權專利24項，開發(fā)生產(chǎn)200多個種類的產(chǎn)品。所生產(chǎn)的玻璃器皿，低鉛低鎘，產(chǎn)品穩(wěn)定性大幅提升，獲得多項國際質量體系和職業(yè)健康安全管理體系認證。 “企業(yè)要在市場競爭中掌握主動權，就得建立屬于自己的技術體系，形成自主知識產(chǎn)權的核心技術和自主品牌！碧苽鹘榻B，目前公司產(chǎn)品90%以上用于出口，主要銷往歐盟、中東及東南亞等50多個國家和地區(qū)。近年來，俄羅斯市場增速明顯，每年保持在30%的增長幅度。“俄羅斯客戶也是在廣交會上開拓的，2014年，一位俄羅斯大客戶在現(xiàn)場看到產(chǎn)品的款式并了解了產(chǎn)品質量后，立即現(xiàn)場下了訂單，多年來一直保持著合作，現(xiàn)在每年都會下約30個貨柜的訂單！ 加強產(chǎn)品設計 不愁外貿訂單 在禮品展區(qū)，一些設計獨特、高附加值的文創(chuàng)產(chǎn)品也成為本屆廣交會參展企業(yè)的主打。在明亮（北京）國際貿易中心展位上，一排竹子風鈴格外養(yǎng)眼。公司外貿負責人王蕾介紹：“這是新推出的‘一體多音風鈴’，使用的材質從最初的金屬改為竹子，音色更加悠揚空靈，能使人身心放松，重量也輕了不少！睋(jù)悉，該公司作為一家從事聲音療愈樂器產(chǎn)品的設計、研發(fā)和生產(chǎn)，并將傳統(tǒng)樂器與高新技術相結合的企業(yè)，其設計生產(chǎn)的“無憂鼓”“雙生火焰”“律鐘”三款產(chǎn)品，曾分別獲得廣交會出口產(chǎn)品設計獎金獎、銀獎和銅獎。王蕾表示，當前中國禮品行業(yè)競爭非常激烈，聲音療愈樂器作為一款非常小眾的高端禮品，設計可以說是它的“靈魂”。為了避免同質化競爭，明亮不斷加強自身設計能力，與國外頂尖設計師合作，定期開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高市場競爭力！澳壳拔覀儺a(chǎn)品主要出口美國和歐洲，年出口量保持在5%左右的增長！北緦脧V交會第二期開幕首日即接待了80余位采購商，意向成交額約20萬美元。 長春永明工藝制品有限公司是目前東北三省最大的手工藝品出口企業(yè)之一，企業(yè)主打手工做舊的鐵皮工藝品，主要出口歐美、中東、南美、東南亞等國家和地區(qū)，其注冊商標“R&D”通過廣交會不斷傳播，已在北美、歐洲一帶具有相當知名度。公司總經(jīng)理簡明表示，廣交會是企業(yè)判斷和把握全球市場消費趨勢最好的地方。“從廣交會上可以看到，工藝品已不再只是簡單的擺設，開始向實用性方向發(fā)展，這倒逼我們加大設計研發(fā)力度，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品。每屆廣交會，我們至少帶來兩三款新開發(fā)的產(chǎn)品，受到很多采購商青睞。另外，還增加開發(fā)一些節(jié)日禮品，增強產(chǎn)品粘性，并為企業(yè)帶來一些批量的短期訂單。目前，我們嘗試在工藝品中添加科技和智能元素，以增強產(chǎn)品的全球競爭力和定價權。” 積極開拓市場 抵御外貿風險 積極響應“一帶一路”倡議，布局新興市場，也是企業(yè)抵御外貿風險的重要突圍方式。唐傳江告訴記者，近年悅豐晶瓷選擇“一帶一路”沿線市場中購買力較強的國家，如波蘭、俄羅斯等為重點開拓對象，通過廣交會上結識新客戶，再加上后期不斷跟進，這些國家的訂單增長率每年都保持在30%左右。除了每年參加廣交會外，唐傳江透露，他每年會去多個境外國家和地區(qū)考察，與當?shù)刭I家加強溝通聯(lián)系，去當?shù)厥袌稣{研，收集當?shù)乜蛻舻男枨笈c潛在想法，開發(fā)出更加符合國際市場需要的產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品會更暢銷，客戶結構更加穩(wěn)定。“今年前8個月，我們的出口增幅在30%以上，這主要得益于公司每年參加廣交會后，根據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢進行的優(yōu)化調整！
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