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發(fā)揮外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地帶動作用引導(dǎo)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級
在當(dāng)前復(fù)雜多變的國際形勢下，為實(shí)現(xiàn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的工作目標(biāo)，山東省著眼國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地新動能培育，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)通過新工藝、新技術(shù)，加大生產(chǎn)內(nèi)控，拓展自主品牌營銷渠道等手段，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。 通過加大技改提升產(chǎn)能。本屆廣交會第二期，山東有近百家日用陶瓷、玻璃工藝品及餐廚用具企業(yè)參展，參展企業(yè)中近70%集中在外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地內(nèi)。淄博作為山東省及至中國最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，近年來依托基地產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，積極履行可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)要求。在加大環(huán)保整改的同時，淄博玻璃用品及日用陶瓷制造企業(yè)不斷加大技術(shù)改造的力度，通過產(chǎn)能提升回籠資金，形成擴(kuò)大生產(chǎn)與技術(shù)改造雙提升的良性循環(huán)。 通過自主品牌提升市場議價權(quán)。山東省陶瓷企業(yè)多以貼牌形式出口，自主品牌在國際市場上的影響力偏弱，而且歐美等發(fā)達(dá)國家對中國陶瓷磚的策略和定位一直鎖定在價值鏈低端，這種定位又制約了傳統(tǒng)日用陶瓷的價格上調(diào)，企業(yè)利潤一損再損，競爭優(yōu)勢極其微弱。日用陶瓷展區(qū)參展企業(yè)豐之源負(fù)責(zé)人表示，雖然面對高端市場的定位偏見，但自主品牌培育仍須激流勇進(jìn)，關(guān)鍵是要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服客戶，用差異化的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場。該公司以讓利目標(biāo)市場的方式主推自主品牌“FORTUNE”，產(chǎn)品由公司的美國設(shè)計團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新設(shè)計，更新率高達(dá)80%，通過主輔料疊加設(shè)計，在提升產(chǎn)品花色樣式的同時，大幅提升產(chǎn)品附加值，價格提升近10個百分點(diǎn)。本屆廣交會第二期開幕首日，該公司已拿下近82萬美元的訂單。 通過市場多元化拓展渠道。據(jù)玻璃用品及餐廚企業(yè)反映，在采購商需求越來越多樣化、個性化的今天，精準(zhǔn)的市場布局及售后服務(wù)才是維護(hù)客戶的法寶。不少企業(yè)通過精心布局，在重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)、輻射區(qū)域連網(wǎng)，形成點(diǎn)面結(jié)合的國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系。山東瀚邦家居玻璃有限公司負(fù)責(zé)人表示，公司已經(jīng)在美國、科威特、臺灣建立了零售網(wǎng)點(diǎn)，本屆廣交會將通過協(xié)商授權(quán)的方式，與客戶溝通提供帶標(biāo)的專利產(chǎn)品，特別是一些比較適合華人區(qū)的產(chǎn)品，拓展企業(yè)產(chǎn)品在華人聚集地區(qū)獨(dú)家代理的銷售渠道。本屆廣交會第二期開幕首日，瀚邦的成交額已達(dá)60多萬美元。 （山東交易團(tuán)）
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