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堅(jiān)持自主研發(fā)開拓多元市場
為積極應(yīng)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增速放緩、外貿(mào)下行壓力加大的形勢，參展企業(yè)以自主研發(fā)為核心競爭力，積極開拓多元化市場，挖掘和培育增長點(diǎn)，努力謀求新發(fā)展。 參展廣交會(huì)十年的廣州恒歷電子有限公司專門設(shè)計(jì)了十余款新產(chǎn)品，其中最具代表性的是輕觸三檔光感時(shí)鐘。該產(chǎn)品在鐘表的基礎(chǔ)上添加智能感光和三檔觸控調(diào)光功能，讓時(shí)鐘搖身一變?yōu)橐构鉄，增加了產(chǎn)品附加值。此外，暖黃光色調(diào)，光線柔和、舒適不傷眼，三檔亮度可調(diào)，超長續(xù)航都是其特點(diǎn)。這款鐘表采用水磨石作為主要材料，色澤艷麗光潔，耐磨、耐污損、無異味、無污染，可長期保持亮麗，豐富了鐘表在視覺、觸覺上的質(zhì)感。公司負(fù)責(zé)人表示：“受外貿(mào)環(huán)境影響，美國的訂單少了很多。為彌補(bǔ)空缺，公司及時(shí)調(diào)整市場出口比例，并通過廣交會(huì)結(jié)識(shí)了許多‘一帶一路’沿線國家和北歐國家客戶，開拓了多元化市場！北緦脧V交會(huì)第二期開幕以來，意向成交額已達(dá)45萬美元。 天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司專業(yè)從事寵物衛(wèi)生用品、成人及嬰兒護(hù)理用品等系列產(chǎn)品的研發(fā)、制造。公司聘請(qǐng)行業(yè)專家并與天津工業(yè)大學(xué)建立多個(gè)實(shí)驗(yàn)室，自主研發(fā)了寵物清潔袋機(jī)、炭紙消臭寵物尿墊、防抓破寵物尿墊等多種多功能型尿墊，目前正在為寵物清潔袋機(jī)產(chǎn)品申請(qǐng)發(fā)明專利。還通過了20多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，出口市場從日本一個(gè)國家發(fā)展到了美國、意大利、德國、法國、俄羅斯等30多個(gè)國家。本屆廣交會(huì)該公司首次參展，第二期開幕以來，已結(jié)識(shí)了200多個(gè)客戶，其中90%為新客戶，包括很多此前未涉足寵物領(lǐng)域的采購商，意向成交100多萬美元。 上海家化聯(lián)合股份有限公司通過采取差異化的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略在國內(nèi)眾多細(xì)分市場上建立起領(lǐng)導(dǎo)地位。本屆廣交會(huì)上展示的“六神”花露水、“美加凈”護(hù)手霜等質(zhì)優(yōu)價(jià)好的產(chǎn)品獲得了來自東南亞、中東、南美、非洲等“一帶一路”沿線市場采購商的青睞，很多采購商當(dāng)場表達(dá)出合作意向。該公司還帶來了旗下“啟初”品牌的新產(chǎn)品“感官啟蒙系列”，相較于普通嬰兒洗浴用品，該系列產(chǎn)品開創(chuàng)性地加入表情互動(dòng)、溫控變色、專屬氣味等功能，讓寶寶在快樂洗浴的同時(shí)，激發(fā)視覺、嗅覺、觸覺等多重感官聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)身心更全面發(fā)展。產(chǎn)品在廣交會(huì)一亮相就吸引了來自美國、歐洲、中東等地采購商的注意，本屆廣交會(huì)第二期開幕以來，累計(jì)意向成交80萬美元。 浙江邦達(dá)安泰實(shí)業(yè)有限公司集保溫杯的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營銷于一體，在市場布局上，從原來以南亞、俄羅斯等傳統(tǒng)金磚國家市場為主逐步擴(kuò)展到以歐美、日本等市場為主。公司過去幾年積極開發(fā)新市場，多次參加廣交會(huì)這樣的大型展會(huì)，加強(qiáng)與海外客戶接觸，取得了良好的效果，出口到發(fā)達(dá)國家市場的產(chǎn)品占比已超過60%，美國市場占比10%-20%，市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)，市場布局更加合理。公司通過與客戶積極溝通，訂單總體穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)可控。本屆廣交會(huì)第二期開幕以來，意向成交200萬美元，采購商主要來自東南亞、日本、俄羅斯、印度、烏克蘭等國家。 （廣州交易團(tuán)、天津交易團(tuán)、上海交易團(tuán)、浙江交易團(tuán)）
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