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把握轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)打造國(guó)際鞋類品牌
（記者 帥誠(chéng)） 采購(gòu)商來(lái)源的多元化、全球化和優(yōu)質(zhì)化，能有效幫助企業(yè)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)。第126屆廣交會(huì)，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的采購(gòu)商比例進(jìn)一步提升，為第三期以紡織服裝、鞋類為主打的參展企業(yè)帶來(lái)了新的合作機(jī)會(huì)。 來(lái)自廣州的參展企業(yè)雅琦特實(shí)業(yè)有限公司作為專業(yè)從事鞋類外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)，工藝PU女鞋、塑膠鞋一直是主要出口產(chǎn)品。公司負(fù)責(zé)人吳佳表示，近年公司在歐美市場(chǎng)的銷量雖然保持穩(wěn)定，但因部分原材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致利潤(rùn)率有所下降。但“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)采購(gòu)商比例的增加，為公司創(chuàng)造了更多新的成交機(jī)會(huì)。 “作為傳統(tǒng)鞋業(yè)，前幾年我們經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的艱難時(shí)期，市場(chǎng)的縮水和原材料成本上漲等因素，讓銷量一度增長(zhǎng)緩慢。”吳佳坦言，在這樣的壓力下，公司開(kāi)始轉(zhuǎn)型，建立了一支高素質(zhì)人才組成的營(yíng)銷、管理隊(duì)伍，并按現(xiàn)代企業(yè)要求引入了科學(xué)的運(yùn)行管理機(jī)制。 此外，由代加工向自主品牌轉(zhuǎn)型的改變也成為公司煥發(fā)新活力的重要方式！斑^(guò)去我們主要根據(jù)海外客戶的需求定制相關(guān)女鞋產(chǎn)品，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷后，這方面的客戶開(kāi)始減少，這時(shí)候我們開(kāi)始打造自己的女鞋品牌！庇兄16年的代工經(jīng)驗(yàn)，讓雅琦特實(shí)業(yè)對(duì)女鞋品種和市場(chǎng)需求都有了充分了解，在此基礎(chǔ)上，公司通過(guò)擴(kuò)大設(shè)計(jì)部門和嘗試新的皮面材質(zhì)，創(chuàng)造出緊跟國(guó)際潮流的自主女鞋品牌。 吳佳指出，女鞋品牌要在國(guó)際市場(chǎng)獲得認(rèn)可，對(duì)潮流的把握需要十分精準(zhǔn)和敏銳，“所以我們還成立了專門的買手團(tuán)隊(duì)，每個(gè)季度都會(huì)在歐美時(shí)尚文化集中的地區(qū)了解最新潮流動(dòng)態(tài)，再讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)最新款型！痹谵D(zhuǎn)型后的多方嘗試下，公司在歐洲和北美市場(chǎng)的銷量維持15%的穩(wěn)定增長(zhǎng)。 她還表示，從近兩屆參展廣交會(huì)的訂單成交情況來(lái)看，“一帶一路”市場(chǎng)將成為公司下一步的主要推廣地區(qū)，轉(zhuǎn)型后完備的產(chǎn)業(yè)鏈模式也讓雅琦特?fù)碛辛藨?yīng)對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)客戶需求的能力。
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