外貿(mào)企業(yè)積極備戰(zhàn)第127屆廣交會(huì)
2020年5月23日，中央廣播電視總臺(tái)融媒體特別節(jié)目《兩會(huì)你我他》播發(fā)《浙江 來(lái)自外貿(mào)大省的企業(yè)生存調(diào)查 寄希望“云上”廣交會(huì) 企業(yè)積極備戰(zhàn)》，內(nèi)容如下：
展銷會(huì)是幾乎所有外貿(mào)企業(yè)主要的訂單來(lái)源。受到疫情的影響，廣交會(huì)6月15日將首次移師網(wǎng)上舉辦。還有不到20天，一直都是靠面對(duì)面交流來(lái)攬下生意的參展企業(yè)們準(zhǔn)備好了嗎？我們馬上來(lái)看一下浙江企業(yè)的生存調(diào)查。
39歲的張建，大學(xué)畢業(yè)后白手起家辦企業(yè)，用18年時(shí)間，他憑著獨(dú)創(chuàng)的花灑屏，做到了細(xì)分行業(yè)外貿(mào)領(lǐng)域的隱形冠軍。去年，他投了7000多萬(wàn)買了地，建了新廠房，正準(zhǔn)備春節(jié)之后大干一場(chǎng)。“這邊就是我們新廠了，這兩棟加起來(lái)有3萬(wàn)平方米。按照產(chǎn)能的規(guī)劃，能做到三點(diǎn)幾個(gè)億，三到四個(gè)億是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的！睆埥ㄕf(shuō)，“剛準(zhǔn)備發(fā)力，疫情來(lái)了。今年我們肯定是要過(guò)苦日子了。”
僅僅在一周前，張建還很怕走進(jìn)廠子里的這間倉(cāng)庫(kù)，堆積如山的產(chǎn)品成了壓在他心頭的一座大山！爱(dāng)時(shí)壓的貨，貨值將近有1000多萬(wàn)人民幣，非常擔(dān)心，看不到前景。從原先活得好轉(zhuǎn)變成為想怎么活下來(lái)！
今年的廣交會(huì)首次上了網(wǎng)，張建打算傾注全力去搏一把！皬V交會(huì)（原本在）每年的4月份、10月份，這邊接待的一天至少三撥，有時(shí)候一天五六撥，客戶就連綿不斷，都會(huì)過(guò)來(lái)。這（房間原本）是我們做的一個(gè)（用于）VIP客戶的接待，現(xiàn)在就用做直播。”
張建把廠里十幾位銷售員分成兩組，把大家逼到燈光下、手機(jī)前，練口語(yǔ)，模擬線上直播！板憻挘訌(qiáng)鍛煉。練，必須練。因?yàn)槲覀冞有一個(gè)月，沒(méi)有，20天，還有20天時(shí)間，就讓大家練。倒計(jì)時(shí)了！
銷售經(jīng)理丁海紅表示，怎么都沒(méi)有想到最后要搞直播了，而且還是接下來(lái)的主流趨勢(shì)了。
張建說(shuō)：“這個(gè)也是我們自己現(xiàn)在唯一能夠做的。當(dāng)?shù)卣步o我們這些廠商服務(wù)啊，像包括金融、資產(chǎn)（服務(wù)）什么都有。但是你做企業(yè)肯定要靠自己，現(xiàn)在營(yíng)銷是我們唯一能夠生存的突破口！
“You can see the black one is…”，銷售員彭婉瑤正在練習(xí)直播！坝悬c(diǎn)緊張。之前跟客人在廣交會(huì)上談，我會(huì)覺(jué)得我們倆在一個(gè)面對(duì)面的層面上去談，會(huì)比較輕松一點(diǎn)，F(xiàn)在我們站在這里去面對(duì)著燈光，好像是所有人一下子，就感覺(jué)大家都在看著你，但好像沒(méi)有人跟我互動(dòng)，我也不知道大家對(duì)我講的到底是有興趣還是沒(méi)有興趣，或者說(shuō)到底是這個(gè)產(chǎn)品（客戶）是不是懂，我也不清楚，所以就有一種前所未有的感覺(jué)。就是這樣子，太緊張！
對(duì)于搬到線上的廣交會(huì)，到底能拿到多少訂單？到底有沒(méi)有客戶看到自己的企業(yè)？張建和他的團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得與其懷疑，不如試一把。
彭婉瑤說(shuō)：“我之前會(huì)以為，像老外可能會(huì)覺(jué)得直播比較新潮，我自己想，他們會(huì)不會(huì)不來(lái)看我們？前幾天，我跟我的一些客戶講到了，我說(shuō)接下來(lái)廣交會(huì)我們可能會(huì)在線上直播，他說(shuō)我很感興趣，到時(shí)候一定要把直播的渠道和方式告訴我，我一定會(huì)來(lái)看的。我覺(jué)得（直播）好像也是個(gè)蠻好的方法！
丁海紅說(shuō)：“我是覺(jué)得行業(yè)內(nèi)很多人對(duì)它（直播）抱懷疑態(tài)度，第一次我們?nèi)绻f(shuō)準(zhǔn)備好了，可能我們就是賺到這第一桶金了。”
距離第127屆廣交會(huì)只有不到20天，張建把所有要參與24小時(shí)線上直播的銷售員叫到一起，做了一場(chǎng)“戰(zhàn)前動(dòng)員”。
張建對(duì)銷售員們說(shuō)：“我們打仗就在這個(gè)時(shí)間，6月15-24日就是我們打仗的時(shí)間。我們備戰(zhàn)就是從下個(gè)禮拜到6月14日。以前我們看不上眼，我們不會(huì)覺(jué)得非常重視的，比如說(shuō)線上的一些營(yíng)銷啊直播啊，到現(xiàn)在這個(gè)困難時(shí)期，（對(duì)）我們變得尤為重要。從原先的看不起、看不上眼到最后如果說(shuō)追不上、自己跟不上，你就out（出局）了，你肯定會(huì)落后，落后肯定就挨打，肯定就沒(méi)訂單了。”
“那未來(lái)怎么辦？”張建說(shuō)，“其實(shí)在我們面前沒(méi)有別的選擇，只有一條路，改變自己！
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