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看外貿(mào)企業(yè)如何“云上”搶單
“云上”廣交會開鑼后，各地參展企業(yè)使出渾身解數(shù)，在直播間里“花式”展示推薦自家優(yōu)勢產(chǎn)品，想方設法“霸屏”“求關注”，緊緊把握本屆廣交會的“云契機”，搶訂單、拓市場。
“第128屆廣交會開展首日，公司食品品牌展位即云簽約186萬美元，包括對歐洲、日本的蜂產(chǎn)品業(yè)務60萬美元，以及對非洲的番茄醬、湯塊業(yè)務126萬美元。簽約客戶中既有合作20年以上的老客戶，也有在上屆廣交會上結識的新客戶。”浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口集團有限公司執(zhí)行總裁任國奎告訴記者，參展前企業(yè)已通過郵件、電話、微信等途徑進行了推介，“客戶們對將實體展位搬到網(wǎng)上虛擬展廳這一適合當前形勢的新模式非常認可”。
作足“鋪墊”的美盛隆制罐（惠州）有限公司也收到了較好的參展效果。公司副總裁吳彥倫在分享經(jīng)驗時說：“備展期間公司投入大量資源制作了精品鐵罐等產(chǎn)品的數(shù)碼照片、工程設計圖紙、立體動畫圖、3D建模手板過程視頻以及高清生產(chǎn)線VR等，供客戶在線訪問和業(yè)務人員隨機調(diào)用，立體多維展現(xiàn)產(chǎn)品，很多合作多年的客戶對此都贊不絕口。”
上述公司在廣交會上的亮眼表現(xiàn)，從一個側面印證了中國外貿(mào)基本盤之穩(wěn)。今年前三季度，中國外貿(mào)回穩(wěn)向好且好于預期。其中，疫情使得“宅經(jīng)濟”產(chǎn)品出口大增，受益行業(yè)名單有一大串，衛(wèi)浴五金行業(yè)正是其中之一。
來自五礦商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，疫情拉動了消費者對健康、環(huán)保類衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求，非接觸式龍頭、浴缸、花灑、淋浴屏等產(chǎn)品訂單量暴增。在本屆廣交會上，上述產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼。
為應對市場變化，相關企業(yè)也加大了對環(huán)保、智能產(chǎn)品的研發(fā)投入，帶動行業(yè)轉型升級。臺州市森田衛(wèi)浴有限公司在疫情發(fā)生初期就加速研發(fā)、投產(chǎn)了新款環(huán)保鋁合金淋浴屏。據(jù)介紹，該產(chǎn)品采用免噴漆工藝降低環(huán)境污染，同時增加了消毒、殺菌等智能化功能。上半年，該產(chǎn)品內(nèi)銷同比增長40%、出口增長15%，成為企業(yè)銷售的一個新增長點。在本屆廣交會的云展廳中，這款淋浴屏也得到了境外采購商的青睞。
正是因為有了上屆“云”接觸的經(jīng)驗，外貿(mào)企業(yè)參展本屆廣交會更加得心應手，大部分企業(yè)針對不同國家的采購商制定了不同的值班表，有針對性的產(chǎn)品推介疊加不同時段的直播排班，讓不少企業(yè)反饋參展效果良好。
深耕海外市場多年的湖南華聯(lián)瓷業(yè)有限公司將工廠、車間、展廳、主打產(chǎn)品等一齊通過虛擬現(xiàn)實技術搬到“云上”廣交會。采購商輕點鼠標即可快速進入展廳查看產(chǎn)品和介紹，還可進入工廠和車間查看工藝流程，吸引了眾多新老采購商的眼球。
“本屆廣交會新客戶明顯增加，有具體成交意向的客戶每天都有3~4個！碧旖蛏鸢b機械進出口有限公司相關負責人反映，受疫情影響，很多客戶出于減少人員接觸考慮，由以前的購買單機轉為購買整條生產(chǎn)線。廣交會網(wǎng)上平臺為企業(yè)拓寬了銷售渠道，預計今年出口額可達到1億元人民幣，比去年增長40%以上。
（五礦商會、浙江交易團、廣東交易團、湖南交易團、天津交易團）
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