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國際商報：廣交會上外貿(mào)企業(yè)有“新”意
10月19日，國際商報刊發(fā)了《廣交會上外貿(mào)企業(yè)有“新”意》，內(nèi)容如下：
面對新冠肺炎疫情帶來的壓力，外貿(mào)企業(yè)在創(chuàng)新上做文章。在第128屆廣交會上，記者也領(lǐng)略到眾多外貿(mào)企業(yè)的“新”意。
“雙循環(huán)”打開新思路
第128屆廣交會的一大亮點就是積極推動企業(yè)參與“雙循環(huán)”。一些外貿(mào)企業(yè)也打開了新思路，對業(yè)務(wù)發(fā)展作出了調(diào)整。
廣東麥斯卡體育股份有限公司是一家專業(yè)從事體育、玩具、戶外、旅游、健身產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和服務(wù)的公司。今年，公司另辟蹊徑，積極整合供應(yīng)鏈資源，與合作伙伴以抱團形式開展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)。
“我們擁有20年IP產(chǎn)品專業(yè)運營經(jīng)驗，今年以來廣邀合作商加盟，對跨境客戶頭部運營商家，母嬰、運動、箱包、家居品類意向商家，獨立站群大賣家，國內(nèi)電商年銷售額1000萬元轉(zhuǎn)型跨境客戶商家，國外小B端客戶等均拋出橄欖枝，并長期與各類MCN機構(gòu)、網(wǎng)紅大咖、頭部主播保持密切合作，首推‘金牌主播’在各大社媒平臺精選貨品池，集中觸達銷售旺點。” 令公司總經(jīng)理葉偉倫意想不到的是，在此合作模式下通過不斷開展國內(nèi)電商業(yè)務(wù)、線下商超業(yè)務(wù)以及發(fā)展線下禮品渠道客戶等，公司在國內(nèi)直播達人帶貨時創(chuàng)下3分鐘“秒光”所有球類產(chǎn)品、金額達300萬元人民幣的最佳銷售業(yè)績。
廣東凌豐集團股份有限公司則把提升科技創(chuàng)新能力作為構(gòu)建雙循環(huán)新發(fā)展格局下發(fā)展的關(guān)鍵。凌豐將出口國外的多款產(chǎn)品轉(zhuǎn)到國內(nèi)線上推廣，通過國內(nèi)各平臺開拓市場。今年1-9月公司國內(nèi)銷售額比去年同期增長32%。
乘云上開拓新市場
“在第127屆廣交會舉行期間，我們通過線上平臺開拓了多個空白市場。在今年上半年全球疫情較為緊張的情況下，公司業(yè)務(wù)不但沒有下滑，還呈上漲態(tài)勢，使整個團隊更有信心面對未來的任何挑戰(zhàn)。”南京創(chuàng)維家用電器有限公司國際營銷部總經(jīng)理鄭小松感慨道，在特殊時期，廣交會仍能通過線上的方式為各方提供交流和碰撞的條件，對創(chuàng)維來說是一次重要的機遇。
在上屆廣交會上，海爾智家以體驗云眾播的方式邀請全球生態(tài)方、客戶、用戶共同參與，從場景化、本土化、生態(tài)化三方面向觀眾展示衣食住娛等多場景智慧方案，吸引了美國、日本、蒙古國等眾多客商的觀看與洽談。
海爾智家相關(guān)負責人告訴記者：“對本屆廣交會，我們有更多新期待。海爾智家日前發(fā)布了全球首個場景品牌——三翼鳥，將利用線上廣交會進一步向全球客商展示物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭建設(shè)成果！
上海貝士電氣股份有限公司作為“云廣交”的受益者之一，首屆線上廣交會的交易成果喜人：在線直播訪問量超過2萬，線上150位客戶進行互動，與6位新客戶簽約，成交額超過30萬美元，老客戶線上簽約超過100萬美元。這一次，貝士電氣的線上平臺運營得更用心，公司總經(jīng)理董長河告訴記者，公司平臺上線了VR看廠，讓云客戶更直觀了解公司產(chǎn)品和生產(chǎn)線。此外，根據(jù)上屆備受客戶關(guān)注的市場區(qū)域化個性產(chǎn)品，本屆廣交會公司將增加市場區(qū)域產(chǎn)品服務(wù)的直播以及直播場次？蛻粢矊⒃诒緦脧V交會上看到今年的熱銷品及2021年新品嘗鮮價。
“從得知本屆廣交會仍在網(wǎng)上舉辦那刻起，我們就加足馬力開始‘戰(zhàn)斗’。”石家莊億思特進出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)負責人張建忠細數(shù)著各項工作：組建了11組的直播團隊，在本屆廣交會期間做24小時不間斷直播;為本屆廣交會專門制作了一分鐘的企業(yè)宣傳短視頻，并在國外多個社交平臺上做邀約及引流;為客戶制作邀請函，并配有相關(guān)細節(jié)指引，如參加本屆廣交會的流程圖及如何觀看直播;主播們通過國內(nèi)外直播平臺的多次實操，這幾日已熟練脫稿直播;訓(xùn)練有素的專業(yè)后臺操作人員會及時保持與后臺客戶的洽談和溝通;近幾日增加了與客戶直接邀約進行視頻會議的頻次……
“本屆廣交會，我們的直播水平和專業(yè)度比上屆顯著提高。為此，我們對后幾天的直播成效也充滿信心，期待能有更多的收獲。”張建忠說。
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