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創(chuàng)新不息，“脈動”云上廣交會
改革開放40多年的歷程已用事實證明，無論是國際金融危機還是公共衛(wèi)生事件，外部形勢越是復(fù)雜嚴峻，中國外貿(mào)的韌性就越強，創(chuàng)新的內(nèi)生動力就越足。
如期開展的第129屆廣交會給廣大外貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的展示舞臺——產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)革新、形式出新、呈現(xiàn)用心，向世界傳遞著中國企業(yè)的活力。事實上，三度“登云”不斷優(yōu)化與提升功能的云上廣交會，也正是中國制造不斷創(chuàng)新發(fā)展的有力詮釋。
攜新品觸“網(wǎng)”沖“云”
2020年發(fā)生的新冠肺炎疫情給很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成了沖擊，卻也催生了與“宅經(jīng)濟”相關(guān)的產(chǎn)業(yè)需求，“宅購物”“宅娛樂”“宅辦公”等海外市場需求風(fēng)生水起。
專注生產(chǎn)智能家居物聯(lián)網(wǎng)電子產(chǎn)品的常州釧世國際貿(mào)易有限公司近年來從“制造”逐漸向“創(chuàng)造”和“服務(wù)”跨越。公司敏銳地感受到了消費領(lǐng)域的需求變化，加大智能化應(yīng)用帶動消費升級力度，開辟出產(chǎn)品發(fā)展新空間。
在本屆廣交會上，釧世在云展廳中呈現(xiàn)了一百多種智能家居電子產(chǎn)品，其中新推出的智能安防套裝和魚眼攝像頭智能燈泡創(chuàng)造性地集合了幾家供應(yīng)商的產(chǎn)品，為使用者提供了一套智能解決方案。此外，公司還推出了多款智能溫濕度傳感器及智能人體紅外運動傳感器組合，產(chǎn)品能連接各種電子產(chǎn)品、根據(jù)各種感覺形成智能反饋，操作簡單便捷。這些展品在云展廳一上架就受到眾多意向買家的頻繁點擊瀏覽，吸引了來自非洲、拉美等地采購商的留言詢價。
今年一季度，釧世公司的訂單量增長了50%。廣交會的“云契機”，讓企業(yè)有信心用創(chuàng)新贏取更多潛在客戶，開拓新市場。
為世界帶來美好生活體驗
外貿(mào)企業(yè)堅持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，在“云端”勇拓新商機，也為世界帶來了更加美好的生活體驗。
可一鍵自動開合的啄木鳥造型不銹鋼真空保溫壺、能輕松單手操作的新潮保溫杯、令人能隨時隨地享受專業(yè)級咖啡的摩卡壺……來自上海思樂得不銹鋼制品有限公司的國際營銷團隊在本屆廣交會的直播間內(nèi)，向來自世界各地的客戶展示著自己的專利新品，與“云端”到訪客戶實時互動。
自1993年首次參展以來，思樂得已連續(xù)29年參加廣交會。公司市場部負責(zé)人告訴記者，近年來公司研發(fā)團隊不斷專注研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計，產(chǎn)品屢獲德國紅點獎、iF設(shè)計大獎、美國工業(yè)設(shè)計優(yōu)秀獎IDEA、中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎、廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎等國內(nèi)外專業(yè)獎項！敖枇Α袊谝徽埂瘡V交會的大平臺，我們希望能讓全球更多的消費者享用到高品質(zhì)的思樂得產(chǎn)品！
以“新”站上引流新賽道
在云上廣交會的新賽道上，廣東企業(yè)表現(xiàn)出強大的適應(yīng)能力和營銷競爭力，精準調(diào)整線上營銷策略，積極吸引廣交會新賽道的流量，在獲客與成交方面都取得了喜人成績。
被稱為廣東交易團箱包產(chǎn)品設(shè)計擔(dān)當(dāng)?shù)臇|莞市莎米特箱包有限公司這次又帶來多款亮眼產(chǎn)品，其中就包括非旅游用品類箱包產(chǎn)品，有效彌補了疫情沖擊下的拉桿箱訂單缺口。
“這兩天的直播營銷效果不錯，第一天我們就收到了4個意向訂單，正在與客戶進一步溝通。對比上一屆，本屆廣交會官網(wǎng)平臺的軟硬件配置支持更加到位，我們團隊也能更順利更從容地開展工作。”企業(yè)負責(zé)人王丁坤向記者表示，團隊已經(jīng)收到不少采購商反饋，對未來幾天的線上成交更加充滿信心，“朝著300萬美元的成交額目標奮進”。
目前，傳統(tǒng)鞋企自身轉(zhuǎn)型升級和自主創(chuàng)新的步伐正在加快，云上廣交會成為他們施展拳腳的平臺。東莞葛天那鞋袋制造有限公司參展負責(zé)人江珍彩告訴記者，公司帶來了自有品牌SAFETY JOGGER旗下的新品：以回收廢舊塑料瓶為原材料，通過國際生產(chǎn)標準制作而成的環(huán)保款安全鞋MORRIS。
“該鞋已通過GRS環(huán)保認證，可降解再利用，是企業(yè)助力碳中和的實際行動。”江珍彩說，自本屆廣交會開幕以來，公司收到了不少客戶發(fā)來的合作意向郵件。
乘廣交東風(fēng)登“云”謀新
本屆廣交會，河北省參展企業(yè)共計845家，展品近十萬件，數(shù)量再創(chuàng)新高。出口商品結(jié)構(gòu)、外貿(mào)經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)、國際市場布局不斷優(yōu)化。參展企業(yè)充分用好云展廳，網(wǎng)上洽談漸入佳境，成效顯著。
唐山英東國際貿(mào)易有限公司是一家生產(chǎn)銷售鋁型材的外貿(mào)企業(yè)；貞浧鹪谏蠈脧V交會上首次試水直播的經(jīng)歷，公司負責(zé)人告訴記者，新營銷方式帶給工作人員的不僅有新鮮感，還有不斷學(xué)習(xí)提升的緊迫感。第128屆廣交會閉幕后，英東的團隊仍在持續(xù)關(guān)注電商直播行業(yè)，在大量觀看其他公司視頻并對自己的直播進行復(fù)盤并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)后，開始構(gòu)思新的直播設(shè)計。
在第129屆廣交會上，英東對直播方式進行了兩大創(chuàng)新。首先，將豎屏直播的畫面劃分為上中下三部分，上面的區(qū)域為產(chǎn)品基本信息介紹，采購商進入直播間后對產(chǎn)品一目了然，中間區(qū)域則由主播人員手持樣品進行講解，下面的區(qū)域播放企業(yè)的宣傳視頻。通過此舉，最大程度地利用視頻空間來吸引采購商的注意。
其次，英東增添了設(shè)備，以便工作人員隨時調(diào)試狀態(tài)更好開展直播！耙酝，我們沒有設(shè)置對直播畫面進行實時播放的屏幕，主播無法直觀了解自己的播出情況，不利于觀察產(chǎn)品展示的畫面效果。在本屆廣交會上，我們增設(shè)了設(shè)備，主播人員能夠通過反饋及時調(diào)整狀態(tài)，以更完美的形象和講解與采購商更好互動，拉進彼此距離。”上述負責(zé)人說。
這樣的用心自然換來了直播效果的顯著提升。開展3天，已有200多位國內(nèi)外采購商光臨了英東的直播間，企業(yè)收獲了來自南美、非洲等國家和地區(qū)約30萬美元的意向訂單，極大地鼓舞了企業(yè)員工的工作熱情。
（江蘇交易團、上海交易團、廣東交易團、河北交易團）
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